1樓：硯台
產品、渠道、營銷，哪個為王，其實得具體問題具體分析。
以礦泉水為例，農夫山泉、康師傅礦泉水、恒大冰泉，你喝的出來哪個好、哪個不好嗎？
基本上無差別，哪怕你細細品，也無差別。
這個時候拼產品就沒用，農夫山泉是礦泉水裡賣的最好的，今天出的新聞，農夫山泉掛牌上市，折合578億美元，最大股東持股鐘睒睒超越馬化騰和馬雲成為中國新首富。
憑什麼？農夫山泉產品好？不存在，渠道。
農夫山泉你在市面上很少看到它的廣告，飲品裡除了可樂、雪碧，數得上來的廣告就那麼寥寥幾支，基本都是拼渠道。
誰鋪的店多、離消費者越近、被看見的次數越多，消費者下意識就會挑選你進行消費。
但題主你賣的是什麼啊，你又不說主要產品，其實很難分析，再比如元氣森林。
這就是個特例，它產品和營銷做得都還行，然後輔導反而是輔助，這也算令人耳目一新。
2樓：隨心
銷售其實最重要的是對市場的定位，只有定位準確，戰略規劃和布局才不會出現偏差，目標客戶鎖定才會精準，才能有針對性的制定戰術，否則，想出業績，太難了。
舉個簡單的例子，你的產品，本來是低端產品，但是，你硬生生的定位成高階產品，然後根據定位去鎖定你的目標客戶，最終的結果，必然是慘敗。
3樓：51linke
渠道自然是重要的，有了渠道資源，可以大大節省交易成本。但同時產品自身價值，銷售人員的自身綜合能力也是影響銷售過程重要的重要因素。
客戶判斷產品是否好的標椎只有乙個，那就是：你的你的產品或服務能給他帶去什麼好處,或者能給他解決什麼問題。針對這個核心，將消費者的需求同產品鏈起來，是銷售需要建立的乙個重要能力
4樓：
主要看產品，不同的產品，不同的銷售特性，對銷售的最關鍵因素依賴度也不一樣。
比如你是賣汽車的公司，渠道很重要，因為服務很重，且高單價，沒有很好的渠道體系產品下不去。
如果你是賣保險的，可能直銷團隊和銷售技能訓練更重要，渠道也重要，但是不像汽車那麼依賴。
銷售不是一概而論的
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