1樓：雍熙才子哥
拜訪之前，要做好充分準備，至少要了解你拜訪的人叫什麼名字，他的背景是啥。做好拜訪前的準備，非常有必要。
還有要對你自己的產品相當了解，同行的產品有哪些，你的產品和他們的相比，優劣勢分別是什麼。別小看這一點，很多銷售之所以做不好，大部分都是死在這個環節。
談吐正常一點，通俗一點，別照本宣科把產品彩頁上的話背給客戶聽，多琢磨提煉，用自己的話表達出來。
穿著不要太隨意，也不要西裝革履，要給人乾淨利落的感覺。
沒有對需求有一定了解，不要拜訪院長，陌生拜訪可以直接找主任，了解現在用的產品質量怎麼樣，售後怎麼樣，能否滿足需求，是否有更換的打算，總之，找痛點，他的痛點就是你的機會。
眼光不要一直盯著醫院，經銷商以及相關同行都要多接觸，醫療銷售很大部分是由商務關係決定的，約不到院長，就是因為關係沒到位，如果有適合的資源嫁接，你可以直接拜訪院長，從上往下推進，難度就小很多了。
作為銷售，很多任務作都是下班後完成的。
如果你是廠家銷售，和經銷商打交道是必然的，怎樣和經銷商之間合作，是一門學問，要多學習、思考。
銷售，尤其是某些行業的銷售，絕對不是靠耍嘴皮子成交的，多思考，經常對工作進行復盤非常有必要。比如，作為主任，那麼多人找他，他為什麼要和你合作，院長呢？裝置科長呢？
人家為什麼要買你的？
獲取到需求後，專案怎麼推進？這些都是靠腦子的。
2樓：羊駝先生
這行啊！看似簡單門檻低，實則學問大了。如果搞不懂理解不了很難入門，即使做成生意也很難做大！要是理解吃透這一行不是你去做生意而是生意找你！
3樓：小熊
emmm，我覺得首先找有決定權的人，這個思路的對的。但是換位一下，如果你想直接見你們公司大老闆，是不是也要提前發個郵件請示一下？這些大佬都挺忙，陌生拜訪的話可能會有困難。
不如選擇科密？或者副主任級別的醫生開始拜訪？也好積累積累經驗。
女生做口腔醫療器械廠家銷售如何？
路邊的小胖不要踩 公務員的話，孰優孰劣就不祥說了，估計你自己也清楚情況。而我對醫療器械可能懂一點，所以給點自己的看法和分享一些我知道的資訊吧。目前牙科醫療器械發展還是很迅猛的，而且處於快速發展週期。具體的分成幾塊做個簡介吧。首先，是行業企業代表的簡單說明。這個主要是介紹下有哪些大型企業可以選擇。牙科...
做醫療器械銷售有未來嗎
江湖百曉生 每乙個行業都是有未來的，主要你應該要問的是自己的未來，社會必須是錯綜複雜的，但是你自己本身不是，你缺少的是對自己未來的追求及肯定，這個是我的個人看法，有得罪的誤怪 拉里大媽 首先兩個問題，一是做銷售有未來嗎？二是醫療器械行業有未來嗎？首先做銷售有沒有未來，銷售模式的問題 銷售行業已經從最...
剛入職醫療器械銷售（女）一枚，該何去何從？
醫療器械這個行業，沒有培訓是不行的。所以你進入的行業是乙個專業性比較強的，需要乙個時間的積累才行。銷售這個行當，大抵需要你又強大的臉皮與內心，如果你喜歡銷售，認為自己也能通過不斷磨練成長起來那不妨繼續從事銷售。說說公司，你入了哪個行業哪個職位都沒有錯，可是作為畢業生的你竟然偏偏選擇了一家 只有你乙個...