1樓：歡愉嫌夜短
你要把價值10元的東西賣給別人5元，想想看是不是很容易？
銀行為了考核，會有很多這樣的事情，弄清楚需求，難免會從乙方變成甲方啊。
題主說的沒有資源，你仔細分析一下，銀行有什麼產品是可以去契合客戶的，只要產品有優勢，哪怕你是陌拜還是電銷，成功率都還是挺高的。
2樓：
1，勤拓展
2，橫向同業交流
3，接離職人員的盤子
我是小黃人PP大，資深銀行老人，5年前轉型金融科技產品經理。略懂銀行人怎麼轉&往哪轉&坑在哪以及金融科技行業真實現狀，一對一諮詢請戳下方鏈結，有問必答～
銀行人怎樣向網際網路金融科技轉型
3樓：阿亮
別急著做信貸業務，跟緊師傅或信貸科長，腳勤，肯加班，去跑些小事。拉些個人存款，信用卡，理財，多參加行內培訓，報名銀行從業資格考試。
4樓：奇遇老濕
占個位置，這兩天思考一下，給你一點個人建議拖了很久，主要最近銀行狗很忙，工作生活事情都比較多。
估計題主已經展開工作有幾天了，簡單說兩句吧。公司客戶經理無非就那些工作，平台是銀行給的，客戶資源大多不是自己的，剛開始業務也是一竅不通，如果你沒有乙個叫李剛的老爸，那就要付出很多了，具體的業務知識，工作技巧我就不多說了，這個跟各家銀行的流程設計有關，不能簡單套用。但是要做好這個崗位，首先是做人，如果有師傅教你，那就多孝敬孝敬，工作上多幫忙打雜，日常也關心關心，別人也沒把你培養成才的義務不是？
如果沒師傅那就吃百家飯，所有老客戶經理，領導都能成為你師傅。
第二就是要多吃苦了，公司客戶經理加班屬於家常便飯，不然也不叫銀行狗了，不光是日常工作，不懂得業務你不得看看管理辦法學習學習嘛，白天肯定沒時間的那就靠晚上了。第三嘛，加強與行內部門的溝通，沒事就搖著尾巴去學習學習，公司風險國結以後都是你大爺。最後才輪到客戶，還是的多跟師傅跑，學習應對客戶的技巧。
總之，銀行客戶經理狗，尤其是對公狗，別忙著出成績，打好基礎練好內功，防範好風險，退潮了才知道哪條在裸泳。
對公客戶經理新人如何拓展客戶資源？
先學習業務，學習授信方案 授信流程。把其他客戶經理的業務檔案拿出來學習。廣發銀行所在城市一般經濟體量不會太小，這意味著客戶量很大。自己熟悉業務基本流程，才能出去和客戶交流，才能發掘客戶需求。區域經濟體量大，需求資金客戶多，自身素質高，客戶好拓展。拓展思路，堅決不要陌生拜訪，效率太低。沿著行裡現有客戶...
銀行對公客戶經理轉櫃員是否合適？
多年後又發現了自己曾經寫的求助帖，還是蠻感慨的。人生的路就是得自己一步步走，走完了才知道是好是壞。後來我從銀行辭職考了研，畢業之後去做了信評，接下來也是面臨能不能跳槽去做買方信評的問題，不過相信只要不放棄自己，人生這條路會越走越好的，不是麼。也感謝曾經回我提問的知乎兄弟姐妹們，新的一年，希望我們都萬...
做銀行對公客戶經理需要什麼門檻？
johnhull大師 看在國有行還是在股份制銀行 國有行 主要為業務水平，與客戶的交流水平，與同崗同事及相應科室同事的交流能力，對資源的要求沒有過高要求。1.業務水平 主要分為公司 資產規模大於xx以上企業 機構 醫院 學校 事業單位 軍隊等 普惠 資產規模小於xx以下企業 國際 單證 信用證 內保...