1樓：青島思睿
今年死得最慘的就是前幾年規模化的小中型機構。
頭部機構忙著燒錢往網上引流，錢燒完了，引來的流也該回流線下了，苦日子在後頭。
一般的小中型K12機構，有幾百平公尺的教學區，今年房租和老師工資就壓死一片，倒閉的比比皆是。
比如優勝。之前優勝在我們附近開了個校區，大概幹了2年多吧，撤了，換了一家新鏵教育。現在龍文教育也來了，Xdf也來了。
之前有個本地的教育機構租了個很大的網點，今年受疫情影響房租都受不了了，直接撤進居民樓了，緊接著原校區被另一家接手了。你方唱罷我登場，好不熱鬧。
有人問了，優勝為啥沒有接盤俠？
因為市面上所有的教培機構都沒有被收購的價值，包括Xdf和Xes，一旦資金鏈斷了，一文不值。
今年日子最好過的是蟻型機構夫妻店。無房租和人工壓力，憑良心教書，只靠口碑活著，賺得盆滿缽滿。
2樓：突然時課
適者生存，外部環境發生巨變，要求在業內的企業也要進行相應的快速變革，原有的模式守是守不住的。市場容量不再大幅度增長的前提下，能夠領先於行業改變而變革的企業就成了新的領軍企業，順應改變而變革的企業能夠生存下來成為主流，但落後於行業變化而行動遲緩的企業，則被淘汰出局。
想要將機構做到規模化首先你得，思維改變。企業公升級如何實現突破？首先一定是來自經營者思維層面上的改變。
而改變思維的方法，不用直接上公升到理解起來難度頗大的哲學高度，我們需要找到乙個更加快捷有效的方法進行思維破冰。在前面的現狀分析中，我們提到了市場逐漸表現出了「飽和」現象。為什麼我加上了引號？
因為這種「飽和」是乙個假象。而造成這個假象的前置條件是同質化的產品模式。
試問一下，今天的工商管理課程與20年前的MBA課程相比發生什麼變化了嗎？時代已經發生了這麼大的進步，而我們的產品研發明顯落後，更談不上業內各機構之間的差異化，而這種現象造成了在營銷上的紅海血拼。如果我們希望改變這種現狀，就要切換一種思維方式。
現在很多培訓機構的業務（產品）規劃，都是典型的以機構為中心，並非以客戶為中心的思考方式，自然，在產品的規劃上，就會出現以技術為中心的驅動，而並非以客戶為中心驅動。再往後，就更談不上讓最活躍的客戶驅動產品的創新，機構業績的高速增長就無法實現而陷入怪圈。
切換思考的視角再研究之前遇到的問題，例如：我們的學員為什麼要花錢來上課？商學院的客戶到底是誰？
企業家，還是企業？我們的業務模式到底是to B，還是to C？我們到底能夠給我們的客戶帶來什麼價值？
為什麼我們的客戶會選擇我們，而不選擇我們的競爭對手？如果把這幾個問題靜下心來想想清楚，大量的創新機會就已經出現了，不是嗎？
3樓：走路帶風
希望下面的建議能對你有用！！!
機構做了三四年依舊辦不大，就像招生怎麼招，學生數量總是在幾十個學生中徘徊，招幾十個學生簡單，但要招幾百個學生那就比較難了，招生數量有限，機構規模自然受到限制
大家有沒有認真想過為什麼會出現這個問題？
我們分別從組成機構的幾個要素分析：課程、 教學、服務、銷售、宣傳
課程：課程是否符合學員的需求，安排是否合理？
教學：教學是否能讓學生看到效果？
服務：教學服務是否合理，是否讓家長、學生感到滿意？
銷售：產品是否存在質量問題？或者是銷售方式存在問題？
宣傳：內容是否吸引消費者，宣傳方式是否合理？
這些問題都要解決，想要擴大機構規模，突破機構發展瓶頸，在這裡為大家總結了幾點建議;
可以從以下幾個方面入手：
一、擴大宣傳，提公升知名度
千萬不要以為課程效果好，家長認可度高就不用宣傳了，其實家長能夠輻射的人是很少的，讓家長口碑介紹帶動宣傳帶有極大的不確定性，只有機構本身把宣傳這件事當成目標來實現，宣傳工作才會做好，所以要讓機構有更好的發展，機構要主動宣傳，才能擴大知名度。
1、利用家長的認可素材向外宣傳機構，
2、通過物質鼓勵家長，為機構做轉介紹；
3、參與公益活動，增加機構的存在感，獲取外界的關注度；
4、多渠道合作宣傳機構，借助別的平台宣傳機構
二、重視教學，做續費
家長選擇機構，最關心的問題無非就是教學問題，教學效果好，家長自然願意買單，續費也就水到渠成，續費工作從來都不是單獨存在，它和教學緊密相連，所以做好續費工作的前提是把教學做好。
具體可以通過這些方式開展工作：
1、提高老師的教學水平，擺脫枯燥、繁瑣的課堂氛圍；
2、加強老師與學生的互動，及時了解學生的學習情況；
3、狠抓學生出勤率，盡量保證每個學生都來上課；
4、定期與家長聯絡，或開展家長會及時向家長反饋學生學習情況，藉機宣傳機構和課程續費。
三、建立團隊，研發課程
機構發展到一定程度，一定要有乙個課程研發團隊，一是讓機構有自己的課程體系，二是避免老師流失而給機構帶來損失。
現在大多數機構課程同質化嚴重，如果沒有自己的特色很容易失去競爭力，另外，機構最難控制的就是老師流失，尤其當同行惡意競爭時，很容易造成老師的不穩定，但是機構一旦自己研發課程和教學模式，優秀的老師是容易複製的，而這些問題也就能得到解決了。
1、給老師學習的機會，提公升工作能力，提高團隊凝聚力；
2、在課程研上加大投入，研發屬於自己的核心課程；
3、合理運用薪酬激勵老師全心全意投入到工作中。
不得不說，擴大機構是每個校長的夢想，但是真正能夠把機構越做越大的卻很少，畢竟擴大機構不是擴大場地那麼簡單，他涉及到的課程、 教學、服務、銷售、宣傳問題都需要校長一一去解決，否則當實力撐不起野心時，擴大規模也是空中閣樓！
4樓：大聖
其實現成的成功案例就有很多。學而思模式就是典型的。
以往校區規模化失敗多是資金鏈斷裂或教研教學複製問題遇到了阻礙。資金問題從原校區的資金積累或對外融資都可以解決，在這個資本橫流的時代，資金問題不是最大問題。
而教研教學問題，卻是個問題，因為這不是錢能完全解決的問題，教研是人才驅動的事，如果有足夠多的優質師資，可以做集中化教研，也就是業內說的大後台，名師集中教研，普通老師複製名師課堂。這樣能最大限度保證分校的教學質量，帶來口碑效應。
如果自己沒有足夠多的名師，可以合同其他成熟平台，雙師模式也是很好的模式。合作很多時候比自己創造成本更低。
當然還要建立一系列機制，如選址、裝修、招生、運營、教學服務等，其實很多現成經驗都可以借鑑甚至照搬。
總之，就是在關鍵領域把人的不確定性因素降到最低，用成熟的制度和模式替代。
5樓：周啟智
大家都知道做教育，做培訓賺錢。但是呢在剛剛開始創業的時候呢，並沒有足夠的資金，也請不起資深的老師，找不起利於招生的位置。所以，大多都是自己做老師做招生。
新東方剛開始建立的時候啟動資金基本上為0，但是依舊做大了，所以剛開始在資金不足的情況下，苦點累點沒關係，這就是教育培訓行業的魅力。今天我們可以看一下「新東方」的案例：
乙個人的精力，時間有限，當你成功把「自己」打響後，學生來了，家長信任了，且點名指姓只要你授課，你該怎麼辦？新東方模式新東方在建立自己獨有的模式時會從一開始就想辦法處理教師培養和流失的問題。
俞敏洪能夠清楚地意識到，即使是錢給足了，優秀老師也未必能留下來。於是「新東方模式」在這種特殊環境下誕生了。在90年代中期，英語大班教學已經非常流行了，乙個班坐滿300人、500人甚至是1000人也不足為奇。
這樣的大班課程是否一定能保證所有學生的效果落實不好說，但一定能保證授課老師的收入。
同時新東方又是以針對留學考試短期突破的應試課程為主，這類課程最大的特點是一次性消費，很少有學員會重複學習，更不可能出現像中小學課外培訓那樣連續好幾年報班的情況。所以當時的新東方老師即使離開也帶不走學員。而在實際操作上，
「新東方模式」有個非常突出的特點：教師搭班打分。這就使得老師永遠在提高教學效果和迎合學生口味之間來回搖擺，一會兒變成了心靈導師，一會兒又變成了娛樂明星。
惟結果導向的打分制度使得過程標準化變得並不那麼重要，不同老師的教學方法和教學理念可以完全不同。
「新東方模式」對不需要續班的大班課程是非常有商業價值的，然而如何能進一步將其優勢引入需要大量教師、需要續班、而且是小班教學的中小學輔導上會是影響新東方行業競爭的關鍵因素。以上，就是天利教育為大家整理的教育機構要擴張該怎麼做？，其實除了新東方的模式，大家可以上網看看精準課堂的擴張模式，感覺做的都不錯！
想成立乙個以教育培訓為主的公益機構，想請教各位前輩！？
圓月超人 我有個特級教師的朋友。嚴格來講不叫朋友，而是一位長輩。名叫作馮旭初，研究課堂教育改革的，你要真有興趣可以查查他。我之前做農村學校的教育專案，深深感覺到改變教育面貌，核心是教師。而教師能改變的核心，則是教育理念。縱觀各種世界盛行的教育體系，無論是公文式教育 華德福 奧爾夫 PBL 還有馮老師...
教育培訓機構招生有哪些途徑和方法？
桔子到家 線下推廣可以建立分銷招生模式。和培訓學校周邊小區內的所有的超市，水果店等店鋪進行合作，在他們店鋪貼招生海報，一旦有人通過海報報名後，給店鋪老闆200元介紹費。晶珈科技 教育培訓機構線下宣傳推廣招生方案！ 歡樂哥 我不是機構人士，只是自己給自己打工，進來提供一點工作經驗。我平時工作日是做晚託...
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