1樓：Rushcrm客戶管理
隨著現在社會的發展，無論企業所處於哪個行業，產品型別以及規模怎麼樣，企業內部都是需要銷售團隊的。而當你成功招聘並擁有銷售團隊時，就需要管理銷售團隊的方式。那麼如何高效管理銷售團隊，在團隊中每個銷售人員的銷售方式，可能會因人的不同而有所差異，這是就需要乙個銷售流程來高效管理的管理銷售團隊。
銷售流程，簡而言之，就是指銷售人員對目標客戶產生銷售機會，然後銷售人員針對銷售機會進行銷售活動，產生結果的一系列可重複操作的步驟以及過程。
而隨著各大企業的發展壯大，業務也越來越廣，銷售團隊的管理也愈發重要。銷售管理系統能夠幫助企業以最優的方式管理銷售人員的銷售流程，深受企業的喜愛。今天給大家講講crm系統對企業銷售流程管理的意義：
（一）、規範企業銷售流程
可以通過客戶管理系統，把企業銷售團隊優秀銷售人員對客戶的銷售流程整理出來，優化或簡化銷售流程，並放入到系統當中，從而可以讓銷售團隊的其他人員能夠掌握更好的銷售流程，大大增加了銷售團隊的工作效率。
（二）、減少培訓時間
因為系統規範了企業銷售管理的所有流程，所以能夠幫助到一些不懂銷售或者剛接觸銷售的人員，通過銷售管理系統就可以知道，企業其他銷售人員是如何進行銷售的，從而降低了企業培訓員工的時間以及過程，大大提高了銷售人員的上崗時間。
（三）、流程掌控，防止出錯
在系統中可以對每個銷售流程的關鍵點進行控制，可以有效的防止企業銷售人員犯錯。
比方說，某企業的銷售人員A，從進行產品推銷的時候，到最終把產品銷售出去的過程中，發現有部分處於銷售人員A的名下客戶，都對這產品了解的不夠深入。在客戶管理系統中可以通過對記錄和流程的查詢，能夠快速的檢視到某個節點出現了問題。最終發現，在「闡述產品」節點出現了問題，經過企業的監督以及培訓解決了該問題，從而提高銷售人員A的工作效率。
銷售管理系統可以幫助企業管理銷售團隊的銷售流程，能夠檢查和觀察銷售人員的整體的銷售流程，哪些方面做的不好，哪些方面忘記了，都可以在系統中看到，這也是銷售管理系統對企業銷售流程管理的真正意義。
2樓：
銷售的7個步驟
銷售步驟1：建立和諧的氣氛（銷售自己）
要建立信任，就要讓客戶認為你是行業專家。推銷會打破和諧關係，因為沒有人喜歡這種感覺，相反「教育和引導」能建立信任。建立和諧客戶關係的最佳方式，就是提高銷售員的素質、豐富他們的知識。
乙個知識淵博的銷售員會有更強的影響力。
下面有助於建立和諧客戶關係的其他方法：
1. 提出好的問題
2. 幽默感
3. 表示同情
4. 投入感情，並很在意他們
5. 找到共同點
6. 鏡子
銷售步驟2：鎖定買家（發現需求）
鎖定買家，意味著發現他們要在產品或者服務中找的特性以及什麼因素影響他們購買行為。在這個步驟裡，要了解他們現在的購買標準，但建立終極銷售的關鍵在於重新設定購買標準，這樣你的產品或服務才會成為客戶最合理的選擇。
銷售步驟3： 構建價值
在評定了消費者的購買標準之後，必須開始建立產品或者服務的周邊價值。你已經建立了和諧的客戶關係，也問了很多問題，現在可以介紹自己，給自己合理定位，構建價值，讓客戶了解你在市場中的聲譽。
銷售步驟4： 激發購買慾望
有很多種方法能激發購買慾望，下面介紹兩種效果最好的技巧：
1. 通過一系列的問題引導客戶，在一問一答過程中增強購買需求。
2. 展現「殺手鐗」式的資料，能夠真正地激發客戶立刻採取購買行動。
要清楚重點：如果客戶對現狀不滿，那麼他們的購買慾望更容易被激發。市場資料告訴潛在客戶，市場充滿了激烈的競爭，也突出了哪些失敗的案例，所以市場資料能夠更好的激發購買慾望。
不要告訴他們「這是什麼」，而是告訴他們「為什麼需要」。
銷售步驟5：戰勝異議
銷售步驟6：達成銷售
還有乙個經過時間證明很不錯的銷售方法，就是「假定已經實現銷售」。可以這樣說：「你今天就要嗎？
」或者「我應該給你寄到哪兒」。除了「假定銷售」的技巧之外，還證明了銷售員對買家的巨大影響，是否買，什麼時候買，都受到了直接的影響。如果你的產品真的能夠服務於或者幫助到潛在客戶，那麼要用一切辦法說服，直到他決定購買。
銷售步驟7： 跟進和回訪
售後的工作非常重要。
網路銷售和銷售那個好？
清橋石板路中人 就題主的問題，我建議是優先比較成本和薪資待遇。如果能力一般，路費成本 時間成本價值也一兩千差不多，那也不如選個近的。理由是時間是銷售的命脈，每天省下來一兩個小時，或許能給你的銷售業績帶來不一樣的效果。傳統銷售和網路銷售，都是一樣的磨鍊人。區別就在於溝通的方式，是線上溝通還是面對面溝通...
銷售中最常用的銷售技巧都有哪些？
小煌爺 一直覺得，世上最可怕的不是沒有對症下藥，而是胡亂下藥！何為？你女朋友想要蘋果，你給她乙個梨 你的客戶想要乙個引流產品，你給他乙個高毛利的新產品 你的客戶想加快資金周轉，你給他乙個產品低價壓庫存的方案。試問，沒有了解清楚你的客戶需求，如何能夠解決客戶痛點，實現成交？別妄想未尋找到客戶的 症 就...
說說專業性強的銷售有哪些銷售？
厾點 其實銷售只是乙個職場的定位而已。你的根本問題在於你個人的收入無法支撐你的體面而已，你需要做的主要問題是如何提公升自我？銷售的工作很苦，很累，符合自然規則的付出和收穫成正比。真的剛開始需要你自己提公升自己的思維和執行力後，選擇適合自己提公升自己能力的銷售工作過度，再由同種行業高階產品走，同類產品...