1樓：
老教父的談判能力並沒有多高超。因為一旦談判失敗他會給別人開出乙個無法拒絕的條件。他去和別人講道理，也是下最後通牒。和幾大家族談判也是說如果麥克回國發生意外，他就懷疑在座的各位。
2樓：Corleone
題主太過於高看語言技巧在談判中所起到的作用了。由談判提供的說服材料分為三種。第一種是由談判方的性格造成的，第二種是由使對方處於某種心境造成的，第三種是由談判本身有所證明或似乎有所證明造成的。
性格才是最有效的說服手段。
既然有人已經說了教父的性格，那我也無需多言，改天來寫拿破崙？
3樓：ran cheng
主要是主角光環和劇情需要。僅就電影的台詞和演員的表演而言，vito的談判技巧並沒有特別之處，如果說有什麼過人之處的話，就是vito的穩。「穩」不止體現在情緒上，更多體現在準備上，vito每一次談判實際上都準備好了談判破裂的對策。
談判只是過場，實力和準備才是最重要的。
4樓：
永遠不答應對手的第一次叫價。
永遠不亮出自己的底牌，靠理性和冷酷讓對手不斷讓步。
在遇到比自己強大的對手時，吐露自己的苦水，讓對手放鬆警惕之後，乾掉他。
Mafia Style
5樓：[已重置]
沒那麼複雜，題主多慮了。樓上有人說的好，談判是以實力為前提的，所謂弱國無外交
所以，第一次談判的實力是維托已經準備殺掉對方，所以隨便找藉口拖拖時間就行了。
第二次是以自己的黑道背景為實力，恐嚇了對方。
6樓：well john
有一定的人生閱歷就看得懂，老教父這是領袖級別的才能，是天生的稟賦，不是普通人能夠學會的。普通人就別學這一套東西，好好做個普通人。
7樓：陸也好
雖然看到有人抱怨說知乎總是在乙個高票答案和乙個反對高票答案的答案之後就跑題了，不過我的確是看了高票答案很想吐槽才跑進來的。這答案及其肉麻地把老教父歌頌了一番，灑脫啊感恩啊什麼的，畫風完全不對啊！教父的魅力絕對不來自於這些所謂的美德，他是黑幫老大又不是聖人，相反，他的魅力來自於他的冷酷、自私、任人唯親。
實際上很難把老教父的談判能力單獨拎出來評價，這就像評價麵包裡的碳水化合物有多好吃一樣，因為Vito他從來不進行沒有底氣的談判。他的談判與其說技巧高超不如說充滿了個人風格，走的是紳士派中的極端高冷路線，乙個詞蓋之就是cool。
先說他和地區老大Fanucci的談判，原著裡寫得很清楚，Vito在談判之前就已經決定把他乾掉了，他根本一毛錢都不想給Fanucci。在Fanucci來他家拿錢，也就是談判之前，Vito在兩個口袋裡一邊裝了準備給他的錢，一邊裝了一把槍。談判唯一的作用就是先安撫對方，免得不得不在自己家裡殺人難以善後。
電影受限比較大，不能進行這些敘述性的描寫，但是從對白中也可以看出Vito即使處在劣勢也貫徹他的高冷路線，他說的是 」Just give me a little time.（給我一點時間）"（感謝高票答案的截圖），實際上原著中他還要強勢一點，說的是 」Let me owe you the money for a few weeks.(我想再欠著幾周）" 這可不是商量，這是乙個祈使句。
一定要論Vito的談判技巧的話這句話算是乙個關鍵句。這麼高冷當然不是為了耍帥，實際上他把對手的性格和心理把握得一清二楚。首先Fanucci是條地頭蛇，以壓榨老百姓為生，如果示弱，他絕對不會退讓，只會變本加厲地要錢，所以開場白必須要硬氣，顯示出局勢的不可轉寰。
加上Vito已經給了他大部分的錢，Fanucci此刻不缺錢，只要不惹毛他，他也就不太在意剩下兩百塊會晚兩周拿到。於是Fanucci從善如流地表示願意等一等，然後就在家門口被Vito一槍崩了，剛剛交上去的保護費也全部拿了回來。
談判技巧再高超的人也不可能每次談判都成功，更何況老教父所講的道理並不是倫理道德理的那個理。他的理是血緣和人際關係，是不好意思你擋路了如果你願意讓一讓我可以補償你。《教父2》裡面的第二場談判中，房東要趕走養狗的房客，Vito走的就是這個路線：
讓她養狗，我給你錢。當然不是每個人都能收買的，其實這次談判算是Vito失敗了。不過這不改變結果，因為他永遠有二手方案，永遠有退路，永遠有能力補刀。
最後房東出門一打聽Vito這個人，嚇得錢也不要了，他說什麼是什麼。
談判對於老教父而言從來不是必要的，但這是他作為乙個聰明人的習慣。和聰明人談判可以省去他許多麻煩，和傻瓜談判可以體現他的風度：乾掉你不怪我，我給你機會了的。
因為有後招，所以談判技巧並不是最重要的，相比較而言更重要地是在談判桌上做乙個風度翩翩的紳士：不管對方咄咄逼人還是像跳樑小丑，永遠不生氣，保持絕對的冷靜，把自己想說的說完，把選擇留給對方。後來即使談判桌對面是殺了他大兒子的仇人，他也做到了這一點。
順帶一提電影裡面有乙個人的偉大被忽視了，那就是Vito的妻子，在Vito和Fanucci談判的時候她在門口給丈夫把風。她的一生都獻給了這個家族，她接受了Vito所做的一切，並且每天去教堂為Vito的靈魂祈禱保佑他死後不墮地獄。當她大兒子的死訊被帶回時她正在廚房裡面做飯，她知道發生了什麼但是任由家人對她善意地隱瞞。
她冷靜地為客廳裡那些悲傷地男人做著飯，一邊這樣想著：
Pain and fear did not dull physical hunger, but the taking of food dulled pain.
（痛苦和恐懼不能使人忘記身體的飢餓，但是食物可以使人減輕靈魂的痛苦。）
這是教父裡打動我最多的一句話。
8樓：丁丁
老地痞雖然嘴上說滴挺好，但是他不會善罷甘休的！維托作為乙個年輕人能看出來，並周密做掉他，可見其能力乙個貧窮寡婦，和乙個有錢的房東 。他選擇幫助寡婦，可見其品德還有故事一開頭，母親被人一槍打死，嫩麼小的小孩，放我身上我早嚎啕大哭了！
可是小維託沒有！乙個眼淚沒掉，並長大之後有計畫的把仇報了報仇期間乙個兄弟中彈，他冒危險把他救回來，，可見是個重情重義的人，靠得住的人。
9樓：杜大達
其實說到談判給我印象更深的是《教父1》裡邁克在農村避風頭時和要娶的女孩的老爹談判那段。
幾個小兄弟得知眼前的老頭竟是意淫了半天的美女的爹的時候，第一反應都是拉上邁克趕緊跑，怕老頭急眼。
但邁克很鎮靜，平靜的展示初來貴寶地，對村子的尊重。對老人家的尊重。以及對女孩的誠意。最終他娶了她。
10樓：Virgil
感覺Vito強大在他的內斂，雖然他乾掉了當地的惡霸，有了名聲和威望，但是他不像之前那個惡霸一樣招搖過市，他看起來更像乙個有原則的人所以得以服眾
11樓：
你認為怎樣才算「厲害」？
像某些電影裡一串貫口把人家祖宗問候一遍？
或者拿出開山刀手榴彈威脅對手？
其實以上都不是什麼高明的為人處世和」談判方法「。
年輕的 Vito 已經展現出了足夠超群的個人魅力。
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