1樓：乙個人的北京世界
乙個合格的銷售人員和客戶吃一次飯，就該知道這個客戶人能否幫你。
你的問題和你下面的內容有點不符；請你以後諮詢問題的時候，最好把你的行業和客戶群體寫明。你這種問題，從表面上看是快消的小老闆；如果你真的想達到轉介紹，就必須把和你合作過的客戶做好資料的統計和營業收入，你要拿著資料和別人對話；否則你只介紹你的產品如何好事沒用的；最後一句話：你要在本區域的每個小市場做乙個標桿的客戶，讓其他客戶羨慕嫉妒恨。
2樓：甘霖
針對你這個問題：
1.做銷售有一點非常重要，就是你的客戶是不是意向客戶，這個需要提前了解，或者通過第一次交流的時候，最好能判斷出來個大概，如果沒有判斷清楚，可能你花了很多時間精力進去，結果人家根本沒有這個需求，或者你的產品滿足不了客戶需求，後面怎麼跟進回訪客戶都很難成交。
2.做銷售，送禮這個是做好客情關係的一種，確實也需要做好客情關係，但是不是要花很多錢才行呢？不一定！
最關鍵的是你能滿足客戶的需求，如果你花了很多錢，但是做的事情，客戶覺得一般，或者沒有什麼感覺，你花再多錢也沒戲。做好客情關係很重要，但是把客情關係做到位更重要。
3.做好銷售，抓重點非常關鍵。不要每個客戶都要花一樣的時間精力金錢，因為那些客戶意向不強，或者可能短期沒有成交的，目前就沒必要花太多時間上去了，重點客戶花時間多一些，這樣才能做到關鍵點上！
怎麼去管理客戶,客戶怎麼管理？
夥伴雲 可以選擇夥伴雲的客戶管理系統，幫您輕鬆解決客戶管理問題 上海博卡 如何管理客戶 第一，我們可以從客戶是否已經和我們成交的狀態把客戶分為 已成交客戶 正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性 一般用可成交額度或者業務潛在量來衡量 來劃分為重要客戶和非重要客戶。第三，從需要處理客戶...
外貿行業，如何挖掘客戶的客戶？
西伯利亞的野馬 在國外，很注重誠信的，而且他們也有自己的圈子。一旦你做出一些不合江湖規矩的事，那基本上大家都知道了。但是，做終端客戶，利潤更高。這種情況下，要盡可能了解終端客戶群體是哪些客戶。我是做化工的，之前有乙個中間商客戶，剛開始合作的時候，也沒考慮終端客戶的事情。到後來，他們經常開發到我們重點...
銷售如何維護客戶？怎麼關心客戶？怎麼做好和客戶的人情關係？
小涵 客情關係涉及到人情，什麼人之間才有情勒？社會上感情很多，但大體上還是這三種 愛情 親情 友情 和客戶談親情是不可能了，畢竟親情建立的基礎是血緣關係那麼再說愛情，都說 客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀 但客戶那麼多，你要發展愛情似乎也有點太多情了吧？所以，我認為友情是最合適客情關係的，發自內心把客...