如何邀約客戶

1樓：林武斌Calvin

首先是要知己知彼。即首先要確定和了解客戶：找什麼人？

這個人什麼年齡，什麼職業，什麼性格特點和行為習慣？當然，對於新人，務必要確定自己有一定的業務知識之後，才開始邀約重要的客戶。

然後要根據客戶的特點進行邀約。邀約的最終目的是談業務，但是目標要分階段達成，比如對朋友，第一次邀約是拉進距離、傳達從業資訊或切入相關話題並獲取對方的反饋，而不是一上來就大談生意，這樣才不會受到拒絕。明確了每一次的階段目標之後要根據情境邀約，盡量避免刻意，才能創造乙個輕鬆和樂的會面。

最後就是邀約邏輯（所謂的話術），要找到乙個非見面不可的理由，又不能讓對方產生會面的壓力。還是上面說的，一定避免刻意。

比如邀約一位有一段時間沒見面的老同學，首先要通過網路聯絡，拉近距離，方法就是簡單的閒聊。一段時間之後創造機會見面，談彼此的工作，講從業的想法，獲得對方精神上的支援。同時更深入地了解對方情況，找到銷售點以備後續跟進。

這個過程不是三兩天完成的，然而如果我們堅持多出動多邀約人，一兩周後每天見幾個人還是不成問題的。

專業銷售是精細化的工作，而邀約是銷售執行的開始，成功的邀約是計畫和設計出來的，馬上動手列名單吧：寫下每個準客戶的各個資訊，擬定好邀約方案（包括接觸渠道、拉近方法、見面時間、約訪話術和每次見面的階段目標），然後就可以行動了。