1樓：偽裝
80%的回答都在辯白，呵呵
是啊，每個行業都有令人不齒的潛規則。找個冠冕堂皇的理由，就可以在這條路上走的正大光明了？
現在的醫藥銷售模式處在病態，但我想，身處其中的利益方，大概是希望他繼續病下去吧…
有時候當局者迷，旁觀者清。利益方們，且行且珍惜吧…病態還能持續多久，政策會慢慢給出答案…
2樓：Clark Kent
顯然，你是乙個有情懷的人。物質不是你的全部。可以說你的經歷是80%的醫藥代表的現狀。但有一些想法卻是剛畢業的學生特有的思考。
1，陰暗和Sunny共存，是普世真理。如果你去做基層警察、做醫生、做教師；不賣藥，去賣快消、汽車、工業原材料、軍工…一樣會看到賄賂、回扣、與道德違背的案例，有一些風氣和比例比藥品更盛。這種道德挫敗感源自於我們的教育和國民宣傳還在走向多元化，源於我國法制程序仍然在路上。
但，要有希望和信心看到的一點：今天和十年前比，各行各業的違法和違背道德行為已經大幅度減少了，就拿醫藥行業而言，十年前的明目張膽、目無法紀，今天已有很多人知錯知恥。可見未來，一定會更Sunny。
2，醫藥代表對社會的價值感，確實在大部分營銷者身上沒有體現出來。這不是個人的錯。國家在過去曾濫建藥廠，濫批生產批文，為求GDP無效藥物猖獗一時。
迄今已尾大難掉。國內部分巨型製藥廠，每年超過50%的推廣費用，說白了就是在謀財害命，你在這些產品線做營銷，顯然會有價值上的迷茫和挫敗感。但，茫茫藥海中也有一部分藥品是極具社會價值的。
一些藥企的罕見病藥，對患者如再生父母。還有一些藥企，因自身的學術專業推廣，讓乙個領域得到了巨大的進步，使得該領域內的患者死亡率下降，致殘率下降。如果你是這種產品線的醫藥代表，我相信你會很有價值感，你所在的城市，你的親戚朋友都會因你而獲益，醫生也會尊重你，視你為戰鬥夥伴，良師益友。
去找到這些企業，加入他們，讓Sunny的力量擠占掉陰暗。
3，可能你會說：好藥、好企業也給回扣。確實，可能會有一些非現金或者其他形式的一些利益往來，但你要記住，為了存活下去而行的苟且是必要的。
只要你的營銷行為已是這個行業裡最Sunny的，已足夠你自豪和驕傲了。唐僧81難到西天取經，佛祖小徒索要回扣，他也給了乙個紫金缽盂，因為我們是以取得真經，普渡眾生為價值目標。世間並無一塵不染之地，若有，大概只有小學教科書裡吧。
最後，給畢業生們一些肺腑之言：不管在什麼年紀，都會遇到苟且的現狀和壓力。最寶貴的是我們能穿過現在的迷霧，看到未來的曙光，並用自己的堅毅去影響周圍人，走出那條你看到的路，我們這個千瘡百孔的老國家才有真正的希望。
選一條有意義的路，堅持下去，把未來變成你希望的樣子。
3樓：
你以為我想啊？學術產品考試第一我樣樣第一，新英格蘭原文都會背了，你以為有用麼？是國家故意把國企的合規和外企區分的你們這些外行人又懂麼？
外企的各個名牌產品，我以為我願意冒著合規去做這個？我也想我拿個pad跟你講講研究您就行了啊。還剩的提心吊膽的墊錢，事實是人家會理你？
事實是這就是人性。
醫生都很忙，誰都有誰的不容易這是由人性，大家都不容易。這是由人性的貪婪和體制架構的問題已經市場條件共同決定的。君不見起搏器的代筆就很學術？高血壓的您學術的起來麼？……
有道德雖然很好，物理學規律還是不能違背的，不跟不是用愛發電？
4樓：
應該是現實的生活讓人擁有不了什麼看起來很正確的人生觀，價值觀，座標哈爾濱，已知很鐵的朋友跳槽某藥品銷售後後月薪7.5k，五險二金，不算提成之類，他老闆80後，前年自己出來單幹，17年11月份銷售額估計2000w.上街買東西動輒4.
5萬。我的職業設計員，我的主任一年出差150天打底，一年大概不到30w。。。。那麼問題來了，如果是你如何選擇職業，行業這一問題，如何選擇理想和目標的問題？
很多人不是不想實現自己曾經的理想，而是這個社會的價值取向和對更高生活質量的追求，打死了曾經的理想。。
PS：看回答中有很多人說為自己的事業而驕傲，間接的救人神馬的，真的有這種想法的人在10000人裡有幾個，我只能呵呵，來來來，說一下每個月翻處方算計醫生使用你們的藥，每月該給多少回扣，自己又能喝多少病人血的時候什麼愉悅的心情，這回扣錢是你出還是你們領導出。賺病人錢不可恥，誰賺都是賺，可恥的是賺了錢還裝救世主。
5樓：123
在全世界，每個行業都有灰色甚至黑色的部分，即便是天使般的慈善業，或者高大上的科技業，如果題主是個學生，我理解你非黑即白的世界觀，如果你不是，我只能說請你在知乎上搜一下你所在行業黑暗的一面…
關於醫藥行業，這是個民生行業，很重要，同時國家很難管理，全世界200多個國家和地區，做得比較好的是台灣，其他國家都還不理想。美國醫改走了60年，現在仍然一團糟…而我們才20年~
所以請給國家一點時間，中中國人那麼聰明，會有辦法的…外行不知道，內行的都知道，最近這些年國家為了減輕患者看病負擔，給醫保造成了巨大的虧空……再看看美國，沒有醫保，乙個闌尾炎手術收你2萬美金還得是遇到有良心的醫生，我們真的真的好很多了~說句題外話，去美國旅遊之前先做個體檢
最後樓主最關心的藥企，一言以蔽之：不過是在政策的夾縫中求生存罷了，沒有善也沒有惡
6樓：羅濕兄
臥槽，我居然會看完這麼無聊的問題。
真特麼逗死了。
光是道聽途說，就能義正嚴辭說出這麼有「見解」的話，以偏概全的能力，牆都不服，就服你。
真可惜，你的銷售總監朋友是私企的，強調一遍，是私企。也沒辦法，私企有可能就只有「三板斧」。外企、國企你朋友真了解麼，待過麼？
人以類聚，物以群分，真是一句至理名言，你和你朋友的看待問題的方式一樣一樣，道聽途說的能力很強呀。
不想辯解藥企學術合規什麼的，說了你也不懂。
對於不會分辨求真的人兒，只求少言語，安安靜靜做個美男子。
還有你朋友小孩進醫藥行業2月裸辭，不過是職業選擇罷了，職業只有合適不合適，沒有好壞之分。
十九大正在進行中，一定要求真務實。
7樓：william
這個工資應該比貴乎上所謂的精英都不差了（大富大貴者除外），有什麼好鄙視的？是銷售，又不是賣肉，談什麼尊嚴不尊嚴的？好好工作、按時納稅、遵紀守法就是最大的安慰。
8樓：有點作的小貓咪
本人從事醫藥五年有餘，一直覺得銷售和客戶之間的關係是平等的，談不上什麼阿諛奉成。
過節會給客戶送禮，請吃飯，和許多行當都一樣。包括親戚朋友之間交際維護也會送禮，沒有人會覺得奇怪。你說洗澡桑拿或者更敏感的事，我想一定有，但絕對是少數。
至於帶金銷售，目前醫藥行當來說，是沒有辦法的事。大到衛生局小到醫院保安，無人不知，如果不帶金，幾乎就沒法在這行生存。但也在漸漸好轉，國家政策下，醫生的灰色收入也在漸漸減少。
代表心理，至少我認識的很多代表很享受這份工作。不僅能交到朋友，一起吃吃喝喝，還能完成工作。而且工作時間自由，能發展自己的興趣愛好，有很多還有自己的三產。
9樓：於先生
那我想問問你，地上有錢，你去不去彎下腰低下頭去撿？撿錢都特麼的得低頭彎腰，你這麼清高，我就想知道你現在是不是混不下去了，來抨擊整個行業了？MDZZ
10樓：nabawn
我是一家外企的醫藥代表，剛入行沒多久，目前了解的是，我還沒啥資金去給客戶額外的支援，最多買個水果，其他的都是公司提供的資源，進來三個月了，銷量也在持續增長，我們是原研藥，很多最新的臨床研究都需要我們去為客戶提供可學習，了解，參考的資料。以及與一些權威專家面對面交流學習的機會。其實說白了，哪一行不需要刻意討好客戶。
上級。只是形式不同罷了。選擇的方式當然也是因人而異。
反正除了正常的學術推廣花公司費用。其他的我可拿不出錢給客戶好處。但依舊沒影響什麼
11樓：終南山趙四
題主說得像醫生缺錢洗桑拿，吃飯一樣。你可以去試試，找個醫院進去，請醫生吃飯，他會搭理你嗎。醫藥行業要是能一句話問出所以然就是行業天才了。
12樓：子不語
我想說的是題主不要以偏概全，我承認當下藥代的不良風氣還是有的，但是只能說你接觸到的不是全部，是偏的。本人現在在世界500強的藥企實習，可以說這麼長時間我沒見過師傅們做過那些事，相反，我們經常會舉辦一些正規的大型的學術會議，現在新藥層出不窮，醫生天天那麼忙哪有時間來一一了解，這些不都得我們去溝通嗎？另外，據我所知，很多藥企都有慈善援助專案，這真的是為病人著想，畢竟藥價貴是乙個不爭的事實。
現下從事哪乙個行業不是客客氣氣、恭恭敬敬的，這也是為人謙遜的基本素質好嗎！凡是能把銷售這行做的有模有樣，可以說這個人最起碼餓不死，具有百種技能。醫藥代表的壓力真的很大，平時工作也很辛苦，工資高難道不是成正比的嗎？
13樓：
只有醫藥行業是這樣嗎？很多行業都有讓題主重新整理三觀的規則。
行業本身無好壞性質之分，人才是關鍵因素。
也不說行業高低層人員如何如何了，按照題豬的三觀，來說說一些讓你不恥的規則。
法律規定開賭場是犯法的，可是，彩票業就是XX開的超級賭場，為什麼合法？
因為自己坐莊。
還有很多暴利行業，都寫在了刑法裡。
所以，為什麼只為醫藥代表小小回扣而重新整理三觀？
14樓：
我想說銷售可能都免不了吃喝送禮維護關係，而醫藥代表是由於藥品的特殊性才走在風口浪尖，救命藥啊，不同於別的商品賣貴了可以不買。並且藥品研發真的非常非常非常燒錢，並且關乎人命的商品，企業風險非常大，即便藥品在大眾眼裡利潤高也沒見藥企有多富裕。反而生存艱難。
總體還是因為國內研發水平落後吧。且國家的投入也不算大。很多的研發成本只能靠銷售了。
說到底跟體制有關。不是誰的道德問題，人家銷售也要吃飯，藥企也要生存啊。
15樓：
題主有些過於偏激了，先不說醫藥代表這個行業如何，單看其他行業這類情況還少嗎？
可是為什麼題主會這麼激動或者憤慨，那是因為其中各個環節的利益最終都加到了患者的身上，從而加大了患者的經濟壓力，所以說題主激動了也正常，畢竟每個人都會生病~~
再來說醫藥代表這個行業吧~在醫藥行業也呆了三四年了，知道了其中很多錯綜複雜的關係和不能說的秘密（每個行業都有）。
其實最初的初衷，醫藥代表真不是這樣的工作內容，一開始的醫藥代表真的只是學術推廣（或者說跟醫生講藥品的療效、成分、注意事項等等），但是隨著國家醫藥行業的發展和前期的放寬，導致國內一下子形成了很多的醫藥企業。
而藥品無非就那麼幾個方面（或者說就醫院的那幾個科室），但是一下子多了這麼多，於是產品供大於求，而且藥品的生產到銷售中間必須經過質量檢驗，所以質量基本上都沒問題的（當然有時會出問題，那是因為每個人的個體特質不同，對於藥物的過敏源也不同。其他特殊情況除外）。
所以醫生面對這麼多的藥品，應該用哪個，不該用哪個，你覺得你能分清楚嗎？都選大企業的藥，那大企業的藥貴，有些病人根本無法承受；都用小企業的藥，療效和安全性以及後續保證沒大企業這麼好；到了市場發展成熟後，其實藥品的療效根本不差多少，甚至都一樣，只是不同廠家生產的而已，那醫生選用什麼藥品，應該聽誰說？
於是人的腦子都是活的，從一開始的學術推廣，慢慢轉變為帶金銷售，當然現在國家在嚴抓和強控，已經沒以前那麼好做了，而且利潤也在縮小，又開始考慮從帶金銷售到學術推廣轉變了。
總之一句話，醫藥代表的產生是必然，如果哪天這個行業消失了，那也是必然，沒必要太過於執著。
如果沒有醫藥代表給醫生錢，醫生會好好用藥嗎？
醫者 該用都在好好的用，要不按照你意思沒有醫代醫院真就不給病人好好用藥，病人治不好或者不給治了？也沒有啊.所以這個疑問完全沒必要，大多數醫生在用藥這一方面還是能有職業操守的，不會給患者用完全沒用的藥 白髮 現在很多醫院都不肯做臨床，我覺得也有問題，如果有差不多的競品，如何推廣自己的藥很費事，雖然我也...
做醫藥代表怎麼入門
簡杏 瀉藥。首先要有過硬的基本功，花裡胡哨的推銷技巧不去講，實實在在的產品功效 用法 用量 藥理你得了解吧。產品和行業知識 有很多醫藥代表是醫藥專業出身，在專業知識上有系統的學習和儲備。當然在這個圈子裡也活躍著很多半路出家甚至對醫藥一無所知的人。無論你的知識背景是什麼，你都需要不斷地更新自己的產品知...
做醫藥代表怎麼樣？
自由之路 做醫藥代表怎麼樣？先來分一下當前的形勢。這幾年做代表比較難，前幾年實行集採 託管 配送點數由原來8 10個點長至20 30個點，利潤被大大壓縮，很多醫院由贏轉虧，死一批 然後實行兩票制，部分醫院產品達不到兩票條件，又死一批 這兩年又實行了4 7帶量採購，很多公司產品中標整個產品線團隊被裁員...