1樓：馬方講股權
和你分享乙個案例：
一家做房車的企業，名字我們暫且隱去。我們假設一家房車店，投資需要 500 萬，老闆和房車店的店長，做了個約定，如果今年利潤超過 300 萬，只要超過 300 萬以上的部分，10% 獎勵給這個店長。
我們看，300 萬的利潤是存量的部分，300 萬以上獎勵給店長，是增量部分的獎勵。這樣，既保證了老闆的利益，同時又調動了店長的積極性，對於店長來說，就會努力工作，為自己的利潤去奮鬥。據說這個店，好的時候一年利潤可以達到 3000 萬，那 3000 萬利潤對於這個店長來說，可以拿到 270 萬，因為 3000 萬減去 300 萬等於 2700 萬，2700 萬的 10% 等於 270 萬。
有了這麼高的利潤，店長的積極性就會被極大的調動，同時為了調動店長培養人才的積極性，又補充了乙個規定。
我們假如這個店叫 1 號店，那我們規定，如果 1 號店培養出乙個儲備店長，到 2 號店當了店長，那 2 號店的店長同樣也給他定乙個基本的指標。第一年舉例，基本任務是達到 200 萬的利潤，這 200 萬利潤以上，8% 歸到 2 號店店長，大家可能會很好奇為什麼不是 10% 呢？因為這 2 號店又拿出利潤的 2% 獎勵給 1 號店的店長，因為 2 號店的店長是 1 號店店長培養的，這叫 「吃水不忘挖井人」 。
讓 1 號店店長和 2 號店店長實現了利益的聯動，最起碼有三個好處。
1、1 號店店長願意培養 2 號店店長；
2、1 號店店長願意關心 2 號店的業務；
3、通過這樣的人才 「複製」 實現了老闆的利益最大化。
你覺得這個制度是不是很有創意呢？
下面再分享個更有創意的點，這個老闆在第 3 號店又額外多出個獎勵，是這麼來設計的，假如 2 號店的店長又培養出乙個新店長，新店長到 3 號店當了店長，那老闆對 3 號店也定乙個基本的利潤指標，我們還假設是第一年 200 萬。在第一年完成 200 萬利潤的基礎上，額外獎勵 2 號店店長 2% ，1 號店店長 2% ，也就是 3 號店裡面拿出 8% 獎勵給 3 號店店長，拿出 2% 獎勵給 2 號店店長，拿出2%獎勵給 1 號店店長。也就是 1 號店店長培養出乙個 2 號店店長，如果 2 號店店長又培養出乙個 3 號店店長，1 號店店長還可以享受 3 號店店長的利潤獎勵。
所以對於老店長來說他一定會培養出乙個能幹的下屬，如果能幹的下屬又培養出乙個能幹的下屬，他的利益是聯動的。
大家可別小看這 2%，假如乙個店有 2700 萬的利潤，2% 可是 54 萬，這 54 萬對於 1 號店店長來說幾乎相當於白撿的。我們通過這樣的方式就讓員工實現了不出錢還能分紅。
很多人知道乾股有利也有弊，乾股的利就在於不拿錢還能享受到分紅，對於員工來說企業利潤好的時候願意和企業共享富貴。但乾股也有弊端，因為員工不拿錢，所以當企業效益不好的時候，員工可能會拍屁股走人。
我們對這個方案又進行了新的優化，就是將乾股和資金股相結合，結合的方式就是當 1 號店店長培養出 2 號店店長時，我們允許 1 號店店長在 2 號店進行現金入股，入股金額為 2% 。同樣如果 1 號店店長培養出 2 號店店長，2 號店店長又培養出 3 號店店長，我們同樣允許 1 號店店長在 3 號店入股 2% ，我們將這種乾股和資金股相結合的方式引進到企業裡面來，既解決了人才的培養問題，又解決了員工入股的問題，這裡面有三個點我們需要注意：
1、乾股是在企業盈利的情況下用，如果企業不盈利的話乾股激勵性也比較小；
2、對於乾股激勵的模型只涉及到兩層，即 1 號店培養出 2 號店店長，2 號店店長培養出 3 號店店長，對於 1 號店店長來說只分到 2 號店培養的 3 號店這樣的人才，再往下是沒有利潤獎勵的，不然會很繁瑣。
3、在利潤設計時將乾股和 「銀股」 相結合，所謂 「銀股」 就是出錢的股，這兩個結合起來既可以調動員工培養人的積極性，又調動員工出資入股的積極性。通過這樣的方式把企業變成乙個人才孵化和共同創業的平台。
最後我們小結的是任何乙個人的創業都離不開其他人的支援，尤其是優秀人才的支援，那我們想象一下如果劉備身邊沒有關羽和張飛，也沒有諸葛亮，劉備無非就是乙個賣草鞋的。
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