1樓：有餘力才學文
這要看你做銷售工作的年頭了！還有個人的溝通能力了，最好的辦法就是向客戶學習！其實很多客戶對你的業務比你還熟悉還精通，這是針對業務不熟練的人來說的！
信任一定是真誠的而不是裝出來的，通過溝通了解你的客戶並尊重你的客戶。信任並非一朝一夕就能獲取的，老業務是靠著豐富的人生經歷和熟練的業務技能加上精通的溝通技巧才取得的信任！這都需要平時的積累，業務需要知道的多各個方面的的事和知識都需要知道，而不是精通投其所好因人而異。
隨機應變才是王道，沒有一成不變的溝通方式！
2樓：神機營
信，有兩層意思。一是了解，即讓客戶了解你能做什麼，不能做什麼。二是相信，即客戶相信你說的，也相信你可以做到什麼水平。
任，即任用。在客戶「信」的基礎上，還會給你機會讓你去做一些事情。
如果你能把握好這兩個維度，通過信獲得任，並一再能證明，你配得上客戶給你的信任。那麼你才能真正持久地享有客戶的信任。
跟著500強總監學銷售-銷售基礎
3樓：
信任=真誠+能力。
這是一道簡單的加法題，你展示真誠和能力，客戶負責打分。
你關心的重點是客戶感受到你的真誠了嗎？客戶是否認可你的專業能力？圍繞著這兩點開展銷售活動，就可以建立信任了。
4樓：羊大爺
首先，你是否相信客戶？客戶的承諾能否達成我想你一定會想辦法去證實。那麼客戶相信你嗎？
你對客戶的承諾客戶也會想辦法去證實，但客戶很忙，一般情況下沒太多精力去證實，那麼你就要創造機會讓客戶方便的證實。
5樓：洋易達
真誠+耐心
有的客戶多慮，不易相信人。這時候的你不應該造成有任何讓他覺得有欺騙的印象，真誠，然後耐心的對待他的諮詢，反覆。一般這種客人會比較細緻的比如糾結合同啊，交易內容的確認啊，要非常耐心。
當然，做銷售我覺得還是要遵循二八原則，針對有些意向不強或者太費勁的客戶，寧願放棄，把精力更好的放在那種優質客戶身上，服務好了獲得其他渠道的轉化。
大客戶銷售如何做？
培訓師胡一夫 1.謀攻 的第乙個攻 術業有專攻。一本大而全的銷售書籍或者一門普適性的銷售課程，無法做到切合更為細緻的銷售型別來進行講解。其實，B2C銷售與B2B銷售有很大的不同，而這門課程是專門針對B2B銷售人員量身定製的。所以如果你是B2C的銷售，請繞道。2.謀攻 的第二個攻 謀在攻之前。在B2B...
怎樣獲取孩子的信任？
管如理財筆記 孩子在成長的不同階段對父母的信任度顯然是不一樣的。當孩子還很小的時候，父母就是孩子的榜樣，父母能感受到的是孩子對自己無條件的信任。而當孩子漸漸長大之後，有了自己的思考，對父母的依賴會減少許多，由此對父母的信任也會減少許多。那麼如何跟你的孩子從小就開始建立充分信任的關係呢？可以從以下三點...
做銷售要順著客戶的思維去講話，了解客戶要什麼？
周韜 你把手段和目的搞錯了。順著客戶思維說話是手段，目的是讓客戶最終順著我的思維走。客戶的思維就是不做選擇，不掏錢最安全，你順著他，跟三年也出不來業績。 CrissC 分產品，行業，現狀等具體情況而定，每個銷售都有自己的風格。不過作為乙個成功的銷售，永遠要努力學習。客戶的需求，需要發掘滿足，有的時候...