1樓：邊緣的瘋
既然是賣產品，那麼就要提練賣點。
何為賣點，在我看來，其實就是找到同類產品的差異化，從差異化變為優勢。
比如加多寶，本質就是飲料，經過包裝，就成了降火涼茶，這就是找差異化的典型。
如何找賣點，從生產工藝，生產原料，使用體驗（商品評價），售後服務裡去找。
巧的是，品牌差異化還真沒有那麼大。那就要從消費者需求去找了，正如馬斯洛需求，生理需求、社交需求、自我實現。強如蘋果，科技與人文的交叉口，藝術，與眾不同，從價值觀出發，對同品類降維打擊。
總結下就是從產品出發，找到差異化，把這些差異點能帶給消費者的利益講清楚。
差異不大時，從消費者需求出發，從社交需求，價值觀去進行說服。
當賣點提煉出來，接下來就是就要觸發消費者需求了。
我們知道，需求其實是不能被創造的，那為什麼我們還在不停的買買買呢？
這裡提個問題，你每次換電子產品，單純的是產品效能不足嗎?
是，也不是。效能確實不足，而這是在和每一年的新產品去做對比的。換言之，我手上產品還可以，只是和別的相比較，它不太行。
綜上，消費需求引導的方法就來了。
好的消費體驗-目前不太滿意的點，通過對比，產生落差，再去構造乙個超出預期的體驗場景，對使用者講乙個好故事，這就是乙個典型的引導消費需求的結構。
2樓：李舟
乙個好賣點的標準是什麼呢？
1、優越性
客戶購買的永遠不是產品，而是以產品功能為核心的解決方案。也許是使用價值，也可能是心理價值。
現在產品的使用價值不斷趨向於同質，能打動消費者的不再是產品本身，而是產品帶給人情感上的滿足等附加價值。
乙個好產品，都具備兩個功能：一是解決某個問題，二是滿足某種需求。
如果你提出的那個賣點不優越於別人，客戶為什麼要買你家的呢？
2、可驗證
對於客戶而言，他們在選擇產品的時候，更願意相信自己能夠看到的，感受到的。
所以你的賣點就需要是可以被證實的內容，讓其能夠實實在在地呈現在客戶面前，讓客戶有最直觀的感受。
比如：某汽車宣傳的七個安全氣囊，這個就是立刻可以驗證的。
有的飯店主打送餐速度，因為顧客點外賣之後，如果等的時間太久，就會有莫名的躁動，體驗非常不好，尤其在飢餓的情況下，甚至會破口大罵。
針對這一部分人群，飯店喊出「15分鐘內送達，否則免費！」
這個也是可以馬上驗證的。
3、能量化
盡量少用形容詞，多用資料化的表達。比如，「可繞地球3圈」，「七個安全氣囊」，「充電5分鐘，通話兩小時」。
一般情況，這3個標準能有其中乙個出彩，就是很好的賣點了。
我們清楚了好賣點的標準，如何才能把賣點提煉出來呢？
可以從三個角度來提煉：自身、競品、消費者。
1、自身
產品自身角度與產品基本功能，消費者核心利益息息相關，所以會影響消費者購買決定。
出發點有：
設計板塊、工藝板塊、材料板塊、檢測板塊、包裝板塊、研發板塊、產地板塊、使用板塊、客戶見證、供貨期等等。
在選擇時一定要進行橫向和縱向對比，選擇自身最容易出彩的板塊。
2、競品
主要是與競品形成差異化。這個後面有詳細介紹。
3、消費者
每句話必須向消費者陳述乙個主張：購買此產品你會得到的具體好處。
我們這裡先分享乙個最落地的實戰方法：逆推法。
是不是每個人都在說自己家產品最好？
產品好逆推回去就是用了效果好。
為什麼效果好？
思路一：因為含有A物質。
為什麼A物質這樣好？
思路二：有哪些好處？
為什麼會有這些好處？
只要你用心的全部推演一遍，基本就能找到賣點了，再挑選出客戶最能接受的當做核心賣點。
有同學做飼料的，他說自己的飼料效果好，豬吃了長肉快。是什麼讓飼料的效果好？因為飼料裡新增了美國進口的紫蘭中草藥。
紫蘭是一種中草藥，可以顯著提高豬血液裡的含氧量。血液裡的含氧量提高了，就可以解決豬圈裡的氨氣問題，進而有效促進豬的快速生長。
那麼「紫蘭」就可以是所售飼料的賣點。
EMGRAND EC7車，安全性是好處，那就從安全性好往前推，是什麼讓它安全性好的？是有七個安全氣囊、防撞鋼梁。
理財產品的銷售經常說收益穩定是好處，從這個好處往前推，是什麼讓它收益穩定的？
投資方向決定收益穩定。投資什麼方向才會穩定？投資在國債會比較穩定。投資在國債多少才會穩定？70%投資國債的理財產品才會收益穩定。
那麼70%投資國債就成了產品的賣點。
市場上存在乙個現象，很多創業老闆，尤其是一些做分銷的商家，對產品都不足夠了解，更別提賣點提煉了。
乙個產品如果沒有任何特點，就會走向平庸，而乙個有獨特賣點的產品，更容易形成獨特的競爭力，快速增加產品的銷量。
3樓：JJJ
什麼是賣點？我們這裡說的賣點是一句話，是一句最簡單的文案，它可以指導你寫出很多很棒的文案。
文案與賣點的關係如下圖：
這是乙個高達，可能你沒玩過，但是你一看就知道，左邊是乙個完整的機械人，右邊是機械人骨架。看到這個圖你知道了，賣點其實就是文案的骨架，骨架立起來了，文案就立起來了。但如果你骨折了，或者骨架不太硬，沒有邏輯，那你的文案就立不起來，文案就失敗。
OK，乙個賣點的格式，我們定義一下。
賣點 = 產品特點 + 帶來的體驗 + 體驗解決的問題
什麼意思？往後看。
產品特點
大部分時間，我們是知道自己的產品有什麼樣的「特點」的。
舉個栗子：
小公尺手機-高通4核處理器
珠江麗景-挨著珠江好景色
××衛生巾-加高側翼
使用者大部分時間，我們也知道知己的「使用者」是誰。
舉個栗子：
小公尺手機-想買個2000元以內手機的年輕人
珠江麗景：想買高檔小區的人
××衛生巾-……（自己腦補）
你需要思考的是：我這個產品到底想幫助使用者解決什麼問題？
或者：我在規劃產品時，為的是解決使用者的什麼問題？
總之你要解決乙個問題才會出一款產品，你不能憑空出現乙個產品，然後說我就是好，但是你又不知道你能幫使用者做什麼事，讓使用者怎麼覺得好。
還是栗子：
小公尺手機-讓年輕人用得爽
珠江麗景-讓業主住得舒服
××衛生巾-讓使用者舒服、安心
那麼，如何梳理邏輯把上面提到的元素都結合起來，讓使用者認為「這個產品能解決我的問題」？
我們知道，使用者常常是不動腦子的，或者說現在需要動腦子的地方太多，所以看廣告的時候就最好不要動腦子了。你不能說你這個產品有好處，但不告訴我這個產品對我有什麼用，那這不是騙我冤大頭嗎？所以，你一定要把道理講清楚，讓使用者「知其然，更知其所以然」，順應他的思考習慣，才能讓使用者信服「這個產品我確實需要」。
那麼怎麼做呢？接下來有乙個特別重要的元素-體驗。
體驗就是用了這個產品特點之後，使用者所能得到的直接效果。
栗子又來了：
小公尺手機-高通4核處理器-手機速度快
珠江麗景-挨著珠江好景色-景色好、心情好
××衛生巾-加高側翼-？（自動腦補）
然後，解決的問題是什麼呢？不能解決問題，你這產品就白幹了。
栗子在這裡：
小公尺手機-高通4核處理器-手機速度快-遊戲上網體驗更好
珠江麗景-挨著珠江好景色-景色好、心情好-生活更幸福
××衛生巾-加高側翼-？（自動腦補）-？（自動腦補）
SO，總結一下
賣點 = 產品特點 + 帶來的體驗 + 體驗解決的問題
賣點梳理邏輯：產品特點→使用體驗→體驗解決的問題→痛點解決→使用者想通
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weixin：haloball
4樓：cicy茜
研究心理學，抓住主要使用者群體的興趣愛好與關注點。然後把這些東西與產品結合。或者把產品特性一一列出，找出乙個突破口往使用者心理需求靠。
如何做好產品經理
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cunet 做好產品管理，一款合適的軟體是必不可少的。從靈活性和易用性，藍點產品管理系統不錯，從技術資料的管理，到生命週期和工作流程的管理，都可以自定義實現和擴充套件。 Jason Chen 如何做好產品管理 要說乙個無解的話題！為什麼？一是因為要懂理論，要掌握一定的相關產品管理工具，不然產品管理做...
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