1樓：他們忤
為什麼要有內線？因為通過內線你可以容易地了解以下情況：客戶採購的進度安排、預算、組織結構、角色、關鍵人、競爭對手……這些情況你可能要用幾個月才能摸清，但找到了內線，你在幾分鐘內就全清楚了。
誰可能是你的內線？內線的基本條件如下。
能掌握情況的人(至少每次的相關會議都應當有份參加) 。
具備與你發展良好關係的條件(可能從採購中獲益、特別喜歡你的產品、特別喜歡你) 。
除此之外最好的情況是:他自身就是技術負責人或者決策人，不要懷疑這樣的人能夠成為你的內線的可能性，只要工作到位，一切皆有可能。
有個朋友告訴我，他遇到的乙個最神秘的內線是客戶辦公室的助理，因為每次相關會議都由她來速記，全部的合同也是她列印，她無疑是最掌握情況的內線，不僅對客戶內部情況瞭如指掌，對競爭對手的動向也一清二楚，最終，這位內線協助他們拿下了乙個大單。
至於誰是能與你發展良好關係的內線，就要靠你眼觀六路去觀察了，誰對你態度比較和藹;誰與你一見如故談得來;誰主動為你端個水遞個茶；或者是大學校友半個老鄉等都是發展內線的好人選。
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