1樓：稅前讀物
借用乙個別處看到的觀點，未必有用。但是可能會給答主一些啟發。
總結一句話，就是：沒有USP，招商難如意。USP即「獨特的賣點」，對於招商而言，理論內涵主要有三個部分：
1。必須強調乙個主張，讓商業目標明白，在這裡開發商業能獲得什麼具體的利益。
2。所強調的主張必須是競爭對手做不到或者難以提供的。
3。所強調的主張必須凝聚在乙個點上，而且強有力。
很多缺乏USP的商業專案很難做起來，不是專案沒賣點，沒人關注，就是缺乏特點，人們興興而來，掃興而歸。所以，地產招商一定要根據專案的先天優勢和後天補益進行歸納、整理、挖掘、放大其個性並演化為獨具魅力的USP，具體可包括：
USP元素一：借勢區域發展戰略
USP元素二：個性優惠政策
USP元素三：區位優勢
USP元素四：產業集群效應
USP元素五：創新性的營運模式
USP元素六：出彩的公共服務平台
USP元素七：建築特色
USP元素八：區域配套
USP元素九：成功案例
沒有最後還要再總結一下：USP，招商難如意；有了USP，更需執行力。
2樓：快馬揚鞭
手上有乙個小鎮的商業專案，開業一年招商率60%主力店基本都有了，超市，商務酒店,影院，ktv，超市年營業額在5000萬，剩下的都是大面積的最小的400平最大的4000多平，請教各位前輩高手如何繼續二次招商（鎮上也就4萬人口）
3樓：只會冒黑煙
專案策劃顧問是招商的第一步，二者之間並無劃分臨界點。在專案前期定位的時候，招商人員把專案分析透徹後，會進行品牌訪談；這樣同事與品牌溝通時可以對專案特性一語道破, 並準確地得到品牌的反饋意見。
在招商過程中，應該把市場環境分析透徹, 平衡業主和品牌之間不同立場的矛盾，根據品牌為專案所帶來的總體收益, 當中包括租金、客流、專案形象、品牌凝聚力、以及對專案持續發展和增值等等執行招商工作。只要定位準確, 招商便是乙個持續跟進客戶的過程。
在參與很多專案之後, 跟進客戶是招商過程中最常用述語, 但零售商之間又有相互競爭, 相互觀望, 相互合作的特性, 因此,在招商中,跟進客戶必需做到知己知彼。
首先，所謂知己, 務必要對專案的定位有深遠的考量, 經得起市場的變動, 不能被市場所亂。因為，任何專案招商的初期, 目標商戶都持觀望態度, 我們必需對專案定位有信心,切勿因客戶短期觀望態度的倉促改變定位。
第二, 知彼, 便要了解各品牌的開店要求, 準確評估品牌的入駐意向。專案定位是需要通過品牌落位而體現出來, 所以確定領頭品牌是成功招商的第一步。在招商的過程中，我們都會遇到市場環境變動，開業日期逼近等方方面面的壓力, 所以必需要深入了解目標客戶的考量因素, 當中包括租金條件、地理位置、競爭品牌入駐情況、出租率等等, 減低引進品牌時候出現的阻礙, 做到目標品牌先後有序地落位。
知彼除了要了解各品牌的開店要求, 同時也要為客戶構思承租方案。每個品牌都有自己的開店要求, 例如，在我們團隊過往執行的北京新光天地專案的招商中，很多品牌都會說要首層，或靠近中庭或臨街位置。我們當時就會從專案的發展的角度出發，圍繞一些原則，會對這些品牌的知名度和自身影響度進行考慮，根據這些因素分析出他們的實際需求, 幫客戶構思承租方案。
從而與品牌進行溝通，告訴他們這個位置的布局概念，周圍的鄰居是誰？整個區域的品牌氛圍是什麼？你的顧客層的定位又是什麼？
可以說，充分的溝通可以使品牌商們理解你的位置安排用意，招商工作就可以有效推進。
答案摘自RET睿意德張家鵬《 招商要義：如何知己知彼》
4樓：鄭能量
補充鄭總的一點
招商運營是不分家的。一般不是把商戶招過來簽完合同就以為完工了。
招商是個全面的工作，做好商業地產需要規劃、設計、工程、招商、運營等多個部門的配合。那麼一般和招商關聯最大的就是運營。招來了還要維護好客戶，協調進場，協調工程、甚至到後期商戶的經營。
另外我覺得招商不是銷售行業，更像是服務行業，必須有一種服務於客戶的態度才能做的更好。
以上僅為自己淺解，希望對題主有幫助。
5樓：李一凡
這個得看你這個專案的具體情況了。就你提到的幾個問題。說一下我個人的經驗吧。
1.在沒有非常出色的商戶出現之前嚴格按照既定的規劃和定位去招商。這個很重要，不要被合同節點壓住就唯面積論。
2.渠道方面可以掃街。掃街是必要的，雖然成功率相當低，但是對於你手下的專員來說是有益的。
也是專案的人力宣傳。同時也能對當地的業態分布和生存狀況做相應的了解。還有乙個尋求當地商會，協會的合作。
3.傳播的方式方法就得看與你合作的相關企劃策劃人員了。無非就是軟文硬廣，新聞發布會，推介會。廣告大牌，LED大屏，道旗，燈箱圍擋等。
以上僅為簡單的經驗之談，商業地產沒有什麼好套用的，還得看你專案的具體情況制定，一步步來吧。說不定坐在招商中心就有大把的客戶主動上門呢，祝你好運
如何做好乙個房地產專案的專案總經理？
握握Talent 房地產行業是時刻在變化的，因此，房地產企業需要結合市場發展情況及自身情況，或完善或調整企業的發展戰略，其中包含業績目標 進入城市 土地獲取 專案運營等。現在的房地產行業，對於人才的要求來說，最主要的是以下兩點 年輕化 綜合性，通常具備這兩種特點的人才也是企業急需獲得並儲備的人才。下...
我是品牌推廣，現在要做乙個專案的PPT，要怎麼寫？
成長咖啡屋 贊了可愛小醉醉的回答，然後補充兩點吧 不知道就問，這挺好的，不過問知乎，不如直接問你們公司做過的人，或者對方公司要個參照 PPT做的好不好看暫且不論，重點是，那是對邏輯及素材的梳理足夠清晰，剩下的是你表達的也要足夠清晰。從0開始難免蹣跚起步，走起來就好，一切都會好。 你先縷清楚你需要寫什...
乙個軟體專案的專案經理不懂技術 能當好專案經理麼？
唔講粗口 要看情境，專案經理有偏業務側的也有偏IT開發側的。業務側專案經理對業務負責，推動產品設計，模組劃分 推動開發的對接人 專案經理 落實工作。顆粒度較大。T開發側專案經理對產品和業務都要負責，分析實現產品設計的工作 制定實施計畫和分工，推動落實等等。 半半 專案經理是協調資源，訂製總體計畫，把...