1樓：諸強華
工業品銷售分為武銷售和文銷售。
武銷售，他們是以關係為切入點，先發展客戶關係，獲取信任後再獲得訂單，但技術不懂，產品知識匱乏是軟肋。
文銷售是指技術型銷售、銷售工程師，他們一般都是從技術轉過來，是以專家身份為切入點，在專業上征服客戶，然後獲得訂單。一般不擅長商務運作，懂技術是強項，通常很容易獲取客戶信任。如果能在行業裡堅持下來，則前途無限。
現實中，優秀技術型銷售、銷售工程師比較稀缺，企業也普遍需要並欣賞他們。你可以向公司申請轉銷售，一般都會支援的。
2樓：Stefan
為什麼要轉銷售呢。
外企最好的崗位是專案管理，專案協調。你有設計基礎，多了解一下設計後到產品量產的過程，再轉到專案管理是非常不錯的選擇。
1.外企管理水平高，全面細緻。你有設計基礎，通過專案起步管理，批量管理能提高自身管理水平，向綜合人才方向發展。
2.專案管理崗位自我提公升快。做設計多是跟機械，電腦，書本等打交道，溝通機會不多。
專案管理能培養你全域性思考的能力，有更多溝通展示的機會。而且你本身做設計，很多時候專業知識能幫助你更有說服力，更得心應手。比如DFEMA,PPAP等過程。
3.專案管理有更多崗位。比如汽車行業，有專案管理經驗幫助你熟悉四大工藝各方面，幫助你理解汽車質量要求。這樣跳槽去新能源汽車等新興領域能夠有較大的薪資提公升。
我本人也是從設計轉到專案管理，幾年的時間感覺視野更開闊，對整個行業理解更強，而且還接觸到更多人，受益匪淺。
3樓：養魚的胖子
個人意見：
你應該很有競爭力才對，我們這個行業的銷售不依賴吹牛，依賴對本公司技術獨到的見解和傳達給客戶我們解決方案的成熟能力。
你作為研發人員在介紹本公司核心競爭力的時候應該更專業，你可以偏向介紹自己對技術的了解，其次就是理工科邏輯思維所帶來的優勢。
4樓：ashen one
搞不懂你們的，沒關係沒客戶為啥想轉銷售，我所在的單位研發部是整個單位收入是僅次於董事部最高的。研發多好，雖然累點。但沒做完乙個專案看著產品從你的手中做出來，從想法到最後的實現你不覺得很有成就感嗎？
5樓：張量
兩個建議：
1、在現在的公司看是否有轉銷售崗的機會，工作一段時間再跳槽；
2、去心儀的公司先做設計崗，再轉做銷售崗。
以上兩點屬於曲線救國，比現在沒有銷售經驗的你，轉崗成功的勝算更大！
6樓：屈魔人
不要正著想問題，我們倒著想一下，你認為面試官遇到的求職人員一般會是什麼樣子的？
大多數求職者無非是要求工資，待遇，假期方面，但你要和其他求職人員不一樣：你首先要考慮坐在你對面的面試官他在想些什麼。
職位不是職位，職位就是需求，這是面試官第乙個思考點。
職位不是職位，職位是有成本的，這是面試官第二個思考點。
這兩點沒有做到，企業就有招聘人員失敗的風險。
你有設計師的經驗，這已經夠了，只不過你沒有表現出來，簡單來說，你在面試的那一小段時間裡，沒有表現出來你的設計能力，以及能夠把設計的產品銷售出去的能力。
也就是說，面試官認為你滿足不了這個崗位的需求。
如果我沒猜錯，你應該是空手去的吧，沒有做過詳細的調研，也沒有做有效的應對方案。
下次去面試的時候，有兩點一定要提前做好：
1.提前一兩天，好好調研一下對方的公司，基本情況，產品種類，銷售方式，盈利模式，以及行業情況，競爭對手情況，未來面臨的機會和挑戰等等，做到心裡有數。
道理很簡單，比如現在你是面試官，有兩個人來找你面試，第乙個人，對你一點不了解，你問一句他回答一句；而第二個人，已經對你調研過了，你什麼情況，你們公司什麼情況，門兒清。面試的時候挑重點，將調研結果清晰的表達出來，彷彿已經在這個行業幹了好多年，熟知行業情況，你說說，你會錄用哪個？
2.光有調研還不夠，只能代表你用了心，工作態度很好，但是具體能力怎麼在短時間的面試中表現出來呢？
比如他的條件招聘條件是123等等，當你看到這些條件，如果有興趣，你可以根據公司的規模，市場環境，競爭情況，要求，條件來進行乙個方案的設計。
你現在應該是連銷售機械的具體流程都不清楚，我指的是詳細流程，能夠直接工作的那種，不是說不就是機械生產出來，然後賣出去唄。也不是你工作之後，一問三不知。
你對銷售這個機械，或者工業品不熟悉，不要緊，你可以找人請教，這世界上，總有人已經解決好了。
你學到手以後，直接就找這個公司的人事主管或者更高層的領導。直接告訴他在你沒來這個公司之前，已經學習了這個職位的工作技能。
這個時候的你呢，你就能夠滿足乙個公司招聘崗位的需求，你就是選工作，不是找工作。不是公司選你而是你選公司，因為現在通過你的學習，你掌握了具體技術，可能有好多公司願意要你了，你都可以挑選適合你，你喜歡的公司了。
當然，如果教你的行業高手更厲害一些，你能夠在這乙個月弄到一批潛在客戶，到時候面試就更有威力了，你是帶著他們最需要的客戶來的，來了就能給他們帶來效益，你要是面試官，你心不心動？
7樓：十二宮首座
筆者也是從技術崗轉銷售崗，理論上來說起步不難，你的資訊太少不足以分析失敗原因，但有幾點建議供參考；
1 經驗不足是託詞是肯定的，畢竟你簡歷上寫的明明白白，我不清楚面試官是用人部門的負責人還是人事部門的，但大部分面試官的第一選擇不是最優秀，而是最合適的人選，畢竟招人的成本不低，所以你無需太過煩惱，不一定是你不夠優秀，而可能是不太對招聘官的胃口。
2 你需要有勇氣直面面試官，最能回答為什麼不要你的人不是知乎的這些回答，而是企業的面試官。不管對方如何拒絕，你需要公開或私底下與對方聯絡聽取對方的意見（私底下最好，意見最真實中肯）。多個面試官的意見綜合起來大家都提到的因素那可能就是你需要注意的部分。
如果你想轉銷售，這個勇氣必須要有。（外形？知識面？
思維方式抑或格局？談吐與修養？）
8樓：水草
面試就是一場銷售，說明你失敗了。在參加乙個面試過程中，你要考慮到面試官會提出哪些問題，自己什麼回答可以讓他滿意。做銷售，功夫都花在事情外面。
沒有銷售經驗，都是從0開始的，要別人相信你能做好。最好是技術形銷售，優勢是你比別人懂技術。所以純銷售可能不適合你，當然你也可以溝通，自己從工資水平可以下調，通過試用期來證明自己。
9樓：suknight1985
可能面試官對你不滿意，也有可能是他對你有顧忌。
銷售不一定性格外向就行，有的人其實挺討厭嘴巴說個不停的。
你這個選擇還挺對的，但是如果技術太牛，盡量不要和客戶或者同事聊技術，大部分時候只會得到過嘴癮。對技術水平比較一般的特別如此，反而對外行你倒可以好好吹一吹，反正大家不一定在乙個頻道。
銷售和管理線，其實很多時候不需要多少技術專業性，更多的是人際交際，得到別人的認可和信任。現在的產品大都具有可替代性，客戶選擇的不是品牌，是每個品牌的「代言人」。領導也是一樣，你必須讓領導信任你，同時不會對領導產生壓力，技術實力是你打硬仗時的乙個最後加分點而已，有比沒有好，但是不是一定要有。
最後建議你把自身專業圈子的資源用起來，過幾年後，這個圈子的提攜就夠你活的蠻滋潤了。
10樓：拾寶貝兒
各行各業裡，最窮的，是銷售；最富的，也是銷售。
看看各個知名企業老總，銷售出身佔極大比例。技術相當，產品同質化嚴重的市場環境下，銷售對企業的作用不言而喻，別人賣不出去，你能賣出去，老總/老闆當然不會虧待你，給錢給權。銷售本就是高層日常時刻關心的部門，幹的好、幹的不好，都很顯性，所以，公升職還是滾蛋，都會很利索。
足見銷售崗位的重要性。
銷售是分行業的。因為你需要熟悉產品，不僅熟悉自家產品，還要熟悉所有競品的產品，這樣才能在客戶方面做到揚長避短，強化自家產品的長處，放大競品的短處，幫助客戶梳理業務讓客戶業務與自家產品能夠有機結合，促成銷售完成。
所以，如果你是跨行業做銷售，怕是不能行，企業風險大，個人沉默成本也高，不推薦。
銷售是有門檻的。銷售最基本的要求，需要你適合做這個崗位。因為有的人真不適合做這個崗位，腦子轉的慢，嘴巴不利索，這些本身不是缺點，但是放在銷售崗位上那就是缺點。
如果性格內向，不善言辭，還是安心做技術崗位會更好，技術崗需要坐的住，能鑽研即可。銷售的感覺，有時候是與生俱來的，有時候也是可以培養出來的，不管是哪種，都可以認為你是適合銷售的。
銷售也需要技術背景。如何你是本公司的技術崗，性格不至於過於內向，想轉銷售崗。個人經驗，公司一般都是會比較支援的，有乙個跨部門轉來的技術，會讓銷售部門了解技術部門的「小秘密」，更好的在內部鬥爭扯皮中占有有利位置。
而且乙個懂技術的銷售，更容易達成成交。我在工作中，凡是碰到乙方來的銷售經理是技術轉崗的情況，聊天都會很順暢，因為有過共同的經歷，更能產生共鳴。
如果是本公司內部轉崗，技術轉銷售，操作層面應該會容易一些，跟銷售部門同事打好關係。合適的情況下，自然的問一句能不能去你們部門，這樣話題就鋪開了，自己根據了解到的情況做後續行動步驟的決定。
11樓：Mr.K
不要轉銷售，不要轉銷售，不要轉銷售。
因為銷售是入門容易提高難。人人都有一張嘴，人人都會打交道。
但是買賣不一定容易談成。
技術還是很重要的，技術才是重要的。
12樓：黑貓大叔
找到這類公司的銷售人員，好好的去了解一下？請他們吃個飯之類的
或者你可以選擇一些對經驗要求沒有這麼高的公司？或者前幾個月對自己的薪資水平沒有要求？
13樓：愛思考的傻子
我本人就是機械專業轉做銷售的，只要與人正常溝通沒問題，起步都不難。注意我說的是起步，想做好還是要下一番功夫！
給你的建議是，先要考慮為什麼要做銷售，是覺得銷售收入高，還是設計枯燥等等。這裡教你乙個做選擇的方法。這也是在一次次後悔的選擇後總結出來的。
當你要做乙個主要的選擇時，不僅要考慮好的方面，同時更要考慮它帶來的壞處。比如，當銷售可能會收入高些，但更需要考慮的是銷售收入不穩定、工作時間不固定等等這些缺點，看看自己是不是能夠接受。然後在作選擇。
另外，所有的沒有經驗都是乙個粗糙的藉口，其中包含了面試人員對你的判斷的不確定，也包含了他對自己判斷能力的不確定。自己好好準備一下，確實做到能夠勝任這項工作，讓傻子都能看出來你就是這塊料，就再也不會面試官覺得你沒經驗了
如何從數學轉到物理？
長鼻王 我本科和碩士都是數學，後面phd也在糾結讀數學還是理論物理。以前國內讀初高中時候，數學雖然不錯，但是明顯物理學得更好。雖然我大部分課都是數學課，但是都比較偏應用，而且這學期因為學院裡開的數學課不多，抽時間註冊了物理系大三的熱力學和電磁場理論的課，都還不錯上的，感覺學習過程中明顯沒有學數學時候...
從銷售轉行到設計可行嗎？
我主觀覺得應該可行。我現在就在做銷售。想轉設計。但是還在觀望。你想轉行，那你可以先在原先的工作基礎上，抽時間去試一下想要的工作。看看到底喜不喜歡，合不合適。感覺這個東西其實挺主觀的。你在銷售工作崗位可能覺得設計挺好的。但是客觀上你到底喜不喜歡還要打個問號。因為凡是稱之為工作的活動，大都是不會讓人愉快...
大學轉過專業很難受咋辦，從機械轉到會計，換了校區，想原來的舍友，每天都難受？
同樣是轉專業，從商學院轉到法學院 你現在想念之前的舍友那是人之常情，畢竟有乙個安逸且熟悉的環境，誰又想去乙個陌生寢室再熟悉一輪呢？但相信我，如果你和你的新舍友以後能夠融洽的話，你一定會感激這次的換寢。現在我已畢業，但是我覺得我在新班級從未有過歸屬感，甚至很多人根本一句話都沒說過，這種陌生感使得我對法...