1樓：文成
B2C本質就是零售，尤其amazon、京東等走百貨路線的，沃爾瑪的利潤率也差不多這個數。
B2C是「真實的謊言」，我拆開理解「真實」和「謊言」：
B2C在概念上因主要營銷渠道是網際網路，所以可面向全網沒有地域限制、可建立產品的立體化感受、可與客戶進行直接溝通，最終相比傳統零售，增長速度更快、增長廣度更大，能更快塑造品牌。這是真實的，可充分挖掘的。
但從事B2C的太過理想化，反而忽略了其零售的本質特性，忽略了品牌塑造的一般方法，一味追求B2C的網路特性。網路上開個店，跟小區開個店在本質上是一樣的；傳統品牌的建立和零售，也是B2C，只是當時沒有網際網路而已。「以正合，以奇勝」，B2C除了充分利用網路的有利條件實現「奇勝」，還必須紮實做好零售的東西實現「正合」，如產品的深化和精通、多種營銷渠道組合利用；不然，確實B2C會變成一種「謊言」。
零售形態多種多樣，賣場、精品城、連鎖店等，B2C也可以有多種形態。不好評判京東模式的對錯，京東目前大力拓展百貨和物流，當作為商品的「流通管道」達到一定規模後，即使投資大、利潤率低，但依靠一定的資金周轉賬期就是一筆巨大的收入。
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