1樓：
全民營銷佣金僅為中介渠道1/4及以下，給客戶哦哦優惠政策也沒有特別高。業內全民營銷做得比較狠的某代某國，完全靠強壓指標，制定嚴苛的罰款制度來強推全民營銷，實際上就是即想全民營銷取代渠道，但卻又不捨得下本錢。這種空手套白狼的做法簡直就是要把員工往火坑裡推！
2樓：阿薩德
這個的確是整個行業都在問的問題
甚至邏輯而言完全不通，卻成為現實
一方面，客戶方面，熟人推薦當然比中介拉動要觸動得多；另一方面，開發商層面，能用全民營銷，即減少費用也能產生良性迴圈，自然是喜聞樂見；而推薦者，單是推薦，後面就可以坐享其成的好事，看著就想三家共贏，可為何還是敗給渠道？
如果一件邏輯通暢的計畫卻沒能落地，毫無疑問是執行的問題，背後直指的就是監督制度的問題，或者說管理的問題。
先理清楚全民營銷這條傳遞鏈：
這條關係鏈是迴圈滾動的，其厲害之處就在於會越滾越大，實現良性迴圈
但是其中控制節點也很多，可控性甚至只有前後兩個環節，而中間任乙個環節沒有傳遞到位，全功盡棄。
而渠道的傳遞鏈：
專案——渠道——電call組、打街霸——拉動意向客戶——上訪營銷中心——銷售接待——渠道、銷售共同養客——成交
由前到後每個環節可控性強，環節較全民營銷少
那麼也就可以得出結論，渠道比全民營銷執行力更高，雖然效果沒有全民營銷好，但是只要意向客戶數量足夠，成交自然也就會更好，即是只需要撬動乙個環節，就可以實現反超
就目前的地產行業執行能力而言，全民營銷敗給渠道，存在合理性
換而言之，不是全民營銷做不起來，是執行做不起來
如果銷售的接受能力更高，專案給予銷售灌輸到位，監督執行到位，其中不涉及部分銷售和中介的某些利益關聯，銷售下面的每個客戶順利成為全民經紀人，而專案和銷售乙個提供道具，乙個溝通方法，將全民營銷推什麼、如何推、適合誰順利灌輸給全民經紀人，長而久往，全民營銷意向客戶數量哪怕只有渠道意向客戶的7~8成，通過標準化的客戶接待，以全民營銷客戶的轉化率，成交達到1.2倍，不成問題，只是以上這麼多如果，如今的專案，做到了多少？
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3樓：丘小山
基本盤：大宗商品，且為非標產品，購買決策時間長，購買頻率非常之低，同時資訊相對不對稱；
利益盤：基於上述基本盤，購買轉化率非常之低，從獲得資訊到到訪到意向到成交，轉化率層層下降，所以要想成交需要大量的獲客和帶看。全民營銷的獎金難以支撐這種人力/時間成本，反而渠道佣金則可以。
房地產全民營銷，說推薦成功購房者，獎勵多少錢，我想問一下知乎的朋友們，這個靠譜嗎，有多少人拿到這個錢
道川 以前做過類似的專案，有朋友買可以走這個渠道，唯一缺點就是開發商結款慢。還不如找個中介朋友直接走中介渠道給的錢更多，中介他拿業績跳點你拿錢何樂而不為 一夢千年 其實，這個問題和多數人無關。WHY？因為推薦朋友親戚買房可能會有一定成交概率，但是，如果推薦陌生人或者不那麼熟的人買房，成交概率超級低。...
房地產營銷做什麼工作？
公尺粒小姐 房地產的營銷管培生主要是做地產銷售的，也就是置業顧問，像我們公司就是招一批校招生，然後經過層層面試留下來做管培生的，主要都是做銷售，一兩個做銷售支援 就是協助簽約的 兩三個做渠道，一兩個做策劃，剩下的三十人左右都是置業顧問 主要是針對銷售的，實習階段會在不同崗位輪一遍，大概call客中心...
做房地產有什麼好處嗎？
至誠謙和 作為近20年的行業從業者，談一點看法 第一 順勢而為，時勢造英雄，房地產業一直存在並將持續的存在下去，並且我們可預見的未來，這個行業並不會消亡。房地產即便在經濟高度發達的經濟體中，其上下游綜合對經濟的貢獻也達到25 35 的佔比，中國房地產開發與運營管理等水平仍有很大的發展空間，所以這個行...