1樓：產品一哥
RFM分析是客戶關係分析中一種簡單實用客戶分析方法，他對客戶最近一次消費和金額進行觀察，衡量客戶價值和客戶創利能力，最後針對不同的的客戶進行相應的營銷。
產品一哥：萬字乾貨！0基礎如何拿到產品經理offer《0基礎如何拿到產品經理offer-資料分享》，資料提取碼【z8nr】
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2樓：鹽選成長計畫
找支點，立槓桿，看邊界，這個模型會幫助你在 5 分鐘內就可以看清問題本質。
在我們諮詢公司，高手一出馬，其實十分鐘內，就能看出對方公司問題。
剩下讓我們這些蝦兵蟹將做大量調研，更多是確認這些結論。
這好比有些老醫生，一伸手就知道你身體有什麼毛病。剩下抽血、拍片，很多時候也只是驗證了判斷。
「看本質」這項絕技，肯定是真實存在的。
哪怕我只有兩三成功力，但在 2017 年開始寫作，開始一年思考 100 個問題，這也足夠讓我純靠「思考」這個手藝就能混口飯了。
順便也把其中 36 個問題，出了本暢銷書。
我就嘗試把我每次思考問題的核心核心套路，用一篇文章分享出來。
5 分鐘你就看完整個原理，10 分鐘就能知道怎麼操作。
但就像極致的武功，如《辟邪劍譜》是需要揮刀自宮，獨孤九劍需要極致天賦。
這套看本質的方法，也有致命缺陷。很可能導致你就算知道它簡單易懂，但就是不用。
首先，為了展現這套絕技超高武力值。我用自殺式的態度，提出兩個人生最難的問題作為分析：
· 為什麼多數人掙不了什麼錢，但有些人卻能掙很多錢？
· 孩子太難教育了，怎麼辦？
這好比一開始就樹立兩個終極大 Boss，東方不敗或西毒歐陽鋒。看你能不能稍加修煉，就能擊垮他們。
這需要你回答：
· 「掙錢」的本質是什麼？
· 「教育」的本質是什麼？
問題很難，對吧？但大象放冰箱還記得，三步就可以搞定。
而我想分享的「看本質」的全套核心也就三步：
1、找支點
2、立槓桿
3、看邊界
阿基公尺德曾說：給我乙個支點，就可以翹起地球。
每分析乙個案例，後來我每寫一篇文章，必定會思考這三個步。
這門絕技，正是「槓桿法則」。
什麼叫找支點?
當年我們諮詢公司也有一句口號：要想法力無邊，一定找到支點。
「支點」，就是無論在任何情況下，都恆定不變的點。
「掙錢」永遠不變的點是什麼？
畫個圖你就明白了：
左邊是賺不了太多錢的情況，越往右是能賺更多錢的情況。
普通人不是掙不了大錢，而是往往有機會掙大錢時，承受不住其中巨大的風險。
比如我讓你現在給我的投 50 萬，20 年後說不定能賺 20 億。你砸鍋賣鐵，錢是能拿出來的，但你肯定不會投我。因為風險為 99.99%。
但是穿越會 1995 年，有個叫馬雲的年輕人讓你這樣投他，你毫不猶豫就會投過去。
因為你是穿越去的，清楚未來一切資訊，確定可以賺大錢。
當然，由於提供對方需求，馬雲也是確實給大家滿足很多需求。
所以（風險-需求），其實可以得出四個象限：
因為你是創業的，清楚未來一切資訊，確定可以賺大錢。
所以，賺錢穩定不變的點，就是「跑到高風險領域，然後通過資訊降低其風險的不確定性。」
看看這個聰明人是不是就是選擇最右上角那個想象。
1994 年，乙個年輕人在一張紙巾上，寫下了消費電商中，永恆不變的三個點：
· 顧客永遠想買到最便宜的商品
· 想要對商品無限選擇
· 在購買過程的頂級體驗
這個人你認識他，亞馬遜創始人——傑夫·貝索斯。
「教育」中永恆不變的點是什麼？
讓小孩擁有更高成績，去更好的學校嗎？
這真不一定。
北大經濟學家何帆在《變數》一書中，講了乙個留守兒童學校的故事。
那就是四川省廣元市的乙個偏遠村落的范家小學。
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我是萬能小滑塊 osm理論作為核心指導 乙個核心指標 main measure 由此拆分成多個次級指標 submeasure 指標之間相互對比看差異，指標不同時間對比看趨勢，有異常現象的就著重指出並給予相應的優化策略 strategy 愛資料 小桔 資料分析過程的主要由識別資訊需求 收集資料 分析資...
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