1樓：看遍這世界
真正的銷售該怎樣做呢？很簡單，就是自身體驗產品，再把體驗的結果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程，銷售中銷的是自己，賣的是理念。
如何做到銷的是自己，賣的是理念？ 這就是在我們如何把產品銷售給客戶的過程當中，涉及到的心態和技巧的問題。銷售首先要解決的就是心態，沒有良好正確的心態是無法銷售你的產品，很多人剛開始的時候往往心很急，希望馬上學到銷售技巧把產品銷出去，越是這樣你越銷不出去產品。
因為他們是用技巧在做，而不是因為，成功=99%的心態+1%用心在做的技巧。
打造99%的心態
1、定位
每個人的定位很重要，可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事銷售事業會獲得何種成就，是由自身定位決定。
今天，你選擇做銷售，你要明白你在做什麼。你是把自己當成個推銷員呢？還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢？現在，銷售所做的工作就是品牌推廣，而你就是「品牌經理人」。
做為品牌經理人和乙個推銷員，他們心態有怎樣的區別？很多人特別是剛進入行業的新人，沒有完全理解售銷，導致定位不准。將自己等同於推銷員，所以當面對親朋或者別人去推薦產品時難以啟齒。
現在，作為「品牌經理人」的你，還會覺得沒有底氣嗎？無須乞求對方購買產品，也無須像推銷員般千方百計設法將產品塞給客戶，而是把產品好處大方自然講出來，把好的資訊告訴他。
2、目標
你做銷售是為了什麼呢？如果你僅為錢或抱著投機心理做銷售，那勸你現在就放棄，避免浪費自己和大家的時間。因為當你遇到困難時你會放棄，並會和所有人說，「銷售很難做」；你也不會在自己的身上去找原因，所有失敗者的特徵是為自己的不成功找藉口。
所以，當你選擇做銷售的那天起你一定要想好你為什麼來做銷售？你想通過做銷售獲得什麼？把你的目標明確化。
因為，所有成功人士都是因為有明確的目標而獲的成功的。當你有了明確的目標，那麼當你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時候，你都不會放棄，而且因為你有了明確的目標，並把這個目標做到定時定量，那麼在做銷售的過程中，你會越來越堅定你的目標，形成了一種意念。當你有了這樣的意念的時候，那我要恭喜你，因為成功肯定屬於你，只是時間的問題了。
打造99%的心態不能忽略的1%技巧
1、注意儀表，注意談吐
我們說做銷售，首先是銷售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整至少讓人潔、談吐得體、充滿熱情的你。 看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經成功一半。
2、做好一切準備工作
要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準備工作，產品資料，要說的話及可能遇到的問題，都要有乙個完整的思路和準備。並盡可能要提前知道客戶的愛好和興趣，這樣，當接觸客戶並與之交談時很快就可以和他溝通上。
3、微笑和讚美
當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑，並適度的讚美對方。但讚美一定要注意讚美區域性和細節，這樣客戶會認為你是個很細心的人，他會對你有安全感。 這是保證你銷售成功的重要技巧。
4、交流才能交心，交心才能交易
溝通時雙方的交流很重要，因為有了交流，才能交到別人的心，只有交心了， 他才認可你，才會與你交流。切記不要涉及別人忌諱的話題，實事求是的介紹產品，同時不要在客戶面前做貶低及貶低其他公司的產品。
5、注意時間
要掌握好見客戶的時間及見面的時間要超過乙個小時，時間長了別人會覺得你拖著他，打消耗戰，疲勞戰。 最後，想說，銷售是做人的事業，只有你學會了做人，你的事業才做的大、做的長。但更重要的是心態，一定要有正確和良好的心態才是根本。
很多東西是需要通過實際的操作才能去悟的。需要活學活用的，上面只是一些方法而已。如果機械的去操作，單靠技巧是很難長久。
在此，送大家兩個字「放下」。當你還沒有成功時，把一切都「放下」，去勇敢面對挫折，不經歷風雨怎麼見彩虹，沒有人會隨隨便便成功。當你對你所做的事感到自豪和無尚榮光的時候，你一定會成功。
2樓：梔子花開
作為一名銷售員，並不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時候，能將自己的重點講清楚就可以，這也是乙個推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個方式進行訓練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。
其一、把重點放在如何讓對方理解，而不是擔心自己是否講得清楚；
如果把重點放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方身上，而那些擔心自己是否講的清楚，這就是將重點放在了自己的身上，這樣的溝通往往是失敗的；
其二、要多了解對方；
其三、向顧客描繪出你所要達到溝通的目的是什麼；
當你跟對方講話時，其目的何在？你希望對方聽到你的講話之後，會有什麼樣的反應，這都是你要努力的方向；
其四、要深入地了解自己；
這一點很關鍵，比如我們自身在溝通上有何優缺點？往往什麼字容易出現錯誤的發音，或者是用詞是否準確，這些都需要及時發現及時改正。如果這些問題都找到了，可以忽略這一步；
其五、讓你的話變成能「看到的景象」
就像我們在銷售中，經常會通過「講故事」來達到讓顧客感同身受、身臨其境的效果。因為只有這樣，對方才更容易記住你說的這些美好的「景象」；
其六、要多使用一些積極且樂觀的語言；
消極的語言只會讓人提不起精神，容易失去更多的機會，而積極的語言則會引導顧客超積極的方面思考。舉個例子：」這件事我一定能辦到「「這件事有可能做不到」，尤其對於銷售員來講，自信、積極的態度才能獲得顧客的認可，訂單量才會逐漸增多；
其七、用身體語言來強化、輔助你的語言表達效果；
與顧客進行溝通的時候，就算是不說話，也能夠通過對方的肢體語言來了解對方的內心世界，同樣，對方也能夠通過我們的肢體語言來了解我們；
其八、要多傾聽，少說話；
說話時間不要超過百分之三十，大多數的時間我們可以通過傾聽了解顧客的內心，顧客講的越多，就證明顧客越喜歡你；
其九、無論遇到任何挫折都要有乙個好心態；
如果我們犯了錯，不要太過自責，尤其是在溝通上犯了錯，要對自己說：「我又離成功更近一步」了，下次就知道該怎麼說了「如果都能這樣想，反而進步會非常快。
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