1樓：克糖
在嘗試拓展渠道的你，
是不是也面臨過這些問題，
渠道成本高、資源數量少、渠道難以打通……
小邦也有乙個苦惱於招生問題已久的朋友，最近為了開學季招生忙得頭昏腦脹，但是收效甚微。
他情急之下找了第三方招生，對方號稱可以通過10萬活動獲得100萬業績。但是活動下來，參與人數很多，轉化率卻非常低。這時候，對方卻以朋友機構不配合為由，不願意負責任。
雙方開始了漫長的扯皮和商討，眼看著9月就要過去了，這讓我朋友苦不堪言……
不知道你是否為了招生也吃過苦頭？不知道你是否了解招生渠道有什麼？
渠道，全稱是「分銷渠道」，引申意為商品銷售流通路線。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。
渠道建立起來能有什麼好處呢？能夠讓合作上形成自主線迴圈，讓人脈變成錢脈，形成管道效應。
一、渠道分類
1.第三方：質量高、數量多、精準度低
第三方可以快速建成渠道，輸送生源給機構，但是返傭非常高，招生成本高。
而且更重要的是，把招生工作交給第三方，自己無法把控招生工作。一旦對方反悔，機構將陷入巨大的困境。
所以這種渠道看似快捷方便，實則危機重重，需要機構留心甄別。我的朋友就是在這種第三方機構上狠狠摔了跟頭。
2.學校：質量中，數量精準，量小競爭大
1）老師推薦
和老師達成合作，老師通過學員推薦來獲得一定金額提成。這種推銷方式因為老師的權威性，而且流量精準，轉化效果非常好。
但是，因為教育機構過於碎片化導致數量繁雜，對於這部分資源爭奪力度非常大。是否要投入大成本去爭取這方面資源，需要機構進行衡量。
2）駐園合作
教育機構入駐學校進行合作，多是私立幼兒園。如果擁有合適的幼小銜接課程，可以考慮和周邊幼兒園進行合作。
3）講座
許多機構通過在校舉辦講座達成合作，但是這種合作方式有其弊端。
時間短：一般講座時間不會超過2小時，想要在有限時間快速打動客戶，使其購買課程和服務難度較高；
缺乏持續性：一般都是在不同學校進行宣講，面對的客戶群體不同，導致客戶黏度大打折扣，難以形成持續性影響，轉化率低下；
主題難定：針對不同階段、不同地區的學生，在同一時期必然有不同需求。如果我們希望講座之後能夠有所轉化，一定要有針對性，能夠戳中痛點。
這就導致我們開展不同地區講座的時候，需要對其有全面了解和謹慎確定主題。
而且近年來，「感恩講座」、「雞湯講座」為人所詬病，一味的情感宣洩和「戳痛點」對於閱遍套路的消費者來說，實在很難打動人心。
不如抱著宣傳心態，在有限時間裡進行知識科普，塑造專業形象。再適當展示課程成果、課外大型活動組織等，反而效果更佳。
3.異業：質量中，數量精準，量小競爭大
異業是指機構附近經營不同業務，擁有同類生源的商家。
比如，自己機構是做少兒英語，附近有少兒藝術培訓類機構。這兩家機構面對的學生年齡相仿，如果能夠進行良好的合作互推，招生效果能達到1+1>2效果。
4.跨界：質量高、數量少、精準度中
機構如果能和銀行、高階會所、高階運動場等高階渠道進行合作，不僅能「背靠大樹好乘涼」，提高招生質量，更可以提高機構品牌知名度。
面對高階使用者，即使最終轉化數量低，但是因為單個購買力都非常可觀，資源質量非常高，還是非常值得嘗試的。
二、渠道合作注意事項
1.老師合作2.幼兒園合作
今年疫情影響下，私立幼兒園陷入了前所未有的困境。
去年有大量幼兒園創立，但是疫情影響下導致學生數量大幅減少，致使大量幼兒園招生不飽和。
私立幼兒園面臨倒閉或者公有化兩難抉擇。
這對於教育機構來說，其實是一種機遇——今年和幼兒園進行合作，合作門檻將大幅降低。
那麼，應該怎麼要實現入駐呢？
關鍵在於能夠輸出剛需課程！
考查幼兒園師資薄弱處，結合自身資源，輸出幼兒園需要的課程體系，以正式課程或者第二課堂兩種形式進行課程輸出。
而且合作過程中，機構需要注意上課之後的課程服務。一方面保證課程效果，另一方面和家長保證黏性。這才能保證課程結束後更好轉化。
3.異業合作
在和高階渠道進行合作時，限於機構體量問題，直接上門和高階渠道商談合作可行性太低。
學會「借力打力」才是好訣竅。
比如你可以為兩個使用者相似、產品不同的高階渠道搭建聯絡，實現資源互換。雖然你並沒有直接付出資源，但是起到了牽線搭橋作用，也同樣能夠從中獲客。
三、人員思維培訓
人員是搭建渠道合作中的關鍵要素，要培訓渠道人員建立正確思維方式，才能更好打通渠道、實現合作。
1.留心、細心、用心
渠道人員在拓展渠道時，要做好攻堅戰準備，有耐心慢慢磨合，最終達成合作。
初次見面要留心合作方個人愛好、習慣等，才能在以後持續溝通交流中有針對性打動合作方。
2.知識儲備
渠道人員一定要有足夠知識儲備，才能在與合作方溝通中有話可聊，拉近距離。
而且應該針對合作方愛好習慣，有方向地補充知識。比如合作方愛茶，快速進行茶知識補充，保證再次接觸能夠更深入聊天。
3.思路開闊
如果在和合作方交流過程中陷入瓶頸，可以考慮是否換種方式溝通、選擇其他人員進行突破。
在渠道建設中，低端渠道只會想「我能獲得什麼」，中端渠道開始考慮「我們能互惠互利什麼」，而高階渠道進一步思考「我能為對方提供什麼」
不要只從自身利益出發，會顯得過於狹隘，考慮對方需要什麼反而可以讓思維更加發散，讓渠道能夠更信任自己。
渠道打通固然困難，但是一旦形成，就能自發迴圈，實現自主招生，形成管道效應。
不要只看到開拓渠道的困難，而對它身後的康莊大道視而不見。
不要只苦惱於機構招生效果太差，而難以開展有效行動。
不要和我朋友一樣，吃了大虧才知道後悔……
從你身邊機構開始，從附近幼兒園開始，從路過的銀行開始。
2樓：張慢慢
先跳出行業限制，結合目前市場主流來分析，通常需要從幾個方面來入手，品牌、內容、使用者、服務、渠道以及管理。
再結合教育行業的特色，受眾是學生，但是付費是由家長決定，使用者體驗又是以成績為依據，所以處理起來就比較複雜，需要全盤考慮。
品牌：要體現教育的厚重紮實，同時也要緊跟時代潮流
內容：精準定位，量體裁衣
使用者：用心服務學生，用資料說服家長
服務：建立標準化流程，結合自身科目特色彰顯人性化
渠道：移動端逐漸成為流量的主戰場，但是對於教育行業，線下仍然是不能放鬆的場景
管理：專人專職，不要讓老師一邊考慮上課的同時再承擔業務壓力了......
教育培訓行業該用什麼方式獲客？
立立 傳統的線下教育機構一般是地推 陌拜依靠機構的銷售人員，以及後期家長轉介紹等。而現在因為疫情以及線上教育的普及，線下一些機構獲客難度逐漸增大。所以很多線下機構一般採取線上獲客，線下交付的模式。這裡就要涉及近幾年特別火的裂變。下面是我做的基礎教培機構裂變獲客方式 底層邏輯是引導使用者傳播，關於這方...
教育培訓行業最佳營銷方式是什麼？
Marketing是一門技術 是的，口碑！教育培訓行業的不二法門，這個寫滿在目前教培市場市值最高的學而思的成功之路上，學而思在成立的很多年曾經都沒有市場部。 那個夏天 現在教育行業市場比較混亂，同行市場競爭品牌多，想要做起來確實不容易，我這邊主要的做中小學輔導班，託管班這一方面的，在全國發展了近六百...
窮人家的孩子到底該用什麼樣的教育方式？
怎麼說呢 我覺得窮和富都是相對而言的。我的家庭條件並不算差，中上吧。可是我在乙個私立學校上學，和別人一比，就很自卑。我覺得什麼 還有人比你更窮，比你更慘 這些對我沒有用。你總會遇到比你更窮更慘的，就算你真的是這個世界上最窮最慘的人，也會有動物比你窮比你慘。如果說因為有人比我窮我就不該難過了，那這個世...