1樓：鹽選推薦
隨著社會競爭不斷深化，越來越多的企業從當初的純競爭關係，逐漸轉為合作與競爭同步存在。比如網際網路行業中常聽說的，羊毛出在豬身上，雞買單。跨界聯合的商業模式逐漸成為主流，在這種社會背景下，企業需要更多的走出去，與其他各類行業的公司產生聯絡。
有聯絡就必定有商務談判，小到銷售經理之間的業務往來，大到公司創始人的戰略合作。每次談判，都是為了在兩者的利益協同前提下，爭取己方的利益最大化。因此，商務談判在銷售經理的跟進客戶中適用，在對接合作方中也依然適用。
一場商務談判中有哪些點，需要銷售經理時刻注意，以幫助自己獲取更好的主動地位呢？
1、提前謀劃，絕不打無準備之戰。
很多銷售經理去拜訪客戶，習慣到現場後再了解客戶的資訊。這在商務談判中其實是很不利的做法，如果客戶事先了解銷售經理的資訊，就會很容易在接下來的談判中取得有利地位，搶占談判主動權；但如果到場後再了解對方資訊，客戶會覺得銷售經理不夠重視自己，導致從一開始就對銷售經理產生不好的印象。
正如那句話：商場如戰場。身為商務談判代表，商戰其實是從沒見面就已經開始了。
因此，你要事先出擊，未雨綢繆。具體做法是，通過多方渠道提前收集客戶的資訊，比如線上、客戶的同行、已成交的客戶等。
做好資訊收集後，你需要對客戶的資訊進行分析和篩選，從而建立起對客戶綜合的了解和判斷。這樣做的另乙個好處是，如果察覺客戶在某方面的優勢明顯，可能給你的談判帶來不利，那麼你就可以針對性的釋放一些誘導性訊息，以調和客戶與我方的平衡，為自己接下來的見面談判爭取優勢。
2樓：蘇蘇
1、確定談判態度
2、充分了解談判對手
3、準備多套談判方案
4、建立融洽的談判氣氛
5、設定好談判的禁區等
跟大家介紹乙個學習平台樂才http://
yxt.com
有專業老師指導課程都很好，望採納！
商業談判需要什麼技巧？
鹽選推薦 出色的談判者需要具備什麼樣的能力呢？毋庸諱言，必須深諳建設性談判的基礎。並且，必須具備出色的溝通能力。此外，分析問題的能力 問題提取的能力 確定替代方案的能力也很重要。還有，不只對外，在自己所屬的團隊內部具備談判力也很重要。在分解複雜現象基礎上把握要素間的關係 分析能力 分析問題的能力指的...
如何積累談判技巧？有哪些企業談判的書籍推薦？
1 死命的挖的痛點 你成績好可是不如我有特長啊，你有特長可是我不我懂女孩子啊，你懂女孩子可是老是當備胎啊 2 拼命塑造自身價值 我是廚子裡面木匠工藝最好的殺豬佬，你如果與我合作我能夠做你的屠宰總監，外帶幫你重新設計優化加固豬圈，並在年尾幫你免費做一鍋新鮮熱辣的豬下水，你看這價值多大？PS 注意 一定...
銷售高手最常用哪些談判技巧啊？
意哥口才學 上來我想做個調查，您是不是遇到過類似的情況？有人向你借1萬元，你拒絕了他。他又說那就借3000吧。這個時候你很有可能就借了。這種方法比他直接向你借3000元成功率要高。這就是利用了心理學當中的互惠原理。拒絕 讓步 同意。總結一下。假設你想讓別人。答應你某乙個請求時，為了提高通過的概率。你...