1樓：意哥口才學
上來我想做個調查，您是不是遇到過類似的情況？
有人向你借1萬元，你拒絕了他。他又說那就借3000吧。這個時候你很有可能就借了。這種方法比他直接向你借3000元成功率要高。這就是利用了心理學當中的互惠原理。
拒絕——讓步——同意。
總結一下。假設你想讓別人。答應你某乙個請求時，為了提高通過的概率。
你可以先向他提出乙個大一點的請求。等到這個大一點的請求被他拒絕後。它會產生一種虧欠感。
這時你在提出較小的請求。要比你直接提。通過率會高。
2樓：略谷擦尾諄撓
有乙個貧窮的男孩，決心要拜訪這座城市裡的每一家商業公司和機構的每乙個辦公室，不管花費多少時間，直到他找到乙份工作為止。
他出發了，在以後的日子裡他經歷了大多數的孩子都會徹底絕望的艱難情形，但是，他沒有放棄。
後來有一天，他又進到乙個新的辦公室，接待他的人告訴他不會僱傭沒有經驗的人，並且問他是誰介紹他到這兒的。
小男孩告訴這位老先生，沒有人介紹他，但他決心要拜訪每乙個辦公室，直到找到乙份工作為止。
了解到這種情況，這個老先生非常欣賞他的勇氣，於是，讓這個小男孩回家去用自己最好的字跡寫一封信給他。
這個孩子用最整潔、簡練的文字寫了封求職信交給了老先生，最後，他得到了這份工作。事實證明，這個孩子非常出色，他在事業上取得了驕人的成就。
【大道理】：
定下目標，就得堅持到底。持之以恆是成功者必備的素質，半途而廢的人永遠不可能登上人生最高的領獎台。
乙個富翁請了一夥木匠替他製作家具，他們是六個木匠和乙個包工頭。
乙個木匠因為出門時太匆忙，把錘子忘在了家裡，而他的家離這裡有幾百公里。
於是木匠來到鐵匠那裡，對他說：「給我做一把好錘子。」
鐵匠回答：「沒有問題，一定包您滿意。」
錘子打造好了，對木匠來說，它的確是一把好錘子。和從前的錘子相比它不僅更好使，而且裝上的錘柄不管是多大勁都不會鬆動。
木匠的同伴看到見到這麼好的錘子，都跑到鐵匠那裡，要求定製一模一樣的錘子。
當包工頭得知這個訊息後，也來到了鐵匠鋪，對鐵匠說：「我要兩把錘子，要比前面給木匠們做的錘子更好。」
「對不起，我做不到！」鐵匠回答說，「我給予每一位顧客的，都是我最好的手藝，並不會因為他是誰！」
【大道理】：
誠信是人際交往的基礎，是情感聯絡的紐帶，是人格精神的體現。乙個失去誠信的人，無異於雞鳴狗盜之徒。
3樓：OJ Mari
首先要站在客戶的角度想怎麼說話讓他舒服，怎麼能哄他聽你說話，然後才有機會拿出真誠的態度感動他。
上來就瞎說大實話也是不成的。
4樓：上青天
如果是新人，你的問題不在於是否會使用技巧。而在於態度，面貌與細節。
客戶不傻，因為你剛入行，當你使用某種技巧時，對方感受到了你的行為是一種套路，反而厭惡起來。
唯有誠懇能打動人，這是你該有的態度
唯有Sunny能感染人，傳達客戶積極的能量，這是你需要的面貌唯有做好細節，客戶才會覺得你可靠，從而把錢交到你手上。
當你做到了這些，再去考慮技巧與套路吧。
銷售中最常用的銷售技巧都有哪些？
小煌爺 一直覺得，世上最可怕的不是沒有對症下藥，而是胡亂下藥！何為？你女朋友想要蘋果，你給她乙個梨 你的客戶想要乙個引流產品，你給他乙個高毛利的新產品 你的客戶想加快資金周轉，你給他乙個產品低價壓庫存的方案。試問，沒有了解清楚你的客戶需求，如何能夠解決客戶痛點，實現成交？別妄想未尋找到客戶的 症 就...
商業談判中都有哪些技巧？
鹽選推薦 隨著社會競爭不斷深化，越來越多的企業從當初的純競爭關係，逐漸轉為合作與競爭同步存在。比如網際網路行業中常聽說的，羊毛出在豬身上，雞買單。跨界聯合的商業模式逐漸成為主流，在這種社會背景下，企業需要更多的走出去，與其他各類行業的公司產生聯絡。有聯絡就必定有商務談判，小到銷售經理之間的業務往來，...
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