1樓：天工增長學院
如果說搞好客戶關係的手段只是用錢砸，個人覺得這種「炸藥包」式的方式不大好，
一是公司成本增加，二是不大安全；其實要想搞好客戶關係，首先就要仔細研究分析，
客戶的需求到底是什麼？他是需要錢，還是要職位晉公升，還是要榮譽，還是有其他需求？
如果什麼都不管，直接用錢砸，一種情況是客戶不理你，還有一種情況是客戶沒底線喜歡
拿你的錢，然後不辦事，你該咋辦？所以還得分析客戶需求，他需要什麼，就給什麼？
比如現在有的銷售就從健康、送教育等，或者跟客戶進行利益繫結，形成戰略夥伴；
或者幫助客戶解決專案上的難題或工作中的難題，讓他在公司很有面子，甚至幫助職位晉公升等；
所以除了錢，其實還有很多方式跟客戶搞關係！
2樓：馬嘉川
首先，要區別客戶公司與客戶公司關鍵人的利益區別。
你公司向客戶公司提供的產品與服務降低客戶公司的成本，提高了客戶公司的效率，這是客戶公司與你公司建立合作的基礎。但這不一定是銷售員與客戶公司該專案關鍵人建立關係的基礎。
人的慾望與利益是複雜的，簡單用金錢去建立與客戶公司關鍵人的關係是比較弱的關係，因為你的競爭對手永遠願意比你出更多的錢。
客戶公司關鍵人除了金錢的利益需求還有啥？顯然，幫助他解決工作上的問題，讓他工作結果工作業績更出色，受到他公司的肯定，讓他公升職加薪，比給他回扣，請他吃喝玩樂更有價值的多。
所以，銷售員首先要在自己專業領域裡是專家，然後，在如何應用所提供的產品幫助客戶降低成本提高效率應該是專家，再然後，利用第三方身份，如何幫助客戶公司關鍵人在他的公司提公升、受到肯定更應該是銷售員要花時間與精力去做的。如果銷售員成為客戶公司關鍵人事業提公升與前進的合夥人，那麼，客戶會請你吃飯的，你們的關係就成為強關係。
3樓：何合
花太多錢只會把客戶的胃口養的越來越大，知道你支付不起為止。一般胃口被養大的我都不建議再繼續跟進了，另外，在平時跟進有意向的客戶時，偶爾送點小禮物就差不多了，沒單子的情況下不用花很多錢
如何看待金錢在人生中的作用？
kk should 我覺得還挺重要的吧，尤其現在這個社會。我一直以來很喜歡錢，但這並不妨礙我去思考一些文藝的 感性的 美好的事情。錢不是站在精神思想的對立面，滿身銅臭也不應該是貶義詞。錢可以解決絕大部分問題。很多感情問題 婚姻問題也都是因為錢。如果你問我那錢可以買到健康嗎？那我想反問，沒有錢你就一定...
如何在早會調動銷售的積極性？
我真的覺得喊口號很像傳銷啊，而且一點兒喊的慾望都沒有，特別是現在的的年輕人都覺得喊口號很zz，內心很牴觸，我還是學生，我家樓下有乙個手機賣場，每早每晚喊口號 哇 無言以對。我覺得比較好的辦法是早會營造學習分享的氛圍，或者大家說一下今天的大概計畫，一般說出口就得去做了吧 也不說是調動積極性什麼的，至少...
如何在嘈雜的環境中睡覺？
綠蟻酒 難道因為知道我是乙個只有睡不夠，沒有睡不著的中二婦女？其實我也沒啥秘訣，據我自已的經驗看就兩點 1 睡不著，只能說明不困，沒有睡意的時候強制自已硬睡著很難睡著，還會很難受，要是困了，自然就睡著了，哪怕周圍有人在聊天，一群人在看電視看電影，吵吵鬧鬧的小孩子在你周圍玩鬧，只要覺得自已是在安全環境...