1樓：SharingSir
要進入諮詢行業，實習是很好的途徑。乙份諮詢實習可以讓你對這個職位有更好的理解，以此確定是否入行。不過也可以在網上了解過來人的經驗建議，幫助自己做職業判斷。
下面以管理諮詢工作內容做一下梳理，希望可以幫助你。
一、管理諮詢整個專案的流程
二、管理諮詢專案組內各個層級成員的工作內容
三、進入行業之前你可能需要考慮的幾個問題
四、你會獲得什麼
具體回答內容：
一、首先管理諮詢的專案流程：
我把它主要分為兩個階段，入場（入駐客戶的辦公室辦公，客戶一般會提供乙個會議室給諮詢專案組作為辦公用）前的階段和入場後的階段。
入場前工作目標：入場前階段主要目標是把單子拿下來，合同簽訂。
入場前主要工作：在這個階段的工作就是和有專案意向的公司負責人做好專案洽談的工作，明確此次專案需要解決的問題，雙方互相了解，就好比相親一樣。一方面，客戶需要看看公司的實力，以前做過哪些專案，擅長哪些方面，這個和我洽談的團隊是否具備解決我公司問題的能力。
另一方面，諮詢公司也在了解客戶的訴求，明確客戶需要解決的問題，客戶想要解決問題的迫切程度，客戶以前請過哪些公司做過諮詢專案，做得怎麼樣，簡而言之就是就是相互了解的過程。當雙方就專案達成一致以後就可以簽訂專案合同了，主要包括明確專案模組，提交的成果，金額和期限，雙方的責任和義務。到這裡，入場前的工作就完成了。
入場前的工作流程
接下來是入場後的工作，主要流程如下圖
入場後的工作流程
專案資料收集：所謂只有了解才有發言權，所以諮詢專案組從專案開始就展開對客戶和客戶所在行業的了解工作。內部了解通過訪談客戶的高管員工和客戶提供的資料，外部了解通過訪談外部專家，桌面研究。
報告撰寫：客戶的情況了解了，客戶所處的行業了解了，開始撰寫專案報告了，此時就需要根據單次專案的模組來寫，到底是人力諮詢，戰略諮詢，還是組織，還是其他的。無論怎樣的模組，核心就是總結出客戶現在是什麼樣子，提出根據企業的發展應該是什麼樣子，以及未來應該是怎樣。
匯報：匯報就是專案成果的展示，一般都是小規模的匯報，先和專案的直接對接人匯報。匯報通過以後再和更高層級的人匯報，都通過以後再進行主要高管成員的匯報（實際上到這個階段就是宣貫了，就是讓公司管理層都明白接下來公司應該怎樣調整）
落地輔導：隨著競爭越來越激勵，諮詢公司越來越多的接下了落地輔導的階段的工作，此階段就是引導客戶去實施諮詢方案，給出諮詢方案的解答。基本上只會留少量的人員，匯報通過以後，大部分諮詢顧問就會撤場，投入到新的專案中。
隨著管理諮詢的發展，以後可能是諮詢公司出方案，諮詢費不是完全按合同確定好的金額，可能一部分來自或者大部分來自公司的業績增長，從業績增長中抽取事先約定的比例。
二、管理諮詢專案組內各個層級成員的工作內容
合夥人：合夥人的工作呢就是把單子談下來，把入場前的工作搞定；同時客串手下的多個專案，例如關鍵節點匯報的時候，合夥人需要來把關，確保專案的質量。所以合夥人基本是到處飛，不光需要把控已有專案的成果質量，還需要為專案團隊的下乙個工作操心。
合夥人的收入一般是按專案總金額的一定比例，例如20%的樣子。合夥人專案越多，收入也就上去了。酒店居住嘛自然是專案成員中最好的了。
專案經理：專案經理就是專案的一把手，把控專案方向，專案進度。一般而言都是專案經理負責制，也就是專案經理拿大頭（可能是40%），但是專案經理壓力也最大。
專案經理一般而言會負責保持與高層的溝通，了解他們的需求，痛點，公司的各個層級的利益，做專案成果的匯報，做整個成果的梳理。酒店一般會安排單間。
高階諮詢顧問：這個層級的顧問就是專案的核心力量了，諮詢報告的主要撰寫者了。負責和公司各部門的人溝通訪談，報告的大主體內容把握。簡而言之就是難度報告的挑大樑者了。
諮詢顧問：這個層級的顧問會負責專題的研究，為主體報告提供內容支援。例如某個公司的研究，行業的研究。
初級諮詢顧問：初級諮詢顧問日常工作就是做訪談記錄，做資料蒐集，做酒店預訂等等助理工作了。同時專案組也會讓你開始接觸做諮詢顧問的工作，如果你也很厲害的話，可能就直接是諮詢顧問了。
三、進入行業之前你可能需要考慮的幾個問題
1、你準備好長期出差了嗎？
你很可能一直漂泊在外，剛開始你可能會想，可以到處飛，很好玩。可能過了一段時間，你很可能1個月只能回到駐地2-3天。也可能出差太久找不到女朋友，又或者女朋友跑了。
2、你準備好加班了嗎？3、你準備好持續學習了嗎？
諮詢公司都是淘汰制的，你不行別人上。有的是人，曾經經歷乙個專案，一共換了3次人。一旦被換下去，就會在諮詢的圈子傳開，只會砸了自己的招牌。
所以往往優秀的諮詢顧問不缺專案，混一混的沒有專案做。
四、你會獲得什麼
別人眼中羨慕的工作狀態，到處飛，企業高管談論企業的發展。同年齡層次較高穩定的收入，工作出差基本不花錢，打車報銷。諮詢高效解決問題的思路和邏輯，更廣闊的眼界，從各種人的溝通中學習到他們的思維方式。
工作到一定層次可以跳去甲方做管理等等。
2樓：
做了很久IT實施和規劃，又做了數位化轉型，發現IT視角和思路有些窄，就去做了戰略諮詢，又做了好幾年，也沒啥意思了，又讀了博士
3樓：若思
從2023年12月入職到2023年1月初離職，一共9年零乙個月。
我加入諮詢行業更多的是運氣。當時正好趕上諮詢行業進軍資料分析領域（後來改名叫資料科學），急需一批懂資料、會建模的人，於是放寬了在邏輯能力、表達能力方面的要求，於是我乙個碼農就這麼混進了諮詢行業。
公司裡的人聽說我加入的過程後，都會拍拍肩膀告訴我：你是我見過的第乙個沒有經過case study居然就進入諮詢行業的。
4樓：Ada
40歲女工程專案經理，我抱著試試看的心態，過了5個面試，拿到MCK的offer。 同一天，拿到行業內另乙個跨國公司的高薪offer。
一方面，McK 諮詢行業的每週80小時的工作強度和我青春期的女兒，身體，家庭投入等如何平衡？ 對比McK能帶來的多行業廣闊經驗和自身的能力提高，以及後續可能更好的職業發展通道。
另一方面，留在本行業是駕輕就熟的工作及人脈，對家庭身體都很善意，17年積累的豐富經驗及良好口碑，現在是兌現紅利的時候，但行業本身下行通道中。
Pass McKinsey,似乎很可惜
選擇不易...敬請支招
5樓：
先說一下我為什麼進入諮詢行業，之前在招商銀行做對公業務，壓力相對比較大，而且銷售的工作並非我職業生涯追求的目標。M公司是我在北京面試的第三家公司，剛開始對諮詢行業也沒有太多的了解，就一頭紮進了這個行業。很多事情都需要從頭學起。
6樓：一顆小白羊
個人背景：商科背景，大三結束拿到2個諮詢offer，目前在其中一家任職。
本科階段一直在做學生會工作，同時也參加乙個本專業特色的社團。
學生會一直是飽受爭議的乙個組織，有部分人好像覺得這是個校園霸凌的官方組織（笑）。說它是個小社會不是不對，但是任何乙個學生會都在校園背景下執行，開始做搬磚工人之後會明白學生會其實還是其樂融融的。個人意見，擔任學生幹部是早期很重要的經歷，各種情景迫使你和不同性格、不同年齡、不同身份的人打交道，鍛鍊你的共情能力，明白組織學生活動從策劃到當天安排小朋友試麥任何環節都不能脫鉤，甚至在做大三做主席的時候已經面試了很多小朋友，退一萬步講，你都做了評委，好歹去面試諮詢做案例的時候不會手太抖。
（好像講太多，有機會跟大家分享大學故事哈哈哈哈）
另外一邊做學術社團，只做了一年，原因是大二決定做學生會部長，貪多嚼不爛。當然在社團認識了很多厲害的學長學姐，到現在還是有聯絡，也參加了很多大型的商賽。大一分析案例根本感覺就在吹牛，自己都不信。
但是講著講著就會了， 人生不就是在出糗中成長嗎？成長可不就是痛苦而難堪嘛！
後來做了一些實習，在券商、諮詢、審計滾了一遍，但是沒有超過一年的長實習。大三結束的時候拿到的包括2家諮詢、1家審計的offer。
好了小朋友的經歷到此為止，下面是我狠狠撞過的礁石們。
1、 關注諮詢行業的各種資訊，越早越好
這裡的資訊所指很廣泛，包括但不限於：招聘資訊、PTA資訊、你朋友/同事/學長學姐/親戚朋友以及二度關聯人進入諮詢行業任職的資訊。如果別人家的孩子知道諮詢玩家包括IT諮詢、交易諮詢、戰略諮詢、財務諮詢、估值諮詢等等不同方面，並且能夠清楚地知道每個業務板塊的頭部玩家都是哪些公司，而你大概只耳熟MBB，而且很想刷萬豪積分和航司會員，我們大概知道誰能更快做出適合自己的職業選擇，諮詢公司又傾向於選擇哪個小朋友。
不同業務板塊的諮詢並不是可以隨意跳槽的。扯遠了。諮詢行業有很多進入壁壘不高的地方（除了一些特殊的團隊，比如life science，傾向於招聘一些博士，這玩意兒是真的有壁壘，一般人很難做插班生），早關注、早行動，能抓住更多機會。
2、 casebook也許有點兒用，或者根本沒用
經典的東西可能有它經典的原因，但是別想著讀一本兒書就妥了。這東西的框架是入門，為了建立乙個思考模式的指南。很多商科的學生在本科教育階段應該在各種煩人的小組（撕逼）作業的磨練下已經對案例分析框架有一定的掌握了。
但是假設著火的時候你有個滅火器，你要是正著拿， 要麼噴不出來要麼滋一臉。工具它本身沒啥意義，你會用才能實現價值。所以我還是那句話，多看、多問、多說。
如果你是學生，上專業課跟老師互動呀（好的老師喜歡學生「抬槓」），參加商賽呀，在小組案例裡面做那個任勞任怨的小朋友（真的不是吃虧，當然幫忙列印跑腿的不算）
3、 如果你的目標是頂尖諮詢公司，一定提早規劃對口實習，最好是big name, 如果沒有那就要big case
MBB其中一家我去面試過，但是沒能到最後一關。當時我手上沒有strategic house的實習，也有別的因素，案例表現不是特別好，當時手上有了別的offer（人啊，有了退路就不太肯背水一戰）等等。頂尖的諮詢公司應聘的人擠破了頭，可以說高學歷大牌學府和完全對口的實習已經不具備很強的篩選效用了，這是也為啥某家會有pre-talk。
如果你想去試試，一定要提早做對口實習。順便也提個醒，現在開價幾萬的實習機會有很多，除非你花這錢跟買根冰棍似的，否則還是別了（大概會得罪很多求職輔導機構，律師函警告）
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