做銷售你是如何去客服內心的恐懼的？

1樓：kaisme

陌拜、掃樓啥的都幹過。那時候剛大學畢業，自己在樓道裡轉悠了1個小時，有人來就假裝「看風景」。

我想了個辦法，叫「只關注下一步的動作」。比如，你要掃樓，下一步動作是啥？是先去要去「掃」的那個地方對不對？

那就去。到地方了下一步是啥？走進去對不對？

那就走進去啊。下一步是啥？敲門？

敲啊。遇到人了咋辦，該說啥說啥吧。

2樓：張春豹

我試了6、7年，最後還是沒有克服，所以我放棄了！換了自己喜歡的工作，瞬間覺得很開心。

其實銷售並不是適合所有人，至少在某些人在某些時候會不適合做銷售的，做好銷售需要狼性精神，需要「爭強好勝」，需要極大的抗壓能力。而且還需要一些「愚公移山」的精神。

我很羨慕和崇拜那些能把銷售做好的人，感覺就像是在戰場上奮力搏殺的騎士一樣。但是我依然克服不了內心的那一關。銷售不太適合，那些具有完美主義、理想主義比較「佛系」的青年。

對於新入職場的朋友，去銷售崗位嘗試、鍛鍊一下是非常好的。但是沒有必要非死磕到底，做不了銷售冠軍，還是有很多的崗位、很多的空間可以施展自己的才華。

3樓：小錘子

1把恐懼具像化——閉眼，內觀，默默的對自己說：「我現在很恐懼，我的頭很熱，喉嚨很堵，胸口很悶，心跳很快，手心出汗……」睜眼。（王陽明心學）（現代心理學～聚焦解壓法，好像是叫這個，忘了）

2接受自己是普通人，接受每個人都是普通人，接受自己做不好，接受做好一件事是循序漸進的。全力盡人事，實在還是失敗就說明天命如此，時候未到，繼續學習，不要想一蹴而就，因為急容易讓你走偏心態。（反身而誠）

3正向思考，把所有自己的負面情緒當挑戰。科學研究證明，當你把負面情緒當做傷害，你的全身血液流速會受制約，對身體有害。當你把遇到的困難當成是讓你進步的考驗，全身細胞都會進入備戰狀態，血液流速變快，多巴胺分泌增多，負面的情緒都會被興奮快樂取代。

4忘記銷售，告訴自己，不就是和他聊聊天兒麼？捎帶手把我是做什麼工作的告訴他，問問他要不要唄 ♂

4樓：老後腰

銷售新人經常會出現這樣的問題，可以理解。

這是害怕被拒絕的心理作祟。那該如何克服呢？

第一，培養成長型心態。

我們小時候學習語言總是說錯話，但一點也不覺得害怕，為什麼？因為我們覺得這件事理所當然。做銷售害怕被拒絕也是這樣，入行初期這是個大概率會發生的事，先承認並接受這個現實，並相信沒有人會因為被客戶拒絕而笑話你。

甚至會為你敢於接觸那個大家都迴避的客戶而投來讚賞的目光！

第二，樹立信心意識。

你可以怎麼想：只有我及我公司提供的產品和服務對你是最優的，你拒絕我損失更大的一定不是我、而是你客戶，我的推銷是幫你解決問題、順帶解決我的問題。

這個思考方式會讓你將雙方位置互換，取得一定的心理優勢，這個優勢大概率會幫你建立起信心。

5樓：無月

我們之所以會害怕，是因為我們顧慮太多，被拒絕，被趕出來又如何？成功收穫喜悅，失敗帶走經驗。

做銷售，一定語氣語調要讓人感覺你是自信的，不能讓對方感覺畏畏縮縮的，第一次，第二次，第三次，不停地鍛鍊，直到和陌生人說話像和朋友聊天一樣自然，你就成長了。