怎麼樣才能做好乙個好的銷售員？

1樓：YoungTalk

銷售員必須有強烈的時間觀念，一旦與客戶約定好，就一定要準時達到預定地點。恪守「寧可人負我，不可我負人」的原則，寧可自己等對方，也不能讓對方等。因為在大部分客戶眼裡，他們總是認為你的拜訪會打斷他更重要、更有價值的事，如果你再遲到，那麼在你邁進門檻之前，就已經注定了沒有好結果。

值得一提的是，這裡的守時不僅指準時到達，而且還要根據預約時確定的談話時間長短，制定適當的談話內容，以確保能在預定的時間內結束談話。

在拜訪客戶時，很多銷售員總是由於這樣或那樣的原因不能準時赴約，更為嚴重的是，很多人仍沒意識到這種行為帶來的惡劣影響。準時赴約是銷售員職業素養與人格的體現。在商業競爭日益激烈的今天，時間已經成為每個商務人士最寶貴的資源，浪費時間無疑是在浪費商業機會。

因此，每個客戶都會把時間看得很重要，同時也會把嚴格守時看作商業交往中最重要的原則之一。客戶從你是否守時的行為上，能夠看出你的觀念和態度，以及你所在企業的精神風貌和管理水平。

準時赴約是講誠信的體現。約定即承諾，不兌現承諾是缺乏誠信的表現，也是商務來往中最忌諱的行為。乙個對時間管理沒有概念的人，其職業態度也會令人質疑。

此外，不要幻想你可以任意延長談話時間，高階客戶的工作極其有計畫性，每天的工作時間早就提前做好了緊湊的安排。也許在你們談話的同時，下一位拜訪者已經在門外等候了。同時，嚴格按照規定的時間談話，也是嚴謹的工作品質和誠實守信的體現。

試想，銷售員如果連遵守約定的時間都做不到，又怎麼能期望對方相信你其他的承諾呢？

2樓：來日方長

做銷售吧，你首先得會聊天，有些不會聊天的，一上去就打廣告什麼，許多人避開。其次對自己的產品滾瓜爛熟，不能被客戶牽著鼻子走。

3樓：toddvan

1、隨時隨地關注你的客戶「TA到底想要什麼」以及「我和產品能不能滿足TA的需求」。

2、如果TA不是你的客戶，則思考能不能讓TA變成你的客戶？