1樓：王若楓
這個心理確實是你黑體字總結的那樣。
質問和解答，在心理上，一貫以來就是一強一弱的態勢，在漫長的人類活動種，絕大多數時候，都是上級發問下級解答、主導人發問被主導人解答、被人求的發問求人的解答，已經形成思維定式了，不論在什麼場合、什麼具體問題上，大家下意識地就會套這個背景。
具體的術語說不來，所以這個答案不夠高大上。
在具體談判過程裡，想要變強，就一定要迫使對方回答問題。
在第二個例子裡，對方完全可以用你第乙個例子的態度來對付你——我的東西比他的貴，這不是理所當然的嘛，你問得好奇怪。
這樣，他就成功地扭轉了被你質問的劣勢地位，反而需要你進一步找問題來發問，找不到的話你就弱了。
第乙個例子裡，繼續發問爭取強勢地位可以是這樣的：沒有理所當然這回事，別跟我提什麼慣例，別人的合作方式是別人的事，你我合作，分成方式就要你我親自來商定，請明確說明一下你這個草案具體的理由。
但這個方式在第二例子中不太合適。
兵無常勢水無常形，能問幾個問題，能不能把對方問到不得不回答，還不傷和氣，是一件艱難的事，主要看臨場發揮，沒有通用技巧可言，只要抓住這個談判心理即可。
銷售技巧都有哪些？如何快速掌握銷售技巧？有什麼方法能速成？
Neocrm銷售易 這是乙個銷售為贏的時代，銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但 心理戰術 卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量！來看看擁有十年銷售經驗的銷售精英是如何用心理...
銷售技巧是什麼？
一心家電 當下是乙個銷售為贏的時代，銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略，下面就簡單介紹一下銷售的技巧。方法 步驟 1銷售前應做好充分的準備，首先在銷售產品之前要對自己的...
銷售中有哪些銷售流程？和銷售步驟？技巧方法？
Rushcrm客戶管理 隨著現在社會的發展，無論企業所處於哪個行業，產品型別以及規模怎麼樣，企業內部都是需要銷售團隊的。而當你成功招聘並擁有銷售團隊時，就需要管理銷售團隊的方式。那麼如何高效管理銷售團隊，在團隊中每個銷售人員的銷售方式，可能會因人的不同而有所差異，這是就需要乙個銷售流程來高效管理的管...