1樓：
需求是可以被引導的，跑步這事多簡單，佳明運動手錶各種花裡胡哨的功能在跑步手錶這一領域可謂是引導了使用者需求吧，不知道這錶之前還真不知道自己有需求這些，沒有這錶也能跑馬啊，類似的，很多產品都不是剛需，我認為需求是可以誘導的
2樓：鹽選推薦
如果我問你，廣告的主題是什麼？你肯定會不假思索地說：當然是產品！
這話，只說對了一半。廣告的最終目標當然是推銷產品，在廣告裡，產品通常也被放在最顯眼的地方。然而，最高明的廣告，不是販賣產品，而是販賣問題。
什麼叫「販賣問題」？舉個例子，漢堡包，只是乙個產品，肚子餓，才是乙個問題。如果你只是講漢堡包有多麼美味，裡面各種食材多麼衛生健康，人家可能會笑話你沒見過世面，因為天下好吃的東西那麼多，漢堡包算什麼呢？
可是，如果你把對方置於「餓」或者「饞」的問題之中，他就會放下評頭論足的態度，不由自主地產生對漢堡包的渴望。回想一下，你去吃漢堡包，是不是幾乎都是因為正好肚子餓？有哪次是專門想到這種食物，然後才產生渴望並且專程去吃？
從產品到慾望，這是比較難的；從慾望到產品，卻比較容易。
在有些人看來，私家車只是代步工具；但另一些人會認為，私家車是身份的象徵。在有些人看來，我買什麼車，代表著我的人生態度；但在另一些人看來，買車則是為了對家人更負責。所以，要把車賣給不同的人群，你就必須先想清楚，這個產品對特定人群的觸動點是什麼，什麼樣的人會因為什麼原因覺得你這款產品有吸引力。
而這也正是為什麼明明汽車生產技術都是同質化的，我們在市場上看到的，卻是各個品牌各個系列的產品都在千方百計地標榜自己跟別家不同。廣告，永遠是以特定使用者對於產品的特定渴望為重心的。
仔細回想一下，主打「清涼解渴」的飲料，是不是會著力營造「熱」和「渴」的場景？主打「暖心暖胃」的飲料，是不是會著力渲染「關懷」和「溫暖」的氛圍？主打「清熱去火」的飲料，是不是會把鏡頭對準火鍋店等容易讓人上火的地方？
一旦你進入到這個場景和氛圍，接下來對於產品的需求，豈不就順理成章？甚至，你根本不需要想到「要買×× 飲料」，只要下次遇到類似的場景，就自然會觸發聯想，選擇相應的產品。所以，想要影響人的行為，最關鍵的是激發其渴望。
有了這個驅動力，自然就會有「桃李不言，下自成蹊」的效果。
那麼，如何產生渴望？
答案是讓對方意識到自己有問題。
想象一下，如果你是位老師，新學期伊始，上台就直接開始講這門課的概論、導言、學科沿革、參考書目、課程大綱、章節和練習題……那麼，不管你有多好的口才、多漂亮的課件，學生是不是也會有點兒難以接受？因為你忽略了乙個最大的前提，那就是激發求知慾，這才是教育的根本。如果學生根本不明白這門課到底有什麼意義，為什麼必須學，以後能派上哪些用場，他們又怎麼會只因為你講得好，就堅持認真地聽下去？
而以上所有問題，都有乙個共同點，那就是讓學生意識到自己的不足，從而產生補足的欲求。所以說，好的老師，善於先在學生心裡挖乙個窟窿，讓他們意識到自己「有問題」，再來填平這個窟窿，讓他們覺得自己「有收穫」。這一「挖」一「填」，用營銷術語，就是「製造需求」和「滿足需求」。
想要對別人產生影響力，首先要讓對方覺得他們自己是需要改變、需要被影響的。
3樓：
從心理學的角度講，人的焦慮感可以激發需求。這種焦慮感來自於理想狀態和現實狀態的差距。而你的產品如果能滿足使用者的某種需求，也就是縮小了這種差距。
舉個例子：你在電視上看到一位成功人士穿著高檔西裝，出入上流社會。如果你的理想狀態是成為成功人士，而你的現狀卻並非如此，你不滿，你焦慮。
那麼去購買這樣一套高檔西裝似乎為你縮小這種差距提供了一種切實可行的方案。
再舉個更簡單的例子：有的人在現實中很失敗，但他渴望成功，所以他花很多錢和時間在網遊中，也是為了減輕這種焦慮感。
4樓：楊錚
「完全創造」出來的需求是不存在的，一定根植於人類自身固有的需求，能創造的只是需求表面的滿足方式罷了。
第乙個建立問答社群是不是創造了需求呢？不是，人們自古就有更快捷地向他人求教的需求。第乙個賣咖啡的是不是創造了需求呢？不是，人類自古就有保持清醒和興奮的需求。
同樣，手機從實驗室到了人人都離不開，是不是創造了需求呢？不是，因為人們始終都有時時刻刻能夠聯絡到想聯絡的人的需求。
所以還是挖掘需求比較好，離不開個「人」字。
創造使用者需求的產品案例有哪些？
我覺得化妝品廣告才是可怕。給人們定義了美具體的模樣，每條廣告給人都是大片的感受，又買斷了每座城市，每乙個商業中心的大幅廣告貼畫。無法忽視。每乙個代言的，要不就是一線女模特，要不就是一線女明星。極具號召力。 李碧輝 不知道有沒有人關注過牙膏，洗髮水，洗面奶之類日常洗化用品的廣告，廣告裡面每次用產品都會...
什麼叫使用者未知需求
萌寶伴讀 從字面意思來看，就是使用者自己不知道的 或者沒有明確意識到的需要，將使用者這方面的需要整理得來的使用者需求。使用者未知需求有兩方面 一方面，是從產品或者服務提供方來說，這裡也包括平台。這個概念是從產品人員 部門 公司的角度考慮的，所站的角度不是使用者，而是需求滿足者方面，或者是服務需求滿足...
業務需求 使用者需求 功能需求是什麼意思？有什麼區別？
紙老虎 業務需求 我要每天看到我的女朋友 客戶是上帝，一切需求都是合理滴 使用者需求 通過XX系統隨時隨地可以看到她一顰一笑能見面的方案有千萬種，線上約會是加班狗唯一的選擇終於可以踏實的996了 學而書之 回答的例子可能不是很準確，希望沒有誤導人 使用者需求 我需要，作為使用者，我選擇用你這個產品的...