如何看待外貿行業在同樣底薪獎懲下對不同業務員定不同目標？

1樓：F笑靨

這個是很正常的。

因為每個人的基礎是不一樣的，舉個很簡單的例子，同樣都是乙個學校的學生，學費都一樣，3年級跟5年級學習的課程肯定不一樣吧。一樣的道理，雖然底薪都是一樣的，但是每個人的能力不一樣，更何況有的業務手頭上積累的客戶多，有的剛入職，定同樣的目標才是不現實的。

2樓：理想笑起來最美

其實在每個行業銷售人的任務都是有等級劃分的，不只是外貿行業，因為根據每個人的入行年限以及手上的客戶資源數量的不同，公司會不同階段的銷售人員分配不同的任務，某些是底薪是一樣的，有些是提成是一樣的。公司實行這樣子的制度肯定不是一兩年，肯定是根據很行業內銷售人員總結起來的規律。

3樓：John Lu

簡單說幾句，因為我們公司實行的就是這樣的制度。

主要是入行時間有長短，那麼產品和客戶的積累是不一樣的。

業務員A：入公司3年，定額300萬。由於對產品/行業都比較熟悉，且有客戶積累，所以完成的比較輕鬆。

其中，比如說，3個大客戶，就基本穩定在每年200萬左右了，另外零散的客戶隨便加一點，就夠300萬，基本都不用加班。

業務員B：入公司3個月，今年定額100萬。但是其中的3個月時間需要了解產品/市場，然後參加展會，有部分意向客戶，開始談訂單，然後種種細節問題，等客人差不多要下單，一看時間，已經過去大半年了。

看起來特別忙，因為要了解產品，又要研究市場，到年底一看，還有可能沒有完成目標。

所以，如果2個業務員都定300，那麼B肯定完不成。如果都定100，那麼A就可以天天摸魚。