1樓：nightsailer
我自己幾年前曾做過化妝品行業，一開始是給化妝品企業提供零售終端和會員管理解決方案，到後來嘗試過自己做電商平台。即便以我們多年積累的客戶資源和人脈，當實際去談的時候，也是碰釘子了。如劉爽所說，這些廠商對於網際網路電商的營業規模還是不看好，其次，擔心衝擊自己的渠道，得不償失。
據我所知即便是如紅孩子，其實也沒有特別好的渠道，至少無法做到全線品牌。因此，我們雖然是給這些商家做了很多系統，知道其有貨，但是我們就是拿不到貨。最後的解決方式無非:
1. 水貨/走私貨
2. 區域串貨
3. 大區私自出貨
不過，我們後來是及時調整，放棄了自己做電商，而只是做中間環節。
其實，化妝品行業表面看毛利高，但實際商家拿到毛利很低，10-15%了不起了。
除非你賣的是假貨，那是另當別論。
不過，現在機會倒是逐漸顯現，一些廠商開始有所鬆動，尤其是對某些特別產品線。
2樓：劉爽
在中國，目前大化妝品品牌對電子商務的態度是不支援；不授權；不供貨。因為這玩意賣的就是品牌不是折扣，打折是毀品牌的事。美國也曾經，AMZN磕歐萊雅磕了N年才磕下來。
所以國內現在B2C的貨源基本來自線下串貨，毛利低（15%左右），還有可能被參雜假貨水貨，一旦出問題就不是小事，所以這生意量雖然不小但不是很美好。
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