1樓：那羅
做好銷售最重要的三個點：
1、定目標
2、盯過程
3、拿結果
既然沒人說，就由我來洩露這個天機吧……
怎樣才是乙個好目標呢？很多人都不能回答出這個問題。
要回答這個問題，首先我們要看看這個目標是怎麼來的。
目標是經過計算和分析得出來的，而不是拍腦袋想出來的。
在我自己的公司，銷售的業績目標分兩部分，一是業績，二是客戶數，兩個都要考核。
拿客戶數來舉例，乙個銷售新人，目標應該怎麼定呢？很簡單，能夠獲得的客戶數將和你的拜訪量以及你的轉化率成正比。而轉化率其實就是個人能力值的體現，需要銷售員對自己的能力進行判斷，有的人是10%，有的人是5%，還有的人只有3%……
因此，乙個好的目標應該是經過計算得出來的，而且一定要把計算過程寫出來，再來衡量自己的目標是不是正確。
事實上，你會發現有的目標根本就經不起推敲。
盯目標的過程是目標管理中乙個非常重要的部分，有的銷售員在執行銷售任務時會經常把目標給忘了。
目標是個結果，它是被推導出來的，是要推導到我們的行為計畫中去的。
比如，我們設立了乙個月拜訪客戶總量240次的目標，那就要把240次這個目標分解到30天，每天是8次。這時候，我們不要總盯著總數，而是要盯這個「8次」，每天保證去完成它。
很多人的目標都盯錯了，比如說一位銷售員要做100萬業績，計算得出要跑1000家客戶。如果銷售員記住的是自己要跑1000家客戶，這是沒有意義的，我們必須記住自己今天要跑多少家，明天要跑多少家，一周要跑多少家，把總體任務拆解得很細，到周，再到天，這是乙個很有用的技巧。
為什麼是拿結果，而不是等結果呢？
有很多銷售員會天真地認為結果是等出來的，這其實是不對的。
很多銷售員在工作中本質上是在等待乙個結果，今天和客戶該談的也談了，該說的都說了，已經全力以赴、問心無愧了，最終簽不簽反正就看客戶的意願吧。這是很多銷售員的實際狀態，等於是在等待乙個結果的產生。
我們真正應該做的是什麼？是「拿」乙個結果。
我們必須要主動出擊，說不拿就不拿，說拿就一定要能拿得回來。銷售是一件掌控力非常強的事兒，凡事都要主動，要控制和掌握整個銷售節奏以及同客戶的談判節奏。
以上，就是做好銷售最重要的三個點：
1、正確地「定目標」
2、正確地」盯過程」
3、正確地「拿結果」
其實也不算洩露天機，就是乙個經驗。
2樓：家橋
這道題目其實很難回答
因為沒有人能給「好」這個字劃分乙個很清晰的標準
有人覺得賺到錢就是好，無關自身的痛苦;也有人覺得只要遵從自己的內心，活的快樂就好，即使賺的錢只夠溫飽
所以，在回答這道題目的時候，我們應該尊重選擇銷售這個職業但在這份職業裡有不同追求的人，因為每個人都有選擇自己生活和工作方式的自由
如果非要找到乙個從事銷售職業「最重要」的品質的話，我這邊有且只有乙個答案，同理心
因為人只有懂得了如何站在別人的角度思考，才能在這個社會走的更遠
房產中介是乙個讓我受益良多的職業，它讓我懂得了很多與人相處極其珍貴的品質，其中最重要的就是，時刻尊重自己的職業，尊重他人的選擇
由於生長環境，家庭教育等等的不同，我們逐漸形成了我們自己的人格，我們會對事物有自己的一套價值評判。
但是，這不構成我們隨意的拿我們的價值尺度去要求別人的理由，這個是在銷售工作進行過程中尤為需要關注的。
乙個銷售，在工作過程中，所需要處理的關係無非就是客戶，老闆和同事，用好同理心，可以游刃有餘的做好很多銷售工作。
對同事，勇敢地承認他們優點，不吝嗇我們的讚賞，對他們的失敗報以同情的心態
對上司，理解他所處位置的難處，而不是總是以為自己被偏差的對待
對客戶，不要總想著成交而不顧客戶的體驗，利己先利他是成交的底層邏輯
回到我最初的觀點，銷售工作給我們帶來的價值，是極具主觀特點的，但無論你在這份職業裡想要得到的是什麼，同理心都可以讓你提高工作的幸福感。
往往幸福感不來自於你究竟能賺多少錢，而在於你在乎的「同行者」和你的差距有多大
3樓：壹只貓
做好銷售，必不可少的七條的經驗：
1、沒有達不成的合作的人，只有發現不了的需求的人。
能夠洞察需求的能力：美國推銷天王、著名的演說家金克拉總結得特別到位，他說：「每個銷售人員都面臨五個基本的挑戰：
沒需求，沒錢，不著急，沒願望，沒信任。」這也就是為什麼銷售人員更應該學會講故事，用故事吸引潛在客戶的注意力並與之建立關係，用故事感染他人，贏得信任，用故事闡述自己的產品價值，突出自己的觀點。
2、不要在意別人的眼光
乙個小孩在街頭賣小玩意，每問10個人就會有6個人會拒絕，2個人會聽他講，2個人會買。成交的2個人，可以讓他賺40元，由此，他得出乙個結論，每問10個人就可以賺40塊，平均乙個人可以賺4塊。由此，他考慮的問題不再是問人會不會拒絕？
他們會怎麼看待我？而是一天究竟可以問道多少人。
3、會講故事
作為銷售人員，你講的不僅是你自己的故事，還要講出客戶的故事。這個過程的最終目標不過就是讓他們從潛在客戶成為真實客戶，再成為忠實客戶；從買你的產品，你的服務，到買更多、更高、更有價值的產品或服務。做銷售最考驗的心理抗壓能力，這也是最讓人成長的事情。
講故事的能力，可以讓你人受益終生，如果做的好，將來老婆怎麼哄，老丈丈母娘怎麼交流，孩子怎麼管，自然水到渠成，不要小看這一點，這是你人生的核心，會溝通，會交流，是家庭的和諧的潤滑劑
4、多看研報。
行業洞察、產品定位、發展趨勢的判斷。對內工作匯報、你的資訊量比其他同事多，就能為自己加分。對外聊天有料，說話有數字，判斷有依據。
壹只貓：【2020版】這可能是2023年相對最全的行業研究報告合集。
5、抗擊打，抗壓能力
所謂堅強，不是能應對一切，而是能忽視一切傷害。任何一段經歷都是有意義，也許你現在覺得做銷售很辛苦，很累很心酸，但當你經歷過這7個階段你一定會是生活中的幸運兒。剛開始，靠體力；半年後，靠能力；1年後，靠資源；2年後，靠人脈；3年後，靠思維；4年後，靠口碑；5年後，考影響力。
有一種顧客「老顧客」。有一種口碑「老顧客介紹」。有一種信任「我就找你」。
6、無條件自信
要無條件自信，即使在做錯的時候；只要改變心態，每個人周圍的世界就會發生戲劇性的變化。開始的時候一半是強迫自己，但不久就變得積極主動起來，再後來，就超越了喜不喜歡這個這樣的層次了，感覺到了工作所包含的重大意義。人就是這樣，對於自己喜歡的事情，再辛苦也無怨言，也能忍受。
7、技不壓身
不要一輩子只做銷售，一輩子都只做銷售，你永遠是乙個打獵的人，今天賣了就賺錢，明天不賣就賺不到錢，人無遠慮必有近憂，所以，如果你不去想著將來更好的人生，更大的途徑，你每天只想做銷售的話，那可能反倒把自己侷限住了。
4樓：雨過天晴
我有幾點愚見大家互相學習，一做銷售要講誠實誠信，二產品效能知識熟悉，三業務技巧溝通不可缺少，四你的行業劃分要準確，別人公司做機械，你要去推薦化妝產品，這事與願違，哪是不明之舉，五要找對行業進行推薦，一次不行，二次三次......你只要堅持，一定有收穫的！
5樓：銷之星CRM
做銷售最重要的肯定是業績，但想要做好業績，需要銷售人員和銷售管理者共同努力。
對銷售人員來說：
1. 最基本的要求是有乙個積極向上的心態。銷售其實很苦，這就要求銷售能有吃苦和堅持不懈的韌性。對待客戶要誠懇，尊重客戶的需求，能跟客戶進行良性的互動，甚至是成為朋友
2. 銷售人員要對自己有足夠的信心。很多新入行的銷售人員，害怕跟客戶交流。
但越是這樣，業績越是做不好。銷售人員要看到公司和產品的優勢，在跟客戶溝通時，把產品的特點和優勢跟客戶講清楚。同時，自己也要時刻鼓勵自己，用必勝的信念去對待客戶
3. 談到銷售，很多人第一反應是會說，但這個理解其實是不全面的。會說不代表會溝通，而溝通主要是從兩個方面來講。
一是了解客戶需求;二是針對客戶的需求講出公司產品的優勢，進而促進客戶對產品的選擇購買
4. 要會分析客戶。在一次次的交流中，分析客戶的性格特點，了解客戶的需求，提取關鍵資訊，針對性的給出方案。同時要學會整理客戶的資訊，可借助一些CRM客戶管理工具。
對銷售管理者來說：
除了具備銷售人員的基本能力之外，更重要的是管理團隊的能力。讓管理者自己去建立一套完整的管理體系，對大型企業來說不是什麼難事。但對一些中小微企業來說，不太划算。
所以，借助市場上面的一些CRM管理系統就比較合適。為了方便大家理解，這裡以銷之星 CRM「更簡單的CRM」
來做個簡單介紹。
銷之星小程式-銷售leader首頁 & 機會漏斗-新建機會頁面：
1. 資料看板一目了然：簽約回款、機會漏斗總覽資料，團隊現狀一目了然
2. 機會漏斗便捷高效：輸入便捷，輕鬆高效同步客戶商機進度
3. 專案簽約進展把控：管理合同、發票、回款等專案進度，客戶進展有把握
4.報備管理避免撞單：客戶歸屬權報備審批，防止團隊內部撞單
整體上來看，銷售最終要的還是業績，這就需要銷售人員和銷售管理者共同的努力。
銷之星「更簡單的CRM」
來，銷售管理的得力助手
6樓：雲雀叫了一整天
1.同理心和共情能力。
可以聽出客戶需求，而不是一味地說自己，是「你有需求」，「我有辦法」，而不是「我有產品」，「你有需求」；可以聽出客戶的情緒，邏輯性再好、再口若懸河，也比不過「那您一定很傷心吧，讓我來幫你吧」。
2.自我麻痺能力。
銷售的失敗率是非常高的，隨之而來的就是巨大的挫敗感，這種挫敗感能能通過自我麻痺去戰勝。你可以把每一次失敗當作進步，也可以告訴自己為了錢可以「放棄尊嚴」，總之你要有一顆「強大的心臟」。
3.進取心。
進取心決定了你作為銷售的高度，你只是想業績達標還是想做銷售冠軍，你是打算幹個兩三年開始做個老油條，「躺著」籤客戶，還是想往更高階的客戶發展，這些都取決於你的進取心。做銷售最忌諱混日子。
4.價值觀正確。
銷售人員常常面臨指標達不成、業績不好看、客戶攻不下等問題，再加上銷售中的幾乎每乙個環節，都留給銷售人員「操作」的可能性，導致很多人因為那一念之差誤入歧途。在任何行業價值觀的正確都是凌駕於一切的，銷售尤其如此。
5.積極主動。
對於銷售而言，能否積極主動不是優秀與不優秀的問題，而是能否生存下來的問題。很多銷售在面對市場和客戶時都習慣於被動思維，都覺得自己已經盡力，業績上不去也是沒辦法的事。但其實多點積極的態度，在看似沒有機會的情況下尋找機會，才是乙個好銷售必備的技能。
6.無關乎內向外向。
好的銷售分兩種，一種是口才好、有親和力的；一種是話少但專業知識強的。並不是所有銷售都要「外向」，也不是所有場合都需要你發言，能看懂使用者的情緒，懂得什麼時候該說話，比你能不能說重要的多。
7.控制情緒能力。
當心中有太多負面情緒的時候，要學會掌控情緒。如果能消化就消化掉，消化不掉可以在其他地方發洩出來。比如上午在乙個客戶那裡受了委屈，正好下午同事惹你不開心了，那就把所有壞情緒都趁這次機會發洩出去，做到收放有度。
8.學會「罵」客戶。
適當地表現出「隱忍不發」的感覺，讓人覺得你是生氣的，但你又在強忍著，這樣可以減少很多故意刁難。
9.學習能力。
業餘時間多看看書、報個網課，為自己的未來多做打算，要有學習力，要有自我提公升意識。
10.不要輕易聽信於人。
我想銷售人員聽到最多的一句話就是「你不適合做銷售」，經常面臨著被同事嘲諷、被公司勸退的處境。但是這些外界的聲音不能做為你放棄的理由，銷售不只是嘴皮子功夫，有時間自我懷疑，不如抓時間提公升下專業知識。
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硯台 產品 渠道 營銷，哪個為王，其實得具體問題具體分析。以礦泉水為例，農夫山泉 康師傅礦泉水 恒大冰泉，你喝的出來哪個好 哪個不好嗎？基本上無差別，哪怕你細細品，也無差別。這個時候拼產品就沒用，農夫山泉是礦泉水裡賣的最好的，今天出的新聞，農夫山泉掛牌上市，折合578億美元，最大股東持股鐘睒睒超越馬...
管理最重要的是什麼？
賣田一畝 管理最終是放眼到人，最好的管理方案一定是個性化定製每乙個員工的發展方案。但是可惜的是第一執行人很難找到，需要高素質的企業管理人，第二個，成本非常高，需要付出大量人力物力。這是完美狀態，很難實現，道理卻是值得我們借鑑的，也就是以人為本。核心就是人的需求，大概可以分四類，在職場上 1 需要學習...
交易最重要的是什麼？
概率的信徒 理解是執行的前提，不理解，生搬硬套機械操作很難堅持下去。把東西學死了，知識和技能是有生命力的，當你賦予它生命力的時候，你才能與它真正融為一體。用 論語 的一句話，知之為知之，不知為不知，是知也。 子楠 最重要的就是實事求是。賺了就是賺了，虧了就是虧了。不要虧了覺得自己是看對了方向但是沒堅...