醫療器械銷售怎麼做？跟客戶聊什麼，才能聊起興趣呢？怎麼才能快速開單，m7e1n6g？

1樓：成交快樂

當然是聊客戶有興趣的話題啊，話題因人而異，所以你要在採訪時多觀察細節，談話時不斷試探，這樣你才能找到適合的話題

最重要的一點是，你要搞好自己的心理建設，不要把自己的心理弱勢太明顯地暴露出來

每個人都想和有分量的人談事情，而不是和乙個手足無措、談吐拘謹，一看就是新手的人打交道

建議你先包裝下自己：

名片不要是什麼銷售專員，至少也弄個像樣點的頭銜，自己印也沒什麼關係

去同一家醫院不要太勤

穿得正常點，別太正式，也別太個性，不要背雙肩包

拜訪時給自己一點心理暗示，想象我就是重要人物，我說的話對方會重視

……總之，就是讓自己看起來不是個小業務員，而是說話有一定分量的資深銷售

最後再教你一招：不要把注意力放在產品上面，在拜訪時寧可扯到別的地方，也不能全程圍繞產品本身，說到產品就順便說說公司的售後保障，你想和對方合作的誠意，以及談對方感興趣的內容……

記住觀察加試探，你就能找到對方感興趣的話題

2樓：圓月傾夜

1.對產品技術完全懂，可以做到核心功能瞭如指掌，與醫生溝通手術或者效能完全無障礙，甚至可以指導醫生

2.產品質量過硬，醫療器械就是刀尖上跳舞。手術器械的組裝至少都要在10萬級別無塵車間。

3.搞定醫院領導及採購，各種方法，不細說。

這三條不分先後，缺一不可

3樓：小鳥和大鳥

關於業務員跟客戶聊天這塊，給點我自己的建議：

1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會訊息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關於業務員晚上的四個小時。乙個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。

這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。

好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計畫等。這樣的業務是乙個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看乙個小時的書。

我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。

3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。

業務員一定要會抽菸，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。

就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心裡很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠裡一跑就是幾天。

乙個工業區，乙個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。

所以業務的辦公室在廠外。