1樓：
孫路弘先生引進特徵-利益銷售法時，只說了FABE，後來FABE又發展為FABESD，S代表區別，D代表故事。講故事是乙個厲害的招數，當然還有人格和對於關係的把握都是厲害的招數。首先說故事，故事的要素包括活靈活現的人物、背景和緊張刺激的情節和乙個讓人難忘的結局，銷售就是講故事麼？
我認為最厲害的招數就是，講好乙個自己成功的案例，反映出自己的人格力量，在客戶對你不滿時，還能通過你的這種力量去處理，並保持這種關係，這就是最厲害的招數，曉之以理，動之以情和人格力量，這三點可能不在乙個等級上，人格是一種道德也是一種魅力，或人們願意和你成為夥伴與朋友交往的「厲害招數」。王小雲是鶯歌漂亮女生，剛開始做汽車銷售的時候，總有人到展廳找她，可是她卻沒有成交過一單生意——這是乙個故事的開頭，也許你這時有些勞累，心不在焉地聽過就算了，可是，如果哪天閒下來，比如在堵車的時候，突然想起這個故事的結局是怎樣呢？你可能好奇。
如果這是乙個真實的故事，你去購車時，那個銷售顧問「菜鳥」講她的過去，厲害了吧——故事、人格和關係，是銷售的「終極招數」。你會找到許多教人講故事的技巧，最厲害的招數也最簡單，就是不斷自己練習。
2樓：周風波
做銷售最厲害是什麼，鍛鍊了你的膽量，不得不跟不同人打交道，而且還要說服他。磨礪你的心志，告訴你掙錢不容易，奠定了你創業的基礎，自己做生意知道怎麼找客戶了。用理論來回答的答案你的公司會給你培訓。
3樓：力山陽
講個故事給大家消遣吧……我父親給我講的。
主人公叫王永慶……我記錯了……汪汪汪……以下是放屁…。
他老人家小時候家裡窮，十幾歲的時候就在糧店裡做學徒，學學記賬，做點雜活什麼的……
王永慶過人之處從小就體現出來了，也不是多大的事，就是…王永慶同志記賬記得很好…
記得好？能有多好？嗯……
記得清楚…嗯…
能有多清楚？誰不會……嗯…
王永慶會在賬上清楚記下：誰哪天來買了多少公尺，嗯………也沒什麼了不起的……嗯……
然後，王永慶會估算買公尺的人多少天吃完這些公尺，嗯……然後，如果誰家快吃完了，他就扛袋公尺上門送貨，問買不買………
嗯……………這觀念先進的我要跪了………
你見過的最厲害的銷售是什麼樣的？
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