1樓：銷售程式系統思維
話術生成程式
語言背後就是文字。
試問：什麼樣的語言最打動人？！
語言打動人的四個命脈：
1、簡單。
人喜歡簡單，厭煩複雜。
這要求你表達所用的語言盡可能簡單易懂。
如：標準就是「七歲理論」。
說的是人類最多只有7歲，這還說的是女人，男人最多6歲，這就要求你所用語言表不能超越六年級文化水平，具體就是沒讀過書的人都能聽得懂。
落地操作就是：多用講故事打比方（比喻）。
如：學知識就好比學騎車。
再如：做銷售就好比追女孩。
比喻的作用是為了避免了過多的解釋，同時還能繞過對方大腦的判斷。
再如：以愛情為例，腦是無法感知愛情的甜蜜，生活的美妙，情誼的珍貴，用的腦結果就是對比算計，最終互相利用，互相算計，互相傷害，現在功利性的悲劇式的婚姻，就是有腦沒心的產物。
一句話總結：
簡單入心。
複雜入腦。
2、真實。
說的是語言要真實，更重要的是，讓對方覺得你說得是事實。
人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的。
落地操作就是：
A、理性分析。
說的是你所講的一切要符合科學，不違背常識，經得起推敲，這要求你所講的一切要有科學、客觀的理論指導。
落地就是有充分的事實和資料論證。
B、感性打動。
說的是語言「操縱」對方情緒使用的是情感，只有真情實感才能引起對方的共鳴，這就要求你講的每句話，不僅僅只是你知道，更重要的是你親身親征體悟到的——知行合一。
具體落地就是：
說你所做的。
做你所說的。
瞬間參透話術生成分三個階段：
A、策劃階段。
把自己切換成「導演」，像導演一部電視劇集，得提前策劃你所要表達內容的綱要和流程。
B、寫作階段。
把自己切換成「演員」，進入「角色」的世界，用直覺和真實的情感寫出話術。
話術想打動人需要做到：
1）話術講的是體驗而不是結論。
2）話術融入了故事而不只是講道理。
3）話術是傳遞有價值的細節而不是記流水賬。
C、校正階段。
把自己切換成「觀眾」，站在局外的角度推敲話術：是否有硬傷？是否違背常識？是否有歧義？……
目的是讓話術不出現常識性的錯誤。
用演說稿的模式書寫話術，融入足夠的情感，塑造真實、表達真實、還原真實。
聽眾對真實流淌的內容無法抗拒——直接吸收。
3、景象。
景象指的是有畫面感，讓你的語言表達就如看電影一樣，聽到的是你的講話，實際則是一幅又一幅的畫面。
如何講話才有畫面感？
落地操作就是：
A、打比方能使枯燥的道理變得生動形象，深入淺出。
B、用具體、耳熟能詳的字眼造成鮮明的景象，不要講概念性的話語，要講事實，打比方，每段話裡面都應該放入例項、比方、名詞、動詞、形容詞、數量詞，讓講過的話呈現鮮明的景象，讓別人感覺如身臨其境。
這樣的語言簡單、樸實、口語化，有畫面感，有場景，有空間感，且極具視覺衝擊力，聽這樣的語言表達會給人一種身臨其境的感覺，彷彿看電影一樣，一幕一幕的，立體感很好，彷彿你所說的一切就在眼前演繹。
這樣的講話接地氣，能與對方產生共鳴，此時對方從內心深處已經接納了你。
4、信念。
講話要打動人，必須傳遞出一種確定不移的信念，這是語言能打動人的精髓。
如何才能做到給人這種感覺？
A、堅定的信念。
說的是說出的話像確定自己性別一樣堅定.
B、明確的價值觀。
說的是說出的話指令明確不含糊。
C、全域性的思想。
說的是說出的話是一群信念的組合，每個點都是確定的，先整體後細節，再用強大的細節骨架支起整體感受。
這樣的講話非常接地氣，和對方很容易產生共鳴，此時對方大腦運轉會減慢，甚至直接停止，對方的心門也會為你開啟，他會完全地接納你，此時別說想打動對方，對方甚至會支援你的一切正當主張。
做銷售，應該怎樣快速提公升銷售技巧和話術，打造一套屬於自己的銷售模板
鹽選推薦 銷售高手，一般是見什麼人說什麼話。這就要做到兩個關鍵點 一 說話要因人而異。二 一擊即中。因為不管你做什麼工作，你每天都在營銷和被營銷。你面試，是營銷自己 你相親，是營銷自己 你交朋友，也是營銷自己。包括任何一次表達，都是營銷，你要銷售的是你的觀點，你的立場，而你想獲得的是別人對你的認同，...
汽車銷售有哪些銷售話術和技巧，汽車行業前景如何？
怎麼讓客戶心甘情願的把他手裡的錢交給你？不是什麼我是銷售你是客戶，我們就是這樣的關係 你是我兄弟，我也是你兄弟，我不是賣車給你，我也不想賺你錢！我是真心實意為你介紹這款車，她的好以及她的不怎麼好 你得專業，很專業，現在的客戶都會在買車前去網上看看車 做做攻略，一旦你不專業，人家首先沒和你做成兄弟前至...
口才不好，如何速成銷售技巧話術，如何做好銷售？
曲裘元 這裡有個誤區，做銷售並不一定是口才好，才可以做的好的，當然了，口才好可能是乙個優勢。我們所謂的口才好，其實最重要的是，自己的知識儲備要足夠，而且對於自己的專業要足夠的熟悉，這樣才能侃侃而談，才會比較自信，就是要多加練習。 業務廳網 很多新手都會這樣，不必過於擔心。建議 第一，在見客戶前先準備...