1樓:天天開心
環境是會影響人的, 除了提公升個人銷售修養, 關鍵是在乙個大公司工作, 有強大的研發,有過硬的產品, 如在這類公司做銷售,相對來講會遠離吹與黑。
2樓:黑貓警長李立恆
什麼是好銷售?
每個人對好銷售都可以有自己的認知和評判標準。
題主這裡的標準就是「不吹不黑」。
我經常說,銷售這個群體是很微妙的,外行通常只能看個熱鬧,內行才能看出點門道。
但是,我認為,不管是哪個行業哪個崗位,支撐人的底層的一些東西都是相通的。
比如:「誠信」。
做乙個好的銷售,誠信是最基本的底線,因為我們靠「說」謀生,但我們不能瞎說。
什麼是瞎說?
不是那種胡亂吹牛,天花亂墜,顛倒黑白才叫瞎說,在銷售的場景中,「過度承諾」也是一種瞎說。
舉個例子:你的產品或者服務明明不能做到客戶的要求,你卻承諾說,沒問題,我們可以做到。
這就是過度承諾,也是在瞎說。
除了誠信之外呢,還有「勤奮」。
乙個好的銷售必是能耐得住寂寞的,要每天重複去做很多枯燥的事情,比如溝通/拜訪/篩選線索/跟進等等。
因為銷售就是有「量」才有一切,所以要不斷去獲客——轉化,能日復一日去堅持,能做到的基本都是好銷售。
再比如「自信」。
我經常說,做銷售要自信,且是要毫無邏輯地自信。
為什麼?
因為如果你自己都不相信自己,你讓客戶怎麼來相信你?怎麼相信你的產品能幫助他解決問題?
所謂的自信,就是你要有正確的銷售價值觀。
你雖然是要客戶買你的產品或服務,但同樣的,你的產品或服務是為客戶帶去價值的呀。
你並不低客戶一等,你們之間是平等的。
因此,不要覺得卑微,更不要覺得你在求著人買。
說這麼多,其實就是想表達乙個意思:
做個好銷售,不吹不黑的並不難。
起碼,沒有你想象中那麼難。
怎麼才能做個好的商業地產銷售?
Carnot 雖然是在地產領域工作,但是銷售端的接觸不是特別多,只能說給點建議。多看一些商業地產策劃的報告或者書籍吧,策劃這塊東西比較吹牛,理念性的和邏輯性的內容比較多,適合學習之後在和客戶交流的過程中展示專業性 Abyer 銷售 1.專業知識要紮實 沒有專業知識支撐,會顯得不靠譜 2.待人要熱情 ...
怎樣才能做到積極陽光不喪?
向北 確定乙個目標,去努力,安排,從自我感動努力到實際行動證明。成就感會讓你更積極的去挑戰更多的事情。目標不是很簡單,也不會很難。需要乙個去堅持,每天都練的 難度係數稍大的挑戰目標。 絕對不應期 我本身也是容易喪的人有時候喪起來連我自己都怕 這個時候可能會選擇換個環境例如暫時逃離學校去外面遊蕩半天 ...
怎樣才能做個俗人?(一身正氣的那種)?
糖寶 做自己想做的,不因權貴折腰,不因際遇低眉。不被世俗觀念脅迫,哪怕朋友很醜,但你就是欣賞她的人格。哪怕工作很low但你就是喜歡日落而息。哪怕身著筆挺西裝,但若想念晚霞就能不顧世人眼光,爬上最高的那棵樹。 俗人?又該怎麼定義呢!emmm不知道,談談我這個普通人吧。能定期肯定自己,也定期反思自己,經...