1樓：鹽選推薦
銷售高手，一般是見什麼人說什麼話。
這就要做到兩個關鍵點：
一、說話要因人而異。
二、一擊即中。
因為不管你做什麼工作，你每天都在營銷和被營銷。你面試，是營銷自己；你相親，是營銷自己；你交朋友，也是營銷自己。
包括任何一次表達，都是營銷，你要銷售的是你的觀點，你的立場，而你想獲得的是別人對你的認同，對你公司品牌的認同，甚至是對你的信任。
表達是雙向的，你要想把自己的東西推銷給客戶，那就要站在客戶的角度，搞清楚他們的訴求是什麼。一般來說，有四個共性。
首先，客戶不喜歡麻煩，不喜歡複雜的東西，所以不要總想把產品的優點說全，就算你講得條理分明，他也記不住。
第二，客戶一定只喜歡與自己匹配的東西，甚至，要讓他覺得這個東西就是為他而生的，一旦有了這種感覺，他就會自己戴著放大鏡，去看你產品的優點。
**第三，客戶的認同過程，一定帶有功利性，你得將他能得到的利益顯性化的呈現出來。
第四，客戶總有攀比之心，過去與現在的對比，自己與別人的對比，在臨門一腳的時候，乙個有對比的例子遠勝一段理性的分析。
「四化原則」：
複雜的問題簡單化
簡單的問題通俗化
通俗的問題利益化
2樓：穆罕默德
天時地利人和
時間上剛好客戶空閒， 地點剛好客戶處於開放環境允許你進入，這兩點先占有，客戶通常不會太拒絕你了，簡單互相認識下，聊什麼都可以的。
至於人和，就看你了見客戶前的準備和見客戶瞬間的情報搜尋能力了，是個大學問。
一般專案銷售通常拜訪高層，而高層通常都高處不勝寒，被公司下層畏懼，很寂寞，所以挺期待有人拜訪的，與人打交道是人生閱歷的體現，一時講不完，把你的產品研究明白，是第一步。
3樓：農夫老周
留下良好的第一印象
1. 我的穿著除了整潔，是否也稱得上有品味？
2. 我的鞋子是否光亮呢？男人看女人由頭看到腳，女人看男人由腳看到頭！
3. 我是否避免佩戴誇張而令人疑惑的別針或飾品？
不正確的佩戴會製造不必要的話題，也會讓準客戶分心！
4. 我的手指甲是否太長或有汙垢，髮型適合我嗎？
5. 我的樣子會不會讓人有一些奇怪的聯想？
6. 我的頭髮是否遮住了眼睛或讓我看起來無精打彩的。
7. 我講話是否清析？是否太小聲而沒有信心的樣子！
8. 我的臉上的表情看得出友善或親切嗎？
9. 面談時我有專注嗎？還是自顧自的說！
10. 我是否太客氣了，並且顯得我在討好準客戶，這樣他會看出我內心的意圖！
11. 不該笑的時候我是否在笑？
12. 我的眼神是否東張西望？
13. 我握手是否用對了力道，太重或太輕？
14. 我是否準時抵達？
15. 見準客戶前，我是否先檢查自己的儀容？
16. 我的問話是否得宜？是不是會讓他不知如何是好，或讓他覺得討厭；或讓他不想回答！
17. 我是否說得太多了！
18. 我該帶的東西都帶了嗎？
19. 我是否忽略了那個對我也很重要的秘書！
20. 自我介紹時，我會因為做業務而顯得怯懦嗎？
21. 我是否太嚴肅，而讓面談的氣氛不能輕鬆自然！
22. 我是否涉及了準客戶的隱私部份？
23. 我知道什麼樣的話題敏感，而刻意的避開嗎？
24. 我是否忽略了當事人的配偶，而顯得神秘，讓人誤解！
25. 我是否坐在適當的位置，好讓準客戶看到我在紙上進行的說明。
26. 我的身體姿勢和我的手勢及身體語言，用得正確嗎？
27. 我是否忽略了準客戶提到的問題？
28. 我是否一直做建議，而讓準客戶看起來很笨！
29. 我知道準客戶在做什麼，我也知道我在做什麼嗎？
30. 下一次拜訪要做什麼，準客戶有期待嗎？
31. 我是否用了太長的時間而變得說話不算數！
32. 我是否像其它業務員一樣沒有什麼特別的表現？
看起來不像業務員，說起來也不對。看起來就像業務員，也不對。看起來像、聽起來不像，就對了！
推銷自己是成功銷售的必要也是「首要」！`
要讓準客戶對你另眼相看，
甚至尊敬你、信任你、並喜歡你，才能百分之百的成功銷售！
銷售拜訪客戶前需要做哪些準備？
Dantarian 銷售的主要目的是要與客戶達成合作，那麼每一次拜訪客戶都是與客戶加深關係的行為，為了讓每一次拜訪成為有效拜訪，我們要做哪些準備呢？孫子兵法 雲 夫未戰而廟算勝者，得算多也 未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎。就是說在作戰之前要先進行謀劃，有詳細的計畫，才會有...
銷售人員做好客戶拜訪的技巧？
鹽選推薦 首次拜訪客戶，銷售經理都想給對方留下乙個好印象，從而更好地推進後續的銷售進展。但在拜訪過程中，一些銷售經理往往過於急功近利，一上來就不停地推介產品，處於一種忘我的狀態，忽略了對客戶心態的把握，結果導致拜訪失敗。這樣做不僅浪費了寶貴的拜訪機會，還打擊了自己的銷售信心，實在是得不償失。那麼，銷...
銷售小白拜訪客戶，如何克服沒話題 冷場的尷尬局面？
遠大網課匯 銷售中拜訪是乙個很重要的動作，而溝通是拜訪中很重要的動作，拜訪客戶大致有三大類，1 維護性拜訪 2 有了新訂單的拜訪 3 針對丟失掉的訂單的拜訪 拜訪主要是根據目的的不同來安排，拜訪主要是以客戶為中心，了解客戶的期望 需求 動機。 伊森 最簡單粗暴的方式就是不停地拜訪客戶，把客戶拜訪的時...