1樓：Neocrm銷售易
這是乙個銷售為贏的時代，銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量！
來看看擁有十年銷售經驗的銷售精英是如何用心理學，幹銷售，說服客戶的吧~
文章很長，但真的很受用！
銷售易CRM：頂級銷售手把手教你如何說服他人
2樓：馬嘉川
首先要說的是，銷售工作本質上是為客戶服務——以你的產品為載體，在某專業領域裡解決客戶問題或滿足客戶某種需要。
既然是對人的服務，那麼銷售技巧真沒有啥速成的可能，銷售的高明與否取決於你對人性的理解和對產品的理解的結合，或者說學會做人是銷售做的好的前提。
針對你的具體情況，做銷售3個月，是個銷售小白，給你些能迅速在工作上取得業績的建議，當然，要成為銷售高手真的需要人生閱歷的積累。
第一、模仿。
在公司同事中找乙個對標物件，比如你們團隊裡的銷售冠軍。
1、觀察記錄他是如何尋找潛在客戶；
2、觀察記錄他是如何篩選目標客戶；
3、觀察記錄他是如何與客戶溝通，如何了解客戶需求，如何根據客戶需求的不同進行產品服務的介紹等；
4、觀察記錄他是如何利用公司各部門資源，來實現推進銷售程序；
5、觀察記錄他是如何促使客戶成交。
總之，模仿他，然後思考他為啥這麼做，如果沒搞清楚為啥這麼做也沒關係，先照著做再說。相信這種模仿絕對會給你帶來業績。
第二、請求你的上司予以工作指導
在大方向上，你與你的直接上司的利益是一致的，你的工作業績出色也是他的工作業績出彩的一部分，所以要積極與上司溝通，尋求工作指導。
接受到任何工作任務，都積極向上司尋求幫助，這個工作要注意啥、可利用啥資源，執行過程積極及時向上司匯報。不要擔心問的過多，你是新人，不問的話也許你的上司根本不知道該怎麼幫助你！
最後、積極總結
每次成交的成功，建議都自己用文字進行總結。總結的過程中不妨直接問客戶，之所以選擇了你銷售的產品最重要的原因是啥？這樣，有利於你更好的把握客戶的心理以及需求。
3樓：李小花講成交
銷售是行為，成交才是結果！你之所以會有此困惑無非就是成交能力太差！
1.你從事銷售行業也就只有幾個月，作為銷售，前期不應該把太多的注意力放在技巧上，首先要提高你對產品/專案的專業度和了解，這樣是為了在成交的過程中讓自己更自信之外，也能給客戶塑造你的專業和信任的形象！
2.銷售的過程不要太多的焦點放在我要如何快速成交乙個客戶，而是要有流程的先把客戶的需求和痛點先發掘出來，再把我們的產品能給客戶解決的優勢和好處闡述情緒，從而塑造產品在客戶心中的重要性。因為我們做銷售本身就是在做服務的，我們的客戶來找我們是需要我們幫他解決問題的，只要我們清晰這一點，以這個心態真誠的為客戶帶去解決服務，成交是很自然的事情了。
3.當我們已經把產品結合客戶的痛點塑造重要性和價值之後，之後我們要給客戶清晰的就是當下立刻購買帶來的好處，和持續使用我們產品帶來的價值！
銷售成交是一門學問，三五句是沒有辦法講清楚和讓你學會的。你想要加強提公升自己的成交能力建議你多看書或者選擇一位老師的課程去學習，只有系統和專業的成交思維才能真正幫助到你！
其實成交能力就是賺錢的能力，平時我們不僅是做銷售需要用到。我們在溝通交流的時候、跟員工談話、和家人相處，其實都是在做成交；我們需要把我們的觀點和思維成交給對方，得到認可，使他們改變等等... 反正有語言就有溝通，有溝通就有成交。
所以你以後的路還長著呢，多學習才能真正幫助到自己去改變和提公升！
4樓：就看見斯說
必要是要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，乙個是簡短的內容提要，乙個是銷售的任務目標，乙個是實際完成情況。銷售進度表以週為單位，每週制定一次。 一周週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。
是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
銷售中最常用的銷售技巧都有哪些？
小煌爺 一直覺得，世上最可怕的不是沒有對症下藥，而是胡亂下藥！何為？你女朋友想要蘋果，你給她乙個梨 你的客戶想要乙個引流產品，你給他乙個高毛利的新產品 你的客戶想加快資金周轉，你給他乙個產品低價壓庫存的方案。試問，沒有了解清楚你的客戶需求，如何能夠解決客戶痛點，實現成交？別妄想未尋找到客戶的 症 就...
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如何快速提公升銷售技巧和話術，打造自己的一套銷售模板
微微 做好房地產銷售確實能賺到不少的錢，也能提公升個人的綜合能力，為實現自己人生奠定基礎，但事實上把房地產銷售做好的人卻是極少數。你是不是感覺自己學到的東西已不少，卻有很多單子都搞黃了，或者經常遲遲不開單，甚至長時間連單子都沒有，這是為什麼呢？房地產銷售話術電銷話術技巧 賣房小哥的文章 知乎 htt...