1樓：Perry
銷售高手是不等別人安排工作的，主動出擊，這是掌握節奏的第一步。
例如，「今天接近10月末了，距離第四季末只剩下8周的時間了。建議團隊成員裡的每位銷售同事，現在開始把80%時間先鎖定二個必須贏（must win) 的第一級客戶，先完成合同簽約。
這個作法是最少必須完成的義務（mission possible）」，這種專注的策略，在乙個時間段裡，很關鍵。工作時間需要針對重點客戶解決問題。這樣子，可以避免浪費時間和資源在非近期成交的客戶。
說來輕鬆簡單。但是實際操作在銷售團隊，要做到這點，難度很大。因為雜事破事還是跑不掉，如果判斷不清或者不好拒絕，就會依然顯得很忙，卻成果不彰。
所以，需要練習，需要勇敢的說不，不要只放在心裡。再說一遍，因為時間有限，所以必須專注。
另外舉乙個例子，「10月後的續約客戶，將幫助大家雙倍（double）每個負責人的業績，前提是第四季需要準備好相應的需求表和對應方案，才有機會成功哦。」
所以，不用擔心別人去公關你巳經公關的客戶。
是你的，別人也拿不走。不是你的，你要也要不到。
繼續尋找對的客戶，永遠有備選方案在手上。
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