1樓：卓小張
作為乙個策劃，接觸了大大小小幾百號銷售了我決定來好好回答下這個問題。
1.思維方式
策劃的思維方式是前瞻性的，並且會權衡各方面的利弊，而且策劃對於流程以及規則的把控度會很高。整體的思維比較全面，會綜合考慮各方面的得失，然後通過自己的評價體系選出最優方案。
銷售的思維比較現實，但不一定淺顯，有時候眼前的利益會放在第一位，一切從客戶出發的觀點比較明確，但是往往還是眼前的客戶，很少有剛入行三年內的銷售會蔥全域性出發。
2.價值體現
策劃的價值體現以我自身來說，不是賺錢多少，不是自身得到了多少，而是對於自己的價值是否在整個專案中得到了體現。也許乙個idea，一句推廣語，一場活動就能讓策劃倍感自豪。
銷售會向錢看，這是個不爭的事實。不然做什麼銷售呢？雖然銷售也有轉崗管理層的並且很多，但是說到底還是向錢看，這也是為什麼會有很多公司讓銷售出身的人帶整個專案，錢是做好專案帶好團隊的核心競爭力啊。
3.生活態度
作為策劃會從骨子裡有種傲氣，雖然錢沒銷售多，還受領導氣，但是咱是靠腦子吃飯的。態度決定一切，所有工作都有自己的底線，並且規避各類風險，理智派。為人處世相對低調，幕後工作者地下黨員的感覺。
也許你做了幾年策劃業內都還不一定知道，但是一旦成型，那就一發不可收拾了。
銷售來說，還是利字優先，甚至很多時候會不擇手段。但是本來各行業尤其是第三產業的銷售不會搶沒霸氣就無法立足，所以這點也很容易理解了。銷售往往很強勢，不會搶客戶的銷售不是乙個好客服。
4.專業性
策劃必須懂銷售。這是我對自己也是對自己帶的小策劃的要求。策劃的專業性不僅僅體現在各種方案上，還體現在對於銷售的把握上，策劃得牽著銷售走，而不是被銷售帶著走。
銷售會策劃的卻寥寥數人。策劃轉銷售崗容易，銷售轉策劃崗卻難。但是一旦轉過來說不定就是個牛人。
最後說說自己的觀點，不排斥不鄙視任何銷售，但是永遠覺得和任何銷售不在乙個頻道上，始終覺得銷售都帶著一副面具，你不知道他會不會突然就變臉。而且我挺佩服被銷售搞定的策劃的，是誰給了你們勇氣讓銷售搞定(針對我那不爭氣的徒弟)。
總之與銷售接觸面子上過得去就可以了，不暴露不爭論，保持策劃人的高姿態。
P.S.銷售的世界我真不懂，也不想懂。
2樓：JOin建軍
個人淺見: 策劃更重整體，重計畫，但具體操作如何辛苦、實際效果如何並不特別關注；做銷售則更注重個人的銷售目標和任務的達成，最低成本、最少時間，重實效而不重形式，重個人而不重整體。
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