1樓：付鵬
最簡單的方法，讓所有銷售人員在合適的時候滾蛋就行。
注意是銷售人員，不是銷售工作。銷售工作應當融入到市場中去，或者由市場人員來做。並且企業要走好「銷售主體」到「市場主體」過渡的這一步。
當然，我們看到的是，當一家創業型公司有必要弱化銷售時，銷售團隊為了自保會對權力瘋狂追求，最終把整個企業脫死。
因此銷售部門就像是機構的癌細胞一樣。傷敵一千自損八百，你放任不管，它還會一點一點吞噬掉你。等你死了，他們再找下家，沒什麼影響還積攢了工作經驗。
所以我從一開始就把這個部門切了。
但機構能完全沒有銷售（人員）嗎？
有人說：沒有銷售，你們的課再好也沒人知道。
可你為什麼要讓所有人知道你的課呢？學習好的孩子認同你的課，證明你的課與優秀的學生是匹配的。若大部分孩子都喜歡你的課，證明你的課也就是他們分數的平均值。
精英永遠不會是大多數，你要爭取到各學校前幾名學生的青睞。「廣積糧、高築牆、緩稱王」，知名度是最後的最後才開始考慮運作的。
有人說：沒有銷售，難以促成家長報課。
他愛報不報啊。如果你的課真的有價值，而家長認知不到，那麼不報名是他的損失。為什麼學校裡會有「別人家的孩子」，因為他們有「別人家的家長」。
既然家長眼光如此愚鈍，那孩子也難以成才。就算是個天才也讓原生家庭給拖死了。
所以，銷售是機構產生利潤的助推。如果機構本身足夠優秀，銷售完全可以不存在。所以題主趁早讓銷售都滾蛋，死了這條心。
把所有的錢都用來招聘名師，採取工作室合作制度。給名師配幾個助理，基本所有問題就都解決了。題主自己，多跟教育圈的領導和專家吃吃飯，打打交道，同時敏銳地參透這個市場。
2樓：朵朵我姓顧
一、體驗課招生方案
面對外面五花八門的培訓機構，和鋪天蓋地的宣傳廣告，家長們更願意選擇有「誠意」的培訓機構。華威英語的校長透露，體驗課活動一推出，就吸引了大量家長和學生前來試聽，還有家長自發的介紹身邊的朋友也來體驗，只要把服務做好，課程質量做好，教學方式做好，並配合相應的優惠活動，家長自然就會買單，因為人不會拒絕對他們有好處的東西。
二、開設全能培優班
全能培優班以查漏補缺、思維拓展為輔導宗旨。站在家長的角度思考，他們都希望自己的孩子受到最全面、最優質的教育，「望女成鳳，望子成龍」是每一位家長的夙願，有實力讓孩子進入優班學習就不會在普通班將就。全能培優班則與普通班級區分開來，其師資團隊和教學質量是單獨配備，且在教學方式方面也更為靈活創新，如果你是家長，你會怎麼樣選擇呢？
肯定是培優班啊。
3樓：大馬甲
課外輔導分為兩類，一對一和班課。國內一對一品牌是靠銷售人員，例如學大，智康，優能中學，精銳，京翰等等；班課教育靠的是整體的品牌的整體營銷，以及整體的大環境影響，缺一不可。雖然一對一和大班課，看起來都是課外輔導，實際上偏差很大。
不知道題主是想做哪個方向
4樓：楊曉樺
作為教育培訓機構的老師我表示剛入行的時候被如狼似虎滿嘴跑火車的銷售們開啟了新世界的大門。
當然銷售們的壓力也很大，每個月都有任務要完成，全年也沒幾天休息的，壓力大非常辛苦。如果想當銷售，必須信心爆棚，除了了解產品，還必須要敢噴，使勁噴。
作為上課的老師，每次看到這些銷售進入嘴炮模式，而家長們往往對銷售言聽計從，當然作為老師沒有銷售拉來學生我們也沒賺錢的機會，但是看到他們那個樣子，還是不太喜歡。
5樓：今日份的羅馬市民
能靠近直接掌控學生自願的在校老師肯定是最好的手段 ，但是要注意這個是針對具體物件進行操作的。不能一概而論。有些老師會答應你，但卻不會太上心，有些老師則根本不予理睬，還有一些老師，主要應該是一些相對位置不太好的社群學校 ，老師年齡偏低對學生缺乏影響力，這種時候直接主管教學的領導同樣可以設法拿下，
教育培訓行業前景如何？
蔥香車仔麵 出國留學別想了。k12課外輔導還行。素質教育類穩中有公升吧。不過國家的戰略已經很明確了，以後就是掐尖教育。職業類，考證考公考編應該更加火爆，畢竟小微企業去不得，都想抱著大廠或者體制內的大腿。 星星智火 教育培訓行業前景一直很可觀，老話說的好啊。再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。而且教育一直...
教育培訓行業如何運營和管理？
教培指南針 教育培訓機構的管理秘訣包括這些要素 1.準確的市場定位 準確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一 是什麼 即每乙個機構在社會上存在的價值和核心意義。作為我們教育培訓機構來講，更應該時刻問問自己這個問題，核心價值就是能夠提供 有特殊性的產品和服務 第二是 客戶群 定位和客戶群是緊密聯絡在一...
新人，如何看待如今的教育培訓行業？
走路帶風 調查資料顯示 關於疫情對所在機構的招生運營影響程度，96 的受調查機構表示新冠疫情帶來的影響為嚴重或非常嚴重，甚至影響到生死存亡。只有4 的受調查機構認為此次疫情對自身發展 影響不大 57 的受調查機構認為疫情對機構恢復正常招生運營影響時間長達2個月到半年，33 以上的受調查機構認為影響將...