1樓：
1、死命的挖的痛點；（你成績好可是不如我有特長啊，你有特長可是我不我懂女孩子啊，你懂女孩子可是老是當備胎啊……）
2、拼命塑造自身價值；（我是廚子裡面木匠工藝最好的殺豬佬，你如果與我合作我能夠做你的屠宰總監，外帶幫你重新設計優化加固豬圈，並在年尾幫你免費做一鍋新鮮熱辣的豬下水，你看這價值多大？！！PS：注意：
一定要站在對方的立場，明白他想要什麼！）
3、努力描繪共同的偉大願景：（我們一起攜手幹這個事，中國找不出第二家，你未來能成為中國的***，總之，勾起慾望）
4、我能為你做的具體事情及實踐路徑（我可以幫你做什麼）
個人感觸：
談判是一種技能和技巧，為了工作可以熟悉，但在生活中最好不用。我見過太多所謂的談判高手，總有一副得了「便宜還賣乖」的心態，利用中國人「臉皮薄」的特點，運用心理學及談判技巧一步步挾持你，裹挾你。總之，和這些人打交道很不爽！！！
大家都是聰明人，耍那點花花腸子誰不知道誰呢？
最好的談判是事前求同存異，利益擺在檯面，拋開面子，勇敢爭執，但是簽完字就按契約精神辦。
2樓：
之前聽過某壕來講過商務方面的東西，某壕之前是某廠事業群總經理，他是我所認識邏輯最清晰，談判技巧最好的人。記下了幾點，沒有那麼高大上，但卻實用。
筆記：
最重要的是聽，先聽再說。 步驟：
一、談判中最重要的就是聽，聽對方說，聽對方的痛點，聽對方的痛苦之處。
二、聽完對方的痛處之後，為對方想辦法，想解決方案，幫助對方解決問題。
三、把自己的解決方案說出來，一步步推進。
散記：
與對方商談的時候不要只想著現在的產品線，現在的狀態，你們談的是未來，是未來6-8個月的事情。
商談就是要暢想，不要預想，天馬行空都行。
不要糾結於細節，沒有必要，很容易因小失大。
不要認為自己是乙個小BD，坐下來談判的時候要把自己當成公司的老闆，全公司的資源在手。
表面的現象可以有千萬種，但其背後的原理是相通的，把原理搞懂，一切談判就變的簡單。
不要說做不到，一定要有解決方案。
哪怕自己無法達成對方的訴求，自己有朋友的資源也可以介紹。
一旦坐上去談判，所有的朋友資源，公司所有的資源，都是你的。
每個人談判都有屬於自己風格，沒必要去追求別人的風格，也不會有效果。
談判中達成的很多合作，在最後結束的時候一定要總結，總結出來我們達成了哪些合作，哪些人來完成。
合作落地的時候一定要找到key man，否則事情無法推進。
一定要以比你現在所在層次更高的思維來做事，這樣才會有進步。
談判中達成的合作，事後可以再談，這個並無太大關係，沒說談判中達成的事項一定要實現。
行業經驗不夠多的時候，在與對方談之前，要做好非常充分的準備，了解對方的發展情況與產品現狀。
3樓：宜利
1 讀getting more
2 把getting more讀薄，做成讀書筆記3 在生活中實踐做getting more中的原則4 把實踐成功的例子寫下來總結
5 繼續在生活中實踐。
警告：1書比較厚和囉嗦，會有時候看的不耐煩2 有時候一些例子顯得不合常理
總體提供了新的思路，可操作性也比較強，具體實施還需要自己有靈活變通的能力
getting more 購買鏈結
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Books
商業談判中都有哪些技巧？
鹽選推薦 隨著社會競爭不斷深化，越來越多的企業從當初的純競爭關係，逐漸轉為合作與競爭同步存在。比如網際網路行業中常聽說的，羊毛出在豬身上，雞買單。跨界聯合的商業模式逐漸成為主流，在這種社會背景下，企業需要更多的走出去，與其他各類行業的公司產生聯絡。有聯絡就必定有商務談判，小到銷售經理之間的業務往來，...
銷售高手最常用哪些談判技巧啊？
意哥口才學 上來我想做個調查，您是不是遇到過類似的情況？有人向你借1萬元，你拒絕了他。他又說那就借3000吧。這個時候你很有可能就借了。這種方法比他直接向你借3000元成功率要高。這就是利用了心理學當中的互惠原理。拒絕 讓步 同意。總結一下。假設你想讓別人。答應你某乙個請求時，為了提高通過的概率。你...
關於心理學和談判技巧的書籍有哪些值得推薦？
談話交流看書真學不來，只能靠實踐總結和貴人提點。記得有一次我跟乙個小領導在閒聊，到最後搞得有點不愉快。旁邊還有個大領導，是個一步步爬上來的老油條。因為他跟我關係不錯，等小領導走了後，他一句話就指出了我那句話說錯了，那句話應該怎麼說，用什麼態度說。像這些那本書能教你？ 推薦一本易懂很重要的一本書 Th...