1樓：
先學習業務，學習授信方案、授信流程。把其他客戶經理的業務檔案拿出來學習。
廣發銀行所在城市一般經濟體量不會太小，這意味著客戶量很大。
自己熟悉業務基本流程，才能出去和客戶交流，才能發掘客戶需求。
區域經濟體量大，需求資金客戶多，自身素質高，客戶好拓展。
拓展思路，堅決不要陌生拜訪，效率太低。沿著行裡現有客戶，橫向營銷同型別有關聯客戶，或縱向營銷上下游客戶，思路開闊，客戶多的你不敢想象
2樓：檸檬半杯飲
你問了乙個世界性難題。理想化的路徑肯定是熟悉業務-跑到乙個小客戶-跑到一群小客戶-找到大客戶。然而實際操作中每一步都很難做到，標準化的提公升路徑沒幾個人能完成，最後只能變成一直等著，等到機會到手（比如新企業入駐還正好給你碰上，機構調整，人事調整，領導帶路啦之類的事情）。
個人走個路，運氣很重要。機會到手了不要錯過就行。
3樓：
說說我們的情況吧，我們每個客戶經理會分到一批存量管戶，負責為他們的日常業務或者是新的需求服務，拓展新客戶資源一般有兩種途徑，一種是行裡會下發一些目標客戶清單，你可以挨個去聯絡，了解挖掘客戶需求，尋求合作機會，另一種就是自己找，包括自己的關係網路介紹上門陌生拜訪掃街等等，只要你夠勤快，懂業務，堅持不懈，還是有希望的，不過業務最後成不成還有很大一部分要看行裡，你廣發可能比國有行客戶經理決定權要大些。
4樓：無敵大公尺
同意一樓的答案，首先打鐵必須自身硬，熟練的業務能力，靈活的社交技巧都是不可或缺，以鄙人所在三線城市某國有大行角度出發，地方就那麼大，盤子也就那點，在你進去部門之前早就有老客戶經理佔好了地盤，而且不會那麼輕易調整吧，作為新人，多和師傅做做基礎工作，學會各類產品如何運用，等待部門分戶，或者自己嘗試營銷一些小客戶練練手還是不錯的！大客戶要想接管只有把別人熬走了
5樓：魚香肉絲
理想狀態:熟悉自己行業務，知道和同行區別，挨家挨戶跑客戶。
稍微有點權力和資源了，可以通過資源的交換，解決客戶的其他問題，客戶也來幫你完成任務。
不過也有很多地方營銷不現實，大鍋飯而已，天天忙一些瑣碎的事。
6樓：葦竹香
好好專研本行業務，橫向比較同行業務，細微之處顯專業，只要你夠專業，客戶會自動找上你，當然，如果你再勤快點多跑外勤，那你前途無量
銀行對公客戶經理新人，沒有自己的資源，如何開展工作呢？
歡愉嫌夜短 你要把價值10元的東西賣給別人5元，想想看是不是很容易？銀行為了考核，會有很多這樣的事情，弄清楚需求，難免會從乙方變成甲方啊。題主說的沒有資源，你仔細分析一下，銀行有什麼產品是可以去契合客戶的，只要產品有優勢，哪怕你是陌拜還是電銷，成功率都還是挺高的。 1，勤拓展 2，橫向同業交流 3，...
銀行對公客戶經理轉櫃員是否合適？
多年後又發現了自己曾經寫的求助帖，還是蠻感慨的。人生的路就是得自己一步步走，走完了才知道是好是壞。後來我從銀行辭職考了研，畢業之後去做了信評，接下來也是面臨能不能跳槽去做買方信評的問題，不過相信只要不放棄自己，人生這條路會越走越好的，不是麼。也感謝曾經回我提問的知乎兄弟姐妹們，新的一年，希望我們都萬...
信貸客戶經理如何？
馬不停蹄少女 說白了還是銷售，從前以為似乎手握大權，揮筆一下萬元單位，其實你不過是流程上一顆微不足道的螺絲釘，真正的決定權並不在你，信貸經理以上還有風險經理，審批人。如今同質化競爭激烈，自家的產品沒有定價優勢，沒有簡單便捷，很快市場就被瓜分，因此就變成了買方市場，客戶至上，迎合各種指標考核兜售貸款，...