早教機構剛剛開業如何招生

1樓：校滿滿知識星球

早教培訓是一種軟文化教育，而且針對物件是一些嬰幼兒群體，所以在很多家長的潛意識中認為這個東西可學可不學，而縣城裡的受眾人群對於這塊也不是很重視，而且從服務性質上來看，早教的受眾群體只能覆蓋到周邊3公里以內的範圍的一些小區。

早教的服務物件是嬰幼兒，他們自身沒有對產品的評價能力。從服務效果來看，屬於一種長期型的蔓延轉換效果，很難在短期內體現出來。

這些特性決定了早教培訓中心要更加重視客戶體驗和教學氛圍，而通過傳統的發放傳單和小區拓展很難產生這樣的效果，所以，在早教的營銷層面上來說，首先吸引大量的潛在客戶進店，然後讓他們感受早教的魅力，進行課程體驗，然後利用氛圍進行轉換，就可以獲得大量的精準客戶。

打造繪本閱讀室，全年免費閱讀

印製了一批VIP親子卡，通過線下小活動的形式和單位渠道將這些VIP親子卡免費發放出去，持有vip親子卡可以全年免費到早教中心的繪本閱讀館進行閱讀，持有vip親子卡的寶媽每帶一位新人前來領卡，還可以免費參加每週一次的繪本故事聽書服務。

全年免費閱讀繪本，而且還有優越的親子環境！拿到卡的寶媽們當然不會錯過這麼好的機會，很多寶媽在空閒時間都相約帶寶寶前來玩耍學習。

9.9元早教體驗卡，鎖定潛在客戶

有了大量的客戶流以後，我們就要嘗試從中篩選優質精準客戶了，這時順勢推出9.9元免費體驗3期幼兒啟蒙課程。對於這些常年免費體驗的客戶來說，每天都來免費玩也不好意思，花9塊9又不心疼，還能給孩子體驗一下高階的教育方式，大多數人都會樂意購買這個體驗課程。

客戶花了錢，哪怕再少，也要讓客戶感覺物超所值，原價得花980元才能學到得課程，僅這一塊就可以讓家長們眼前一亮，因為如果自己買一套這樣得教具回去帶孩子訓練的話，僅教具費用就得好幾百一套，更別說還有專業的老師現場指導。

所以3期體驗課學完以後，家長們基本上都是非常滿意的。至少在心裡面對這家早教中心產生了一定的信任度，同時也對課程有了一定的了解。

戶外對比測試活動，擊破客戶心理防線

9.9元的課程上完之後，雖然家長們都很滿意，但是如果你現在就急於推銷讓家長購買長期課程，那勢必會讓一部分家長引起不適，反而對課程的銷售不利。

世界上最貴的東西就是免費服務，首先通過免費模式吸引了大批的準客戶群體，然後通過體驗課程增加客戶對機構和課程的信任度，最後通過對比法激發客戶自發購買。

2樓：寶寶鈞他爹

其實基本上所有早教機構的模式都差不多：

2、地推（覆蓋面比較窄）：組織老師，市場部一起去周邊派發傳單，或者在周邊商場派發引流；

3、組織活動（要看影響力）：通過一些講座把附近家長集中起來收集名單，進行轉化；

4、異業合作（剛開業，沒有資源跟其他機構互換）：跟周邊的母嬰店，其他教育機構互換資源；

5、大資料：目前已經有平台可以通過大資料篩選出周邊家長的資源。

基本都是這幾種方式，需要注意大資料說的很美好，但是還要驗證資源是否精準才行。