1樓：Dantarian
銷售的主要目的是要與客戶達成合作，那麼每一次拜訪客戶都是與客戶加深關係的行為，為了讓每一次拜訪成為有效拜訪，我們要做哪些準備呢？
《孫子兵法》雲:夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎。
就是說在作戰之前要先進行謀劃，有詳細的計畫，才會有勝算。
商場如戰場。銷售，就如將軍，在一線排兵布陣；就如士兵，在一線衝鋒陷陣。
2樓：鹽選推薦
銷售中有句老話：「不做準備，就準備失敗。」所以，銷售經理在首次拜訪客戶時一定要做好準備工作。
一次充分的拜訪前準備，不僅能給客戶留下專業的印象，更能憑藉這種好印象為後續的銷售工作減少阻力。
銷售經理在首次拜訪前，可以重點從以下 3 個方面做準備：
1. 形象準備
銷售經理要在一線接觸客戶，尤其應該注重自己的形象，要穿符合職業氣質的服裝，做一些簡單的妝容修飾。好的形象，不僅僅能提高你的自信心，也能顯示出對客戶的重視。在客戶面前，銷售經理就是公司的代言人，你的著裝打扮、談吐氣質，都影響客戶對公司及產品的判斷。
俗話說，到什麼山頭唱什麼歌，去見什麼型別的客戶，就要穿和這個客戶風格相近的服飾，切忌在著裝上給客戶造成壓力。尤其是在一些對著裝要求低的場合，比如工地、建材市場、工廠等。銷售經理如果穿正裝出現，而客戶往往穿的比較隨意，這就很容易給客戶造成心理上的偏差，形成很尷尬的局面，非常不利於銷售工作的開展。
我們在《做好銷售經理，需要哪些知識儲備？》一節，分享過乙個保險經理的案例，他身著正裝去富士康推銷保險卻屢屢碰壁，最終得到前輩指點，換了一身休閒裝，去和身著工作服的富士康員工打籃球，最終融入其中，簽下了數百個訂單。這個案例就充分體現了，銷售經理依據客戶特點擊擇穿著的重要性。
簡單來說，銷售經理在形象上的準備原則是，既符合自己職業特質又符合銷售場景。比如金融行業或地產行業的銷售經理到客戶公司拜訪，穿正裝能彰顯專業、規範的特性；而建材或快消類銷售經理到客戶門店拜訪穿商務休閒裝，則更具有親近感。
2. 資料準備
專案銷售陌生拜訪客戶的技巧有哪些，見面與客戶聊什麼才不會被拒絕，銷售話術如何錘練？
鹽選推薦 銷售高手，一般是見什麼人說什麼話。這就要做到兩個關鍵點 一 說話要因人而異。二 一擊即中。因為不管你做什麼工作，你每天都在營銷和被營銷。你面試，是營銷自己 你相親，是營銷自己 你交朋友，也是營銷自己。包括任何一次表達，都是營銷，你要銷售的是你的觀點，你的立場，而你想獲得的是別人對你的認同，...
銷售小白拜訪客戶，如何克服沒話題 冷場的尷尬局面？
遠大網課匯 銷售中拜訪是乙個很重要的動作，而溝通是拜訪中很重要的動作，拜訪客戶大致有三大類，1 維護性拜訪 2 有了新訂單的拜訪 3 針對丟失掉的訂單的拜訪 拜訪主要是根據目的的不同來安排，拜訪主要是以客戶為中心，了解客戶的期望 需求 動機。 伊森 最簡單粗暴的方式就是不停地拜訪客戶，把客戶拜訪的時...
面試前需要做哪些準備？
淓淓 面試需要準備 1 服裝方面 去面試的時候，服裝應該得體 簡練一些，不要穿得很花俏，整潔的服裝可以讓面試官看到面試者的誠意。2 裝扮方面 在去面試的時候，可以化淡妝，但不要濃妝豔抹。也不要佩戴過多的首飾等等。3 帶幾份簡歷 在去面試的時候，應該帶上幾份簡歷，然後等到去面試的時候就將簡歷分發給面試...