1樓：走路帶風
教育機構標準化運營：資料化管理是核心利器！
在教育行業的你們，是否知道這些資料：據不完全統計，現在的培訓機構，只有15%在盈利，剩下的有70%在虧錢，15%在彷徨。
你是屬於哪一種？
更讓人可悲的是，70%虧錢的機構當中還有一部分機構認為自己賺了不少錢。直到機構沒有多餘的錢周轉時才會去核對資料，發現機構不僅沒賺錢，反而還負債。
很多機構運營人都跳不出這樣的思維：
1、學生只要交了學費就等於機構的錢了；
2、只要學生交了錢，上不上課無所謂；
3、機構發展不錯，可以擴大規模開分校了；
4、機構要招生，先把機構好好裝修一番；
5、怕留不住老師，老師工資往高了漲。
大多數機構都會有以上一兩個問題，以上的問題會造成什麼危害？
第乙個問題： 機構以為收到學生的錢就是機構的錢了，大家都知道一手交錢一手交貨的原理，上一節課結一節課的錢也就是這個道理。教育機構之所以一次性收取一學期的費用，是因為課太多，每次上完課結一次費用對於機構和家長都太麻煩，而且也不能促使學生及時上課。
所以，機構所收到的費用只是預收款，在學生沒有上完課的情況下，切記不要用，防止家長中途退費，機構資金周轉不過，被迫停業。
第二個問題： 招來的學生一定要跟進後續服務，加速讓學生把課上完，回到第乙個問題上。上一節課結轉一次費用，所以，讓學生在最短的時間內把課上完才能讓機構快速結轉，也能減少機構的運營成本。
因為學生上課的過程中，機構要支付房租、員工工資、機構日常開支，所以學生上完課的時候越短，機構所要花費的支出就越少。很多機構能招到很多學生，但是一年到頭就是沒看到錢，很大一部分原因是耗課時間太久，機構成本增加，導致機構賺不到錢。機構若出現虧損機構只能硬撐，一旦停業家長就會一窩地要你退費，如果退不了機構只能被迫跑路。
第三個問題： 擴大機構規模，開分校應該算是每個機構運營人的理想，可是理想很豐盈，現實很骨感，以為運營兩家機構比一家機構賺錢，結果一家機構不好，兩家機構都搭進去。在開分校的時候你有核對你現在機構資金情況嗎？
有考慮到機構是否有分散精力的實力嗎？。機構在開業之前是不賺錢的，所以，資金這一塊是個重要的問題。還存在一種情況，就是開分校會出現水土不服的現象，在這個地區能招到學生，另外乙個地方生源慘淡，所以這個問題就要考慮到當地的實際情況，別把精力分散，放在乙個不確定的事情上，除非有足夠的資金和足夠抵禦破產實力，否則對機構尤其是小機構都是致命的打擊，機構最不能缺的是資金。
第四個問題：很多機構運營人比較注重機構的外表，認為要樹立好的形象就要將機構好好裝修一番，於是把大量的資金花在機構裝修上，消耗機構可用費用。教育機構是乙個重資產、重運營、見效慢的行業，日常的開支已經把機構壓得喘不過氣了，還把精力和資金花費在不必要的支出上，對機構來說是種損耗，畢竟不能直接轉化成收益的事情都在拖累機構。
第五個問題：見過很多機構的校長，感覺機構不賺錢，老師倒是賺了不少，陷入一種校長為老師打工的境地，為了鼓勵老師多招學生，留住經驗豐富的老師，只要老師不辭職，把工資往高了提。機構沒有複製優秀老師的能力永遠被老師」 脅迫」，有部分機構老師招得多，效率不高，乙個人能幹的事，硬要兩個人幹，這種情況下不僅沒有效率，而且還增加了機構運營成本。
造成以上問題的關鍵因素，是因為很多機構的運營人就像是溫水中的青蛙，習慣用自己的慣性思維去思考問題，而忽略了最核心的問題——資料。
資料是最有力的證明，因為在任何時間任何地點資料都是最具權威性的，談運營就是談資料，機構運營離開資料那都是空談，現象會迷惑大部分人，很可惜只有一小部分人能夠看清這一點。
改變機構運營現狀從學會運用資料分析開始，不要讓機構出現問題才重視資料！
2樓：anson
話說，麻雀雖小五臟俱全
咱們教育機構是典型的服務機構，如果從銷售漏斗來分析教務的管理一般分為以下三個層面：營銷活動（做好粉絲/學生的活動，畢竟是衣食父母啊，藥不能停）
客戶跟進管理（客戶分析管理/銷售跟進記錄/客戶關懷等）銷售評估管理（績效）
排課簽到（實現排課並完成隨後的簽到工作）
財務系統（合同建立及財務管理）
約課管理（一對一約課）
知識管理（資料共享、電子課程搭建）
主要是家校互動的服務，諸如：
督學服務，課後作業，課後點評，與老師互動
會員服務（積分/消費記錄）等
在這個競爭激勵的年代，以上那個環節都不能掉鍊子哦
教育培訓機構怎麼做招生？
克糖 渠道，全稱是 分銷渠道 引申意為商品銷售流通路線。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分 按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。渠道建立起來能有什麼好處呢？能夠讓合作上形成自主線迴圈，讓人脈變成錢脈，形成管道效應。一 渠道分類 1.第三方 質量高 數量多 精準度低 第三方可以快速建成渠道，輸送生源給機構...
教育機構應該怎麼做OMO
金濤 首先我認為OMO模式不是簡單地把線下的某一環節放到線上，而是試圖在交易到服務的全過程實現線上與線下的融合，並期望通過這種形式來解決純線下 純線上 O2O模式中的問題。原有的純線上或純線下市場或已成紅海，企業的收入 利潤和口碑難以得到進一步提公升。各家競爭愈發激烈，教師和員工負擔加大。網際網路技...
製作橡皮章需要哪些工具？
風清揚 其實建議用筆刀，新手建議就買小黑就好了，九洋的9塊錢，比美工刀好很多又安全！然後描圖買幾張硫酸紙一張4毛很大張！自動鉛筆，雕刻橡皮，印台，就可以開始了。真的挺簡單的，我當年第一次入坑就買了這幾樣，後來有興趣了就開始一直玩了。當時入坑也是擔心自己沒長性，所以盡量價效比來。前幾天有朋友看我玩想玩...