1樓：司加傑森
前幾天剛充了兩張券，買完才注意到飲品券和優惠券不能同時使用，瞬間就覺得這東西一點用都沒了。
虧我還算了好久到頭來好像還是給坑到了
沒喝瑞幸多久，但是總感覺優惠券是越喝越多，貌似是每週都會發優惠券。每杯咖啡用了優惠券之後基本不會超過20元，結果換用咖啡錢包支付，每一杯都是原價購買，代金券不夠還得要再補個十塊左右。
到頭來肯定還是白嫖優惠券便宜啊！
2樓：Peter Tam
應該是比ofo的押金更安全的辦法吧。
這個錢包是預購，不是押金。所以不需要考慮退款的風險。這是乙個收款的好助手，可以幫助瑞幸增加現金流。
但是，如果風控做不好，就會砸在自己的腳上。
3樓：汙萌
先說結論，我個人是覺得，這是乙個好產品。
乙個產品、一項服務、乙個功能，我習慣從兩個角度去評價。
一、是否實現了設計者的目的，達到了設計者的預期。
二、使用者是否願意使用，是否能夠順利使用，是否對使用的結果感到滿意。
簡單的看，這兩個方面都可以得到肯定的結論。從第乙個角度看，該產品的出發點是伴隨著買n贈m出現的，初期培養使用者習慣，再而沉澱使用者，進而擴大使用者群體。整體來說效果是不錯的。
從第二個角度來看，從較小的樣本看——我目力可及的範圍，絕大多數使用者是使用咖啡券消費而非直接購買，說明第二個角度的成功，也是基本實現的。
結合最近瑞幸提高起送價這一情況，有理由相信，瑞幸的門店已經覆蓋到了其提高起送價城市細分市場的百公尺範圍內。進而通過提高起送價，減少物流成本。另外通過提高起送價可以進一步提高使用者向潛在使用者「安利」的可能性。
很多咖啡行業從業者總是喜歡忽略兩個問題。一是沒有弄明白瑞幸是網際網路企業，總是試圖用傳統餐飲的思路去理解;二是沒有搞明白瑞幸的核心客群，瑞幸的核心客群事實上是這些沒有什麼空閒時間的寫字樓社畜（比如我）。
有些咖啡行業從業者，不思進取，指責瑞幸搶了生意、破壞市場。我只能跟這些人說，你們真的分析過自己的細分市場嗎。一般這種從業者往往是貪大求全，不管什麼樣的客戶都想招攬。
說到底是服務業，就不能好好研究一下，細分市場和自己服務的契合性嗎。
除了空氣和水，沒有什麼是可以滿足所有人的。
4樓：lei An
用17年諾獎獲得者行為金融學家理查德·塞勒的「心理賬戶」理論試著解釋，花券的感受和花錢的感受是不同的（雖然實際消費相同），花券會更容易頻次更高。
5樓：
對顧客是不是個好設計我不敢說，但是對現在的瑞幸，也就是靠融資而活的公司來說，短時間內收穫更多的現金收入那當然是必須必要的，否則下一輪融資的時候你拿什麼給投資人看？瘋狂擴張店面帶來的前期高成本必須要靠這種提前透支未來營收才能撐住。這種燒羽絨服取暖的方式能不能撐到春天到來就要看瑞幸的本事了。
6樓：
當然是好設計～
首先現金流就很好，餐飲最看中的就是現金流
其次複購上去，買5送5怎麼著也複購10次了第三存的咖啡一多了就想請人喝，就傳播了…
雖然買5送5咖啡一杯才10塊，但眾所周知餐飲尤其是咖啡，最大的成本不在原料～
7樓：孫泊川
竟然是知乎老闆提的問題啊。
那我說說我的看法吧
咖啡錢包乍一看貌似還是個很新穎的概念呢。
但是仔細想想就明白，這跟以前的儲值卡沒有任何區別。
只是把充100送100換個說法。變成了買5杯送5杯。
一樣是存在賬戶裡，一樣是想用時候用。
唯一的不同是弱化了錢的概念。
使用者在使用初值卡的時候還是會覺得自己在花錢，雖然這個錢早就支付出去了。相當於讓人從感官上花了兩次錢。
而咖啡錢包用的時候會覺得那是自己已經買到的東西，現在存在別人那不放心。早早拿走比較好。會讓大家更高頻次的消耗。
還有的就是咖啡錢包避免了大家用儲值卡的時候在餘額部分計算著買東西。不想給卡里剩錢而去買一些自己不要的東西。
但好處就這麼多了。是一款好的設計。但是好的很有限。
但是效果上打了人們的認知差。產生了不錯的利益。
8樓：santo-zhu
把金額轉化為咖啡券，弱化人對數字的敏感性，將金額拆分組成為一杯一杯的咖啡，未嘗不是乙個創新性的對比和消費實驗，讓市場來驗證吧
9樓：
針對瑞幸咖啡本身產品特性（按杯統計）是個好設計，提公升產品屬性，降低貨幣屬性 。
改變儲值為儲杯（咖啡），也就是儲存產品，家裡儲存了一瓶千元紅酒和一千元，感受是不同的，發揮儲值的真正便利性以及優惠，節省跳轉支付的過程，又降低了簡單儲值帶來負面和不確定性。
10樓：
這幾乎已經成平台化網際網路的乙個標配。切入細分市場的乙個應用。
一、儲值系統
對頻次較高的購買物進行定向儲值，方便二次購買和獲取優惠力度。
二、資金積累
被共享單車的爆發式預存吸引了，其實就是公司的預借行為，雖然有資管，但是誰能保證資管就一定是那麼嚴格呢。這本來也可以理解為一種金融行為。
三、擴張平台
有錢好辦事，既然錢包有了，儲值有了，那麼假如其它服務應用極為方便了，咖啡是主業，但咖啡周邊營銷特別是商業營銷，最好的場景就是，你看到了賬戶餘額，而恰好，有喜歡的，想要買商品在打折，這個時候發生購買的機率就會提高很多。
為什麼瑞幸咖啡門店的咖啡香味這麼香 是噴過咖啡味的香水了麼？
EHS咖啡培訓學校 這是咖啡本身的香氣。下圖是咖啡豆烘焙後的結構圖放大版。咖啡豆烘焙後呈氣孔狀，在存放的時候會釋放二氧化碳和香氣。而研磨後這些香氣就會大量地散失在空氣中，如果連續研磨的話，附近空氣的香氣濃度就會很高，我們路過的時候就會感受到特別香。至於題主的經歷，也許你是在瑞幸最火的時候或者瑞幸事發...
連咖啡 瑞幸咖啡等會成為未來快消的一種趨勢麼？
阿俠說機票 以瑞幸咖啡和連咖啡難喝之程度，不打折就會死掉。8塊錢 一杯咖啡 免運單費，才是大家的心理價位。也符合上班族給自己買一杯，送的給同事噹噹人情。看著還洋氣。同等比起來，全家拿鐵都要12元呢。 辛 萌崎 理論上是不具有衝突性的，因為兩者的出發點是不一樣的。再從咖啡質量上來說，瑞幸的咖啡質量上來...
瑞幸咖啡 的本質就是一場資本遊戲嗎，這次事件會對之後的企業上市造成什麼影響？
華彬金融觀察 十七個月上市，也就是在國外，國內會給你這樣的機會嗎？說實在的我真沒有看到我們身邊有多少人去喝瑞幸咖啡，造假也就在所難免了。 嘖嘖 瑞辛這次把海外投資者坑慘了，以後上市的中國公司會受到越來越嚴格的監管。中概股小市值的公司估計以後沒有投資者敢碰，小公司應該估值越來越底，大公司會獲得較高估值...