1樓：藍色核潛艇
你腦門上頂著四個字:
技不如人。
乙個單子，你跟了整整三年，
上天給了你無數達成的機會。
中間你還懈怠了半年。
被人搶單你活該！
你需要的是絕地反擊，而非言語安慰。
找一張大白紙，用紅墨水酣暢淋漓寫上
奇恥大辱！
將四個血淋淋大字，釘在臥室的牆頭。
每天告訴自己:
物競天擇，適者生存！
向強者學習，以師者為友！
用優異的業績，惡狠狠打臉對手！
你要的不是挫敗感。
你要的是知恥而後勇。
只有心痛了，你才能在今後工作中。
同領導搞好關係，讓他分配更多優質資源給你。
同客戶搞好關係，讓管事的人從中獲得巨大利益，他自然會和你透露競爭資訊，幫你搞定內部關係。
乙個單子跟了三年未達成，
終歸是你的責任。
其他一切藉口都是蒼白的。
你的銷售能力是存在有巨大缺陷的。基礎不牢，地動山搖。
拜師學藝，苦練本領。
像一名戰士，嚴格訓練自己。
世間一切事情，追根溯源，最終都是人的問題。不找客觀理由，深挖自身不足。
你的精進將永無止境。
2樓：
首先，從心態上，勝敗兵家常事，傷心難過不用太放心上，要盡早走出來重新出發。
然後，從工作跟技術上，你要對你的失敗進行全盤的分析跟深刻的檢討。
跟了3年的專案，而且自認為客情做得不錯的專案，被競爭對手輕易就給撬走了，不單單是結果失敗的問題。反映出的是你整個做客戶、做關係、做單跟單控單的過程都存在很大的問題，以及你對專案思考分析決策上的錯誤，這些都必須去做深刻反省，不是失敗就完了。
找出問題，下次修正，才能進步。
你知道了問題所在，下次你就能控制住過程。控制了過程，就控制了結果。
從失敗裡也能學到很多。加油！沒有失敗，哪有成功。
3樓：大夢王木木
你也有讓對手絕望的時候，出來混遲早都要換的，以上只是開個玩笑。
作為銷售不能只看一單兩單的成敗，平常心好一點。前幾天和朋友喝茶，一起總結了乙個理論。專案做下來了，說明自己的修行到了;專案沒有做下來，說明自己的修行不夠。
盡人事聽天命，銷售本身就是有一定運氣成份的。
4樓：張永鑫
舉個例子，你追了很久的乙個女神，有一天被乙個富二代泡了，如何克服？
隨性一些，有捨才有得，什麼事情都耿耿於懷，何以做大事。格局其實很重要，那麼你的心胸的大小就可以決定你什麼樣的格局，既然別人有了選擇，而且看起來比自己公司還要好，客戶不是傻子，換做是你你也會這樣選擇，你又有什麼理由去抱怨呢？
有時候心態可以決定一些因素，因為久談不掉，禮貌說話或者種種原因，或許乙個簡單的舉動就會讓客戶不滿意，客戶就如同你追的女神，想想自己在這個過程中究竟做了什麼，有沒有讓客戶不愉快的地方。從自己找原因，總能夠找到原因，從別人身上找，只能怨天尤人了。
追女神，追了很久，你覺得她不同意你就是天理不容？所以說，沒有做到精誠所至，何以換來金石為開？心態調整不好，雖然你沒有表露，但是，情感是可以傳遞的，你能明白？
如果你能夠想通，我想也不會無法逾越了，心結都是自己跟自己過不去！
5樓：Neocrm銷售易
與高手過招，方知自己短處
敢班門弄斧，才懂何處不足
雖然丟了大單子很傷心，也很挫敗，但是更重要的是明白這個單子為什麼會丟？
從對手中學習，成長的更快~
客戶為什麼選擇對方，而不是你
問題出於產品不夠強大？客戶關係沒處理好？還是其他不可控的客觀因素是什麼問題，咱們就提公升什麼問題
大單子，遲早會再來的
你自己也說了，實力非常強勁的對手，對手不是敵人，是最好的老師~內心強大點，學習更重要~
6樓：倪安
第一這個不是同行搶單。而是別人選擇他認為是對的合作方。你們公司年銷售千萬。
你乙個單子幹了你們公司半年的量。就算接下來你們公司是否可以消化掉。首先確定你能做什麼不能做什麼。
訂單很多。就看你看到了些什麼。你的實力。
你的軟實力夠不夠。這些是你的基礎。不是說打擊你。
但是現在還不夠實力去做。什麼樣子的實力去做什麼樣子的單子。不是說這種單子不去考慮。
而是你不要太在意。希望可以幫助到你。之前這些都是你打的基礎。
當你有實力的時候再面對面的對決不是更好。
這個讓我想到很多公司。就是要外國的產品。外中國產品高幾倍。而且說質量應該都差不多。這些都是軟實力的問題。主要還是做好自己的軟實力。再考慮其他。
7樓：
銷售這個崗位的特點就是99%的時候要面對失敗和拒絕，沒辦法客戶的人或者內心不夠強大的人，很難做這個崗位，至於如何克服，各有各的招數吧，反正我就是告訴自己，如果1%的概率成功，那就努力100次，至少會成1次，然後發現大多數時候比較幸運，還沒有努力100次就成了，然後心情大好，反正就是調整自己吧，哪怕玩一些自我欺騙。
以上，希望有幫助。
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