1樓：2z王軍栩
有一次，他騎馬追逐幾隻野獸，眼看快要追上了，他想拿出弓箭向野獸射去。不料，弓已不知去向。原來他跑得太快，在顛簸中把弓給丟了。
丟了一張製作得非常精美的好弓，隨從人員都覺得非常可惜。於是，他們焦急萬分地對楚共王說：「大王，讓我們回頭沿路尋找吧。
」楚共王搖搖頭阻止說：「不要去尋找了。我是楚中國人，這弓丟在楚地，讓楚中國人拾去了還是在楚中國人手裡，有什麼必要再去尋找它呢？
」隨從人員聽了，欽佩地說：「大王的話講得真有道理。」就這樣，他們不再去尋找弓了。
這事傳到孔子那裡，孔子則不以為然地說：「可惜啊，楚共王的話包含得還不夠大。應該這樣說：乙個人丟失了弓，另乙個人得到了，何必一定要是楚中國人呢？」
2樓：百數
先說觀點：
想要實現從小作坊到企業的轉變，不可缺少的是資訊化的程序。
教育資訊化2.0行動計畫「三全兩高一大」：「三全」即教學應用覆蓋全體教師、學習應用覆蓋全體適齡學生、數字校園建設覆蓋全體學校；「兩高」即資訊化應用水平和師生資訊素養普遍提高；「一大」即建成「網際網路+教育」大平台。
早在2023年4月，教育部就已經發布《教育資訊化2.0行動計畫》，徹底開啟了中國教育行業的「網際網路+」轉型，推動教育資訊化走向2.0時代。
幾年來的發展，先進的技術管理手段與教育的深度融合已經成為教育培訓機構發展的大勢所趨。
1.資源利用觀念轉變。
不論是教育機構還是學校所涉及的師生資源和教學資源都很龐大，過去我們將教學資源數位化，但教育資訊化2.0帶來的是基於網際網路的教學資源聯合觀念。
2.招生獲客觀念轉變。
過去多是依靠單一的線下渠道進行人工地推，線上資訊化招生觀念大幅度提高效率。
3.事務管理觀念轉變。
原有的事務管理觀念已經不足以解決教育規模擴大帶來的問題，教育資訊化推動教育事務管理朝著綜合化發展。
一方面，過於重視硬體配備，忽視系統應用。
都著力於建設大平台，配備各類教學設施裝置，只要是購買硬體、改善硬體環境的都樂意去做，而不考慮系統的支撐應用。
另一方面，不適用於實際的教學業務，師生體驗差。
很多方案落實使用時，與師生們實際的應用是脫節的、不相匹配的。沒有深入研究教育行業，沒有真正圍繞老師、學生和管理三個維度來制定支撐方案。
「未來教育行業除了技術的進步外，最終還是要形成一套線上、線下管理手段相融合的系統閉環。」
線下人工管理的優勢點在於對整個學習環節的把控，而線上系統管理的優勢在於無空間限制以及大資料分析。
目前已經有很多教育行業從業者開始同時採用線上、線下兩類管理手段一起使用的方法來解決管理上的問題，但由於兩類手段在配合使用上的差異，往往造成教學內容、教學進度和教學方法的不契合，沒能實現1+1>2的學習效果。
百數專注於辦公領域近十年，為多家教育機構提供技術服務，有一套專門針對教育行業科學化、具有普適性的且將線上線下相融合的管理系統新方案。
3樓：多聯校管小艾
小作坊和企業的最大區別，可能在於管理制度。小作坊就是比較隨性，工作也沒有個流程化的，不夠規範。要想轉變還得先從管理上著手，借助管理軟體，使招生運營管理趨近於企業級，然後在教學上多下功夫，逐步去擴大規模。
4樓：
首先很多老師或者校長本身並沒有很大的願望去企業化運營
其次，很多的校長本身被課程大幅度的限制了自己的時間，沒有真正的時間去做企業化的事情
另外運營人員和銷售售前也是需要長期的培養的
5樓：大山雲效科技
回答這個問題，我們先思考一下，什麼樣才能算是「企業」？
各自心中有了答案之後，大山雲效科技作為教培行業B端業務運營商，從眾多合作校的經營扶持中提取資訊，從以下幾個方面，簡單論述一下該問題，看是否符合你心中所想。
一、品牌
教育行業所服務的客戶群體主要是家長和學生，主要產品是知識傳輸，想要做大做強，首先就要保障產品品質，對機構來說，也就是要有過硬的教學質量。
這樣一來，才能在客戶群體中樹立口碑，擴大知名度，拓展機構覆蓋範圍。
二、主營業務
想擺脫小作坊，但最好也不要廣撒網，前期業務還是要專而精，專注某一領域進行深挖，成為領域內的標桿，而後才是開天闢地，發展關聯業務，要有乙個漸進的順序和邏輯。
三、規模
有了一定鋪墊，比如，教學質量有絕對的保障，知名度已經開啟，業務模式趨於成熟，團隊成員各有所長且彼此信任，資金流儲備充足之後，可以考慮在經過精細化市場考察的前提下，逐步擴大機構規模，培養骨幹建立分校。
規模擴大，當然意味著更強大的經營團隊、師資力量、招生體量等，無論是招聘還是招生，都要有自己的一套方式方法，且能保持不斷創新的活力。
四、體制
成為一家有相當規模的企業，必須要有自己完善的體制和架構。
1.建立自己的企業文化，並讓企業文化得到員工認可；
2.人員架構層次分明，職責清晰，晉公升及獎懲體系公開、公正且完善；
3.無規矩不成方圓，企業內部規章制度必須完備，成冊成體系，有企業必備項也有自己特色，要求全部員工堅決執行，形成公式化、標準化流程，不能只是口頭約定或辦公室牆上長期貼上卻無人在意的三言兩語一張紙。
6樓：教培指南針
需要搭建運營體系及教學體系。
每乙個在教育行業的人都應具備教育情懷，因為教育行業始終不能脫離「教育」這個本質，沒有教育情懷很容易迷失自己，到最後機構也走不遠，但也不能缺乏商業頭腦，畢竟教育機構不是慈善機構，每個月也要交房租、付員工工資、日常消費支出，如果機構不賺錢機構也無法存活，所以「教育熱情要有，商業頭腦也要有」兩者缺一不可。
生源是機構存活下去的血液，沒有學生來上課，老師再優秀、課程再豐富、機構也會有關門的那一天，招生是一種能力，也是一種信念。
總會有人想著在招生這件事上投機取巧、 一步登天。 招生不是乙個簡單的工作，更不能忽略教學效果，招生的前提是基於好的教學效果
利潤管控要重視。集構在用出每一筆費用都要花在刀刃上。成本管控不僅僅是停留在口頭上，機構要學會資料化運營，通過資料推演掌控機構該花多少費用，而不是任由人的主觀行為去判斷。
7樓：阿言
可以試試課程加盟，加盟一些比較吸引孩子的課程，比如樂高機械人、語言口才、科學實驗、創意手工製作等等。不過目前就課程加盟來說，樂高機械人我只知道【大美未來】這個品牌有，其餘的樂高機械人貌似都是品牌加盟，加盟費貴不說，效果也未必好，總重要的是他家貌似還有語言口才加盟。科學實驗可以問問鯊魚公園和韓博士，不知道是否有課程加盟，不過我總擔心這種物理化學實驗會出現危險。
創意手工這個就太多了，網上一搜一大片，競爭來說還是挺激烈的。要我個人推薦，還是【大美未來】的樂高機械人吧。
畢竟從小作坊到企業，如果有乙個正在迅速發展壯大的合作夥伴，對小作坊本身來說也是會有極快的進步。挺看好【大美未來】這個品牌的。3年的時間，全國開了近40家分校，這個速度，在同行業中也是少有。
8樓：少年億年少
不請自來，快兩年過去了不知道題主做的如何了。
看樓上大神門回到都特別全面特別好，但是怎麼樣實現從小作坊到企業的轉變，我覺得最重要的一點就是你要有凝聚力，有企業文化企業精神，上到投資人管理人員下到普通員工兼職，一定要有共同的理念，理念相同的團隊勁才能用到一起，老話說的好「二人同心,其利斷金。」乙個有感染力有凝聚力管理者才能帶好乙個團隊，乙個好的團隊才能保證校區穩定運營並持續盈利。
在乙個就是教育初心，教育紅利期「風來了豬都能飛起來，風走了掉下來的z都是豬」，在這股浪潮裡面錢好掙但是一年，兩年，三年之後呢？你的校區不能給學生帶來實質性的改變提高還有家長願意為你去買單麼？
9樓：老王老師
培訓機構由小到從離不開招生、教學、服務三駕馬車，其中教學是核心，而教學關鍵在於教師。因此培訓機構在從小到大的過程中，必須搞好教師的培訓。
10樓：上瘴秤
不懂得價值的交換的人，永遠也不懂得商業。文明的發展史就是交易的發展史。越是交易頻繁的地方，就越是發達。
相反，窮人一輩子就沒跟幾個人交易過。所以貧窮。 越是交易越有。
11樓：東方沸點馬伯樂
希望在當地把教育做大，小作坊到企業的轉變，但苦於沒有強大的品牌支撐！您現在遇到經營瓶頸，需要標準化管理支援！您對師資水平良莠不齊感到憂慮，需要專業師資培訓！
您對自己使用的教材不滿意,感到沒有競爭力！您想從單一科目培訓，轉型為多元培訓！您對市場招生感到困惑，需要標準化招生模式支援！
東方沸點教育連鎖機構一如既往輸出品牌、裝飾、招生、營銷、運營、管理、教程、師訓等八大系統的成功經營模式，實現加盟分校無憂經營，讓加盟分校迅速成長為當地培訓業的一匹黑馬，占領王者寶座！不久將來在中國每乙個城鎮，將擁有一家東方沸點！實現放學就去東方沸點......
讓您享受真正的連鎖服務、品牌教育的優勢。
12樓：騰躍校長線上
劃前提：本回答只針對校長本身有想要做到更大的野心，不考慮師資匱乏和生源不夠的問題（因為在絕大部分城市，招不到老師和沒有學生都是因為招聘和市場的原因，這個屬於另一趴的問題）。
有些機構，做了8年，還是200個學生，有些機構在短短一兩年時間就可以做到3000往上的體量。
問題的根本在於2個詞：流程化和制度化。
第一：教研教學流程化。
首先，要釐清名師和教研之間的關係：小機構在初創時期，需要每類科目都有拿得出的名師，這是第一步，因為學校剛開始做，一定是靠教學能力和口碑吸引學生，但是名師不等於教研能力。
教研能力的高低取決於這四點：留痕、碎片化、迭代、閉環。
能夠「留痕」的名師，才是可以為你的教研標準化帶來推動作用的技術型人才，他們能夠輸出自己的備課、教學思路。如果不能，設立機制讓名師做完整的備課演示、課堂實錄、課後跟蹤等。
一堂課40 - 60分鐘，把這個時間打碎，分成教師自我介紹、課程引入、如何記住學生的名字等單元，按每個單元來做教研和標準（學而思的壯大就是這麼來的）。
有很多機構還是處在沒有名師的階段，怎麼辦？找現階段你機構業務能力最強的那位老師做標桿，一點一點做教學的標準，再在以後一點一點的優化和迭代，這樣學校的核心——教學一定會越來越好。
做任何一件事情都要有閉環思維。教研流程化也是一樣，目的分兩條線走：一條是學生端得到的最優質的教學服務，一條是參與教研的老師能夠得到的最大化的經濟利益（就是薪酬，在第三部分會詳細說）。
要跟蹤看到你的教研不是浪費時間，而是真的實施到了日常教學中，並且有了一定的反饋，根據反饋來優化，這就是教研標準過程中的閉環。
第二：人才培養流程化。
「一定要真心實意的為老師創造成長的價值」，「我最大的夢想就是我的老師們都能一直幸福」。這是去年走訪北京某學校校長時，她告訴我的心裡話。
作為乙個校長，你需要明白，只有你的老師看得到未來和成長的路徑，他才能有目標，更負責任的做自己的事情。
那人才的培養具體怎麼做呢？按照時間刻度來說主要分三步：招聘之初，培訓賦能和積分管理
招聘之初講文化。你的機構的文化是什麼，如果你還沒來得及梳理自己機構的文化和理念，那你就可以把初心告訴他。願意幫助他在能力上不斷得到提公升，這是我們所有校長最重要的問題。
我們要更多地去引入外部的資源。
培訓期要賦能。如何賦能，就是在不斷的教研會、教務會，不斷的練課、備課過程中，鍛鍊新教師的能力，沉澱老教師的經驗，具體的方式可以是：1對1PK練課，旁聽老教師上課，輸出自己的教學思考等。
用積分管理來激勵。
但是其實員工的激勵不止是積分激勵那麼簡單，隨著學校的擴張，你需要的一定是一套完整的薪酬激勵制度。
第三：薪酬激勵制度化。
1. 要捨得跟員工分錢，想辦法跟員工分錢。
很多託管機構的校長諮詢我們，給員工發多少工資合適？怎麼能賺更多的利潤？這個初衷本身就是不完整的。
企業的目的是營利，但企業是由人組成的，工資是對員工的應有的回報，也是對他/她的認可和尊重。
乙個只關心績效、不關懷人性的企業，很難有長足的發展。
2. 任何有關薪酬的約定，都要以成文的形式，明確地呈現給員工，並同他們達成一致。
比如，在面試中，我告訴老師乙個月大概是3500元。他 / 她可能記不住薪資的組成究竟是是什麼，只知道應該是3500元。
到月底下來，我按照正常的薪酬體系去計算，只能發給他/她3200元，他/她就會覺得虧了。
如果一開始就把薪酬的構成明確寫在紙上，讓他 / 她看懂了，同意了，簽字了，那麼就解決了將來的分歧。
3. 以託管機構為例，薪資構成有這麼六個部分：
招生獎金這裡要注意：盡量提高你的教室利用率，週中託管班和週末班相結合。
所以招生獎金可以分成三個方面：託管班的招生、週末班的招生還有校內生源的轉化（從託管班轉化到週末班）。這一部分主要集中在開學招生季。
課耗提成每個月學生在託管班實際消耗的金額，不包括週末培訓班。
續班提成一學期結束後，孩子決定下一學期繼續留在學校，午托班、晚托班、週末班都包括在內。
每留住乙個孩子，老師就能得到一定提成。
流失返扣每流失乙個學生，就要扣回先前發放的獎金、提成。
很多機構不關注這一點，導致老師只想著把學生招進來，託管服務卻做得不夠好，學生紛紛退費。
課時費通常我們會培訓乙個託管班的老師來帶週末班，既能給老師增加收入，也降低機構的人工成本。課時費指的就是週末培訓班的報酬。
帶班工資乙個班的學生數量超過某數額，多乙個學生，就多一點提成。
當然這個是有上限的，老師要保證託管服務質量，不能帶太多的學生。
工齡工資隨著老師資歷增長，每年可以提高底薪的額度。
其他績效獎金可以從這麼幾個點來考察：
從市場上拿到的家長的資訊；
是否認真備課，給孩子做好輔導；
日常工作，學生的作業檢查情況、預習和複習的工作安排、衛生工作、接待工作……等等；
是乙個必須關注的負面因素——家長投訴。
以上是乙個學校想要實現從小作坊到企業轉變的基本努力方向，除此之外，校長的個人學習和充電也是非常重要的，她大概率可以影響到乙個學校的學習氛圍。
所以有一句話叫做「校長的能力決定了這個學校的天花板」。
如何選擇教育培訓機構？
軟軟 很多學生和家長都在焦慮如何能夠挑選到一家優秀的且適合自身情況的培訓機構，我認為這主要要看這家培訓機構的規模和口碑。規模和口碑這二者是相互促進的。乙個規模小的培訓機構由於自身的投入和能力有限，勢必無法提供優質的師資力量和完善的後勤保障來滿足各類不同型別和情況的學生及家長的需要 當然，一所口碑不佳...
怎麼建立教育培訓機構？
突然時課 如何辦培訓機構呢？以下幾點以供參考 一 創新與特色 特色 優質 獨特 有什麼樣的認識，就有什麼樣的行動。分析自己的中心特色和呈現形式，認清自己的優勢。不斷創新，擁有特長的教師是形成特色的前提。沒有教師再獨特的思想也無法變成現實。教師的整體水平和個體能力對提高辦學質量具有舉足輕重的作用，蔡元...
教育培訓機構用什麼系統？
Inter.Gao 瀉藥首先要說的是 不是每個機構都適合用資訊化系統 過去一年 本人幫助了100 家機構落地資訊化 有些機構掌門人僅僅只是頭腦一熱就跟風上了系統沒有向下的執行力 對資訊化意識的固化 導致使用前使用後並沒有太多本質的區別 資訊化我一直認為是要在三方面徹底改變校區現有的生命方式一方面在於...