1樓：老朱
最根本的不同，既不是營銷預算多少；也不是營銷管理團隊是否成熟；或者營銷、廣告流程是否完善。
創業企業也很可能是一夥有經驗、有資金、有科學管理方式的團隊。
最根本的不同是：品牌在消費者心智中的認知不同，因此營銷工作的重點不同。
成熟企業的成熟品牌（這裡不包括成熟企業開發的新品牌）在品類中相對競爭對手，已經在消費者心智中形成並占有了某種優勢認知。換句話說在消費者心智中有明確的定位，否則也談不上是成熟企業。
因此成熟企業的營銷活動，可以緊緊圍繞著明確的品牌定位進行策劃與實施。
營銷活動是否保證了定位的一致性，是成熟企業營銷活動的思考重點。（定位的一致性包括時間一致性與空間一致性，在不用的時間與空間無論以何種方式進行營銷活動都不可違悖品牌定位）
成熟企業保持品牌定位的一致性，就是在保證自身在消費者心智中的認知優勢。保持認知優勢，就是在保證品牌能夠獲得消費者優先選擇的能力。
與成熟企業不同，創業企業還沒有在消費者心智中建立起自己的品牌認知。
創業企業還沒在消費者的心智中相對競爭對手建立起品牌/產品的認知優勢，沒有在消費者的頭腦中有乙個明確的品牌定位。
因此創業企業營銷的重點是在消費者心智中建立認知優勢，確定自身的品牌定位，並將這一定位傳播到消費者的頭腦裡。
依託大資料，分析市場競爭狀況，獲得消費者認知地圖（消費者對市場中各個競爭品牌的認知情況）；建立精準的目標顧客畫像。
經過對競爭環境以及目標客戶的充分分析，結合自身特點，明確品牌/產品差異化，以此差異化為品牌核心去搶占消費者認知。
以上這一過程是創業企業營銷工作的當務之急。
只有明確了品牌定位，並以此建立了品牌認知優勢，後續的營銷活動才不會成為無源之水。
（補充一點：創業企業通過營銷活動傳播品牌定位與獲得銷售增長並不矛盾，品效合一是可以實現的。）
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