1樓：馮意番
解密莆田灰色產業圈 (2)-看莆田人如何空手套白狼，智商碾壓小日本?（分享自知乎網）https://
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2樓：
做過半年時間的德國市場，差點把帳號給做死了…如果真想做德國市場，那麼必須三點
第一，海外倉，德國直髮
第二，嚴格控制品質和描述
第三，懂德語的客服
3樓：先一達
不可否認，網際網路推廣很重要，日本人喜歡用手機上網的，他們有乙個sns平台Mixi，很不錯。但是這種推廣需要專業人士，因為語言水平要很高。如果語言水平不高的話，一般就是做google，facebook等。
4樓：夏貝
這個問題，，理論性的我覺得沒必要說了，無非是營銷理論裡面的那一套。科特勒的書上一堆堆的。
實戰型的意見，其實德國市場真心不知道。至於日本，樂天獨大，確實如此。搞定樂天，OK了。
至於營銷手法，我想競價排名、SEO、ADwords、精準營銷，也無非這麼幾種了。
5樓：Copyman
就消費者行為而言對於前期市場調研比較重要，比如文化、習俗、消費習慣等，語言問題並不會構成太大阻礙。
就電子商務而言B2C中的企業必須能夠提供比較完善的配套服務，在資金流、資訊流、物流等領域具有相對優勢。
6樓：金楚遼
外貿B2C這一塊我不是很清楚，就我目前做日文SEO來看，日本的客戶更多的傾向於線下談判。日本客戶喜歡你更多的為他著想，比如說SEO，你多做一些，他就會很感動，他也會相應的給你報酬。
7樓：寧澤西
沒系統研究過。其實，你所有的理論再多，關鍵還是在做，而且要做好本地化。再者看的多了未必能做成。
你看上面有些人已經說的很好。但外貿這個東西賺錢的方式也不太一樣吧？有些人就做乙個單一的外文頁面然後去推廣，一年也能賺個盆滿缽益的；有些人心在做大做強的，在搞戰略搞物流等打通制約環節。
標題上的那個連線開啟後看到的標題是：悶聲賺錢的外貿B2C：不為人知的好生意。
標題很俗，建議看看程凌峰他們採訪大龍CEO馮劍峰的那篇《圍獵阿里》這篇講的相對透徹多了但又不涉及商業機密。可以看看。
8樓：螃蟹大仙
根據個人目前的經驗和了解，非英語國家比如德國和日本的網路營銷市場潛力還是蠻大的；就軟體市場而言，日本人的購買習慣一般是線下，做網路營銷的商家較少，在yahoo 上投放廣告或者做SEO的收益率都是蠻高的，但是總量應該不會很大，這與當地人的消費習慣很相關的；德國的市場環境也與此類似，在網路營銷市場的潛力不容小視。也許小語種市場的潛力有限，但是精於其中乙個來做，其實也可以做的很客觀的。總的來講，小語種是值得嘗試的！
至於對於不同的小語種國家採取怎麼樣的網路營銷策略，則需要考慮當地人文化，消費習慣，國家政策等方面的特點等等，總之，了解的越全面，越是有利於營銷工作的開展的。
至於與美國市場有哪些不同，個人認為有以下幾點：
1、競爭程度：小語種國家在網路營銷領域的競爭度是遠低於美國市場的;
2、搜尋引擎：很多小語種國家都有主流的搜尋引擎 ，比如日本的yahoo等；這些會直接決定著網路營銷所應該採取的方式
3、消費習慣：這點不解釋了
4、進入門檻：進入美國市場相對較容易，但是做好難；進入小語種國家則是需要至少懂該國語言的人才；如果指望什麼翻譯工具，是基本上行不通的；進入門檻較高，但是進入後比較容易做好
9樓：Marian
居然問市場營銷策略方面的東東，這個我可是行外人了……雖然在德企，對這方面不是很了解，我們公司的市場營銷也都是在德國、日本、美國。你可以看下氧氣層說的，我覺得他說的蠻有道理的。
10樓：孫軍喜
對於如何搶占市場，我覺得還不如說，中國的電子商務公司怎麼才能在國外生存。目前，國外的大型網際網路公司在中國遇到了水土不服等問題，中國公司在外國也要適應水土。我覺得不是如何搶占市場，而是如何在國外的市場中生存。
據目前我所知道的，中國網際網路公司在國外生存最好的就是阿里集團。你可以去了解下，淘日本、中國速賣通，阿里巴巴國際站，阿里巴巴日本站等等，你從阿里集圖慢慢會理解乙個公司怎麼才能在國際生存、發展、壯大。
11樓：劉小京
看你有錢沒錢了，策略完全不一樣
有錢的話重點做google adwords（德國），勝過任何其他廣告形式的效果，德中國人90%左右用google，有能力的話別忽視SNS（能力指語言夠好又有人力）。如果還有閒錢，做做廣告聯盟什麼的試一下
如果沒錢，集中精力做seo，小語種市場相對來說seo競爭沒那麼激烈，方式方法和做美國的完全一樣，只需在頁面優化時注意德語特有的一些小特點即可。
日本市場的特點是，日本人那個軸啊，認死理兒，抓住他們認可的東西，比如做軟體的就抓住了vector，一門心思做好了，就夠養活你的了。另外乙個特別的地方是要提高客服質量，日本人對服務水平的要求可謂缺乏人性。
12樓：關瀟瀟
因為不直接接觸小語種市場，但也接德日的產品需求，所以只是從客戶端產品角度，談一下德方和日方對英文產品的改造要求。
德國：文字引導很重要，德中國人比較喜歡看文字，甚至幫助文件都要內嵌pdf。德文的翻譯也是一改再改。
日本：文字還是很重要；但貌似線上SEO不太好做，日本分公司對盒裝產品要求得比較多。
13樓：周寧
我目前只能告訴大家第一步：調研小語種國家的網際網路情況。目前說更多資訊沒有必要。
調查這些：
1、商品是否是這個國家需要的。
2、這個國家的網路環境怎樣？
3、這個國家的網路使用者習慣怎麼樣？
4、這個國家的使用者習慣於什麼樣的支付方式？
5、這個國家的物流狀況如何？
。。。。。。
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